我國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與醫(yī)藥企業(yè)再造講解報(bào)告課件和君創(chuàng)業(yè)(50頁(yè))-其他創(chuàng)投資料-免費(fèi)閱讀
【正文】 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由大而全向特色化、差異化轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)外企業(yè)、大中型企業(yè)在并行的產(chǎn)品市場(chǎng)、地域市場(chǎng)上運(yùn)行。 ?產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)擁有最高的增長(zhǎng)率，列入國(guó)家 520強(qiáng)的 25家重點(diǎn)醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全行業(yè)的 35％， ?華藥、東藥、哈醫(yī)藥、石藥等十大集團(tuán)的產(chǎn)銷(xiāo)率均超過(guò) 100％。 ?行業(yè)內(nèi)虧損企業(yè) 比例高達(dá)近 25% ?全國(guó)有 1000多家醫(yī)藥企業(yè)仍在虧損中掙扎。 和君創(chuàng)業(yè) 45 本資料來(lái)自 om 機(jī)密 北京醫(yī)藥集團(tuán)現(xiàn)實(shí)難題 按照北京市政府將生物工程和新型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做成北京 “ 四大支柱產(chǎn)業(yè)之一 ” 的要求，靠北京醫(yī)藥自身的力量，無(wú)論是科研 、資金能力、流通網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)都難以成就。因此，改革的關(guān)鍵在于通過(guò)五個(gè)步驟，逐漸推進(jìn)醫(yī)院產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，并將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈納入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)軌道。 ?醫(yī)藥消費(fèi)模式以醫(yī)院為主導(dǎo)，使流通企業(yè)處于不規(guī)范經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。 如果病人患有較大疾病 ， 則自然轉(zhuǎn)入大醫(yī)院進(jìn)行治療 。 P R A HA L A D A N DH a m e l 90 年代早期A l l i s on 1971 ,( 微觀派 ) ；P f e f e r a n dS a l a n c i k1978 。頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳只是權(quán)宜之計(jì)，只有進(jìn)行系統(tǒng)轉(zhuǎn)型才能解決其深層問(wèn)題。 第三次探索： 90年代中后期分散型制藥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合 和君創(chuàng)業(yè) 13 本資料來(lái)自 om 機(jī)密 ?大量醫(yī)藥批發(fā)零售企業(yè)產(chǎn)生 ， 市場(chǎng)區(qū)域分割 ， 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化； ?批零網(wǎng)點(diǎn)布局不合理 ， 流通組織不完善 ， 市場(chǎng)機(jī)制嚴(yán)重畸形； 第四次探索： 90年代后期流通型醫(yī)藥企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型 ? 研究我國(guó)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)與醫(yī)療體制的關(guān)系 （ 對(duì)接力 、 物流力 、 客戶(hù)力咨詢(xún) ) ? 北京醫(yī)藥的批發(fā)企業(yè)整合 ——開(kāi)心人的連鎖經(jīng)營(yíng)探索 ——臣功藥業(yè)的對(duì)接 流通行業(yè)的混亂導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)的整合難以進(jìn)行。 和君創(chuàng)業(yè)高度關(guān)注短缺型原料藥企業(yè)的管理變革，這一時(shí)期的典型案例為，哈爾濱醫(yī)藥局向企業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)化 醫(yī)藥管理局 衛(wèi)生局 消 費(fèi) 者 醫(yī)藥公司 制劑藥廠 藥品 流向 藥品 流向 行政 管理 行政 管理 行政 管理 藥品 流向 醫(yī) 院 原料藥廠 橫向聯(lián)合 行政 管理 和君創(chuàng)業(yè) 10 本資料來(lái)自 om 機(jī)密 第二次探索： 90年代初中期品牌型制劑藥企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張 ? 研究我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不成熟發(fā)育 （ 品牌力 、 流通力 、 競(jìng)爭(zhēng)力咨詢(xún) ) ? 三九集團(tuán)從興起到擴(kuò)張的參與 ——三株 ——匯仁 醫(yī)藥管理局 衛(wèi)生局 消 費(fèi) 者 醫(yī)藥公司 藥廠 藥品流向 藥品流向 行政 管理 行政 管理 行政 管理 藥品流向 醫(yī) 院 醫(yī)藥代表 醫(yī)藥代表 媒體廣告 以比利時(shí)楊森制藥和日本大冢制藥為代表，較早在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)啟蒙了中國(guó)不成熟的醫(yī)藥市場(chǎng)。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 機(jī)密 我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與醫(yī)藥企業(yè)再造 二 ?? 三年十一月十三日 執(zhí)行董事長(zhǎng) 李 肅 目 錄 引言 1. 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)改革歷史與和君創(chuàng)業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn) 2. 企業(yè)戰(zhàn)略研究的方法與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整合的趨勢(shì) 3. 我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的再造與北京醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)整合 和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 Hamp。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 和君創(chuàng)業(yè) 6 本資料來(lái)自 om 機(jī)密 我國(guó)企業(yè)收購(gòu)兼并的歷史及案例 我 國(guó) 并 購(gòu) 歷 史 橫向經(jīng)濟(jì) 聯(lián)合期 行政性 并購(gòu) （ 86—88） 入世 對(duì)接期 全市場(chǎng) 化產(chǎn)業(yè) 整合 （ 01—03） 股市 轉(zhuǎn)化期 半市場(chǎng)化 二板公司 重組 （ 99—01） 轉(zhuǎn)型 過(guò)渡期 重組 熱潮 （ 95—99） 治理整頓 收縮期 半行政 性聯(lián)盟 （ 88—91） 經(jīng)濟(jì) 過(guò)熱期 上市 熱潮 （ 91—94） 全面 收縮期 產(chǎn)權(quán) 熱潮 （ 94—95） 最 早 的 摩托 車(chē)公 司 最 好 的 日化 工廠 聯(lián)盟 最 先 的 機(jī)場(chǎng) 股份 公司 最 廣 的 產(chǎn)權(quán) 交易 所運(yùn) 籌 最 大 的 汽車(chē) 集團(tuán) 最 強(qiáng) 的 電纜 企業(yè) 聯(lián)盟 最 多 的 酒業(yè) 上市 運(yùn)作 最 難 的 上市 公司 資本 運(yùn)作 最 全 的 二板 公司 延伸 服務(wù) 最 佳 的 國(guó)際 資本 運(yùn)作 最 亂 的 重組 資產(chǎn) 清理 最 快 的 重組 上市 公司 群 最 熱 的 二板 公司 資產(chǎn) 重組 最 奇 的 全球 一體 化重 組 重組案例 和君創(chuàng)業(yè) 7 本資料來(lái)自 om 機(jī)密 ? 第一次探索： 80年代中后期短缺型原料藥企業(yè)管理變革 ? 第二次探索： 90年代初中期品牌型制劑藥企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張 ? 第三次探索： 90年代中后期分散型制藥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合 ? 第四次探索： 90年代后期的流通型醫(yī)藥企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型 ? 第五次探索：二十一世紀(jì)初服務(wù)型醫(yī)療企業(yè)的培植發(fā)育 中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)五次市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型探索與和君創(chuàng)業(yè)探索 和君創(chuàng)業(yè) 8 本資料來(lái)自 om 機(jī)密 ? 和君創(chuàng)業(yè)在中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè)為時(shí)二十年的曲折探索中，經(jīng)歷了 五次市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型探索， 正在日益觸及到運(yùn)營(yíng)體系的深層矛盾： ① 、 80年代中后期的短缺型原料藥企業(yè)的管理變革 ——研究我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)療體制的改革 ② 、 90年代初中期的品牌型制劑藥企業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張 ——研究我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的不成熟發(fā)育 ③ 、 90年代中后期的分散型制藥企業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合 ——研究我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的深層矛盾 ④ 、 90年代后期的流通型醫(yī)藥企業(yè)的全面轉(zhuǎn)型 ——研究我國(guó)醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)與醫(yī)療體制關(guān)系 ⑤ 、 二十一世紀(jì)的服務(wù)型醫(yī)療企業(yè)的培植發(fā)育 ——研究我國(guó)醫(yī)療企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程 和君創(chuàng)業(yè)參與中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)五次市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型探索 和君創(chuàng)業(yè) 9 本資料來(lái)自 om 機(jī)密 第一次探索： 80年代中后期短缺型原料藥企業(yè)的管理變革 ? 研究我國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)療體制的改革（控制力、功能力、管理力三大咨詢(xún) ) ? 哈爾濱醫(yī)藥局向企業(yè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)化 ——華藥 ——東藥。 2020年醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) ， 比 1995年增長(zhǎng) 4億元 ， 年均增 %。 ? 醫(yī)藥生產(chǎn) 、 購(gòu)銷(xiāo) 、 消費(fèi)的債務(wù)鏈導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)陷入困境： ? 高額的藥品回扣風(fēng)使得部分價(jià)廉物美的國(guó)產(chǎn)藥被拒之于醫(yī)院門(mén)外 。C y e r t a n dM a r c h1963 。保險(xiǎn)公司在投保人 (病人 )、醫(yī)生、醫(yī)院這四個(gè)關(guān)聯(lián)因素中處于核心地位，它通過(guò)經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)控制投保人的流向和保險(xiǎn)費(fèi)的交納、支出，控制醫(yī)生選擇投保人的數(shù)量和范圍，控制醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方式及醫(yī)療費(fèi)用的上漲，控制投保人、醫(yī)生、醫(yī)院的數(shù)量，從而真正達(dá)到保險(xiǎn)組織少付錢(qián)多收錢(qián)，投保人少花錢(qián)看好病，醫(yī)生多增收少風(fēng)險(xiǎn)，醫(yī)院低成本高收益的目的。 傳統(tǒng)體制下中國(guó)醫(yī)藥醫(yī)療企業(yè)落差 處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的中國(guó)醫(yī)藥、醫(yī)療、流通企業(yè)之間內(nèi)部關(guān)系極其紊亂，利益主體各自分割，系統(tǒng)資源流失，各產(chǎn)業(yè)鏈之間斷裂。 保險(xiǎn)業(yè)對(duì)醫(yī)院產(chǎn)業(yè)整合影響力不大導(dǎo)致資源評(píng)價(jià)尺度不確定。 ? 紫竹藥業(yè) 在計(jì)劃生育用藥和生殖健康用藥的研發(fā)與生產(chǎn)已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ?大量的現(xiàn)金儲(chǔ)備 ?強(qiáng)大的促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 ?一系列世界銷(xiāo)售聯(lián)盟 ?強(qiáng)大的研究開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì) ?等都不足以成為醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略性資源
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