和君創(chuàng)業(yè)-武漢郵電科學(xué)研究院戰(zhàn)略報告2(doc15)-其他創(chuàng)投資料-免費閱讀
【正文】 第一步 對郵科院 20xx—— 20xx 年銷售收入的預(yù)測 由于烽火公司屬于成長型公司，其業(yè)務(wù)的科技水平在同行業(yè)中居于領(lǐng)先地位，因此，我們假設(shè)其銷售收入將按照指數(shù)方式增長，所以，回歸公式為： axcey ? y—— 銷售收入 x—— 年數(shù) 我們現(xiàn)在有 1998—— 20xx 年 的銷售收入，以及 20xx 年上半年的銷售收入，所以我們將 20xx 年上半年的銷售收入的兩倍作為 20xx 年的銷售收入處理。(5)建立銷售人員定期培訓(xùn)制度 . 24 是否有資源改善銷售能力 ? 有 .建議在清晰銷售戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上確定銷售資源投入戰(zhàn)略 . 三 企業(yè)家 A 是否有企業(yè)家？ 25 是否有一個具有創(chuàng)新精神的 有 . 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 26 是否有一個具有戰(zhàn)略眼 光并有能力選擇與實施正確戰(zhàn)略的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 有 .建議改善郵科院的決策機制 ,提高決策效率和整體操作能力 . 27 是否有一個具有足夠人格魅力吸引優(yōu)秀人才完成使命的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 有 . B 企業(yè)家的后備隊伍 28 是否存在培養(yǎng)后備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人隊伍的機制？ 否 .建議在 20xx20xx 年間按 50100人的規(guī)模培訓(xùn)企業(yè)經(jīng)理人員 . 29 是否存在淘汰和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的機制？ 否 .建立開放的經(jīng)理人員選拔制度制度 ,開放經(jīng)歷人員職位 . 30 是否有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 有 .但是沒有規(guī)劃 .建議郵科院 建立一套資源使用規(guī)劃 ,比方說要用多少錢來培養(yǎng)和使用經(jīng)歷人員 /要達到什么目的等等 . C 是否有足夠的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人物？ 31 32 是否有一個團隊在各自的領(lǐng)域，如戰(zhàn)略管理、市場營銷。 D 與銷售的比例是否合理？ 不合理 .建議郵科院把研發(fā)經(jīng)費占銷售比重 10%作為一個考核經(jīng)營者業(yè)績的主要指標來看待 .? 18 企業(yè)的組織是否利于產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 否 .建議 (1)使組織更加靈活 。一個是研究品牌，一個是產(chǎn)業(yè)品牌。 B/資本 37 是否有足夠的資本從事正常的經(jīng)營活動？（原始投資） 郵科院有巨大的投資，從而使得該公司成為中國通訊設(shè)備制造業(yè)中的 大公司?？蛻暨^分集中在電信部門也 是問題，銷售渠道過分依賴直銷也是問題。行政體制也導(dǎo)致學(xué)習(xí)傾向的下降。 D 與銷售的比例是否合理？（科技企業(yè)10－ 15％，傳統(tǒng)企業(yè) 5－10％） 郵科院的研究經(jīng)費并沒有達到銷售額的 10 或 10％以上的水平。郵科院對外界變化的這種緩慢反應(yīng)的特性導(dǎo)致郵科院在高科技這 種行業(yè)中不具備競爭優(yōu)勢。這種監(jiān)控體系缺乏效率。結(jié)果在經(jīng)濟上合理的事情，在現(xiàn)實中不一定存在。固有股權(quán)較小，導(dǎo)致企業(yè) 沖動不夠，導(dǎo)致決策緩慢，從而導(dǎo)致郵科院從 1995 年－ 20xx 年期間企業(yè)發(fā)展緩慢。因此，郵科院在 20xx－ 20xx 年的年度銷售至少達到 48 億（ 80 億 60％）以上。（ 4）發(fā)展投資業(yè)務(wù)，為郵科院發(fā)育新業(yè)務(wù)，并用新業(yè)務(wù)支持市值最大化的需要。 (2) 中國企業(yè)很難在技術(shù)上領(lǐng)先 ,獲得技術(shù)競爭優(yōu)勢 。(2)盡快建立第二個上市平臺 光迅平臺 .烽火通訊的作用是為 IP 和無線籌集發(fā)展資金并最終購買這兩個公司 ,實現(xiàn)自身價值的擴展和郵科院 (包括個人 )價值的現(xiàn)實 。我們的計算也在一定程度上證明了這個經(jīng)驗數(shù)據(jù)。結(jié)果在很多大問題上的決策沒有效率。 B/管理者的動力系統(tǒng) 5 是否存在合適的物質(zhì)鼓勵系統(tǒng)？ 在郵科院不存在合適的物質(zhì)鼓勵系統(tǒng)，企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)人的收入不具外部公平性，也不能充分調(diào)動它們的工作積極性。 C/管理者的監(jiān)控系統(tǒng) 8 是 否存在完備的監(jiān)控體系（管理體系）？ 郵科院并不存在一套有效的管理者監(jiān)控體系。在這之后，郵科院的體制不是很標準，郵科院的組織構(gòu)架導(dǎo)致很多很多問題，而且不能最有效解決，如權(quán)力分配，流程等等。 15 與競爭者相比，是否有一種產(chǎn) 品或服務(wù)保持優(yōu)勢？ 與競爭者相比，郵科院在光器件方面具有優(yōu)勢，另外在光通訊領(lǐng)域有研究優(yōu)勢。更為重要的是郵科院的體制不會產(chǎn)生那種經(jīng)濟利益而拼命創(chuàng)新的人。 D/核心產(chǎn)品或服務(wù)的銷售能力 23 是否存在有效的銷售渠道銷售其核心產(chǎn)品或服務(wù)？ 郵科院的銷售能力不是很強，主要的原因在于郵科院沒有一套非常有競爭力的可以讓下游單位尋租的機制。 27 是否有一個具有戰(zhàn)略眼光并有能力選擇與實施正確戰(zhàn)略的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 郵科院存在具有戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)人。 41 企業(yè)是否有良好的資本運作平臺？ 郵科院目前有一個資本運作平臺（烽火通訊），未來很快會有第二個平臺。(3)改善郵科院層面的決策體制 ,提高決策 速度 . 13 組織是否足夠穩(wěn)定以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要？ 有不穩(wěn)定的趨勢 .建議盡快在郵科院和各公司之間分權(quán) ,同時在郵科院高層應(yīng)該推行集權(quán) ,以把內(nèi)部損耗可能導(dǎo)致的組織不穩(wěn)定性降低到最小程度 .郵科院存在權(quán)力角逐導(dǎo)致組織動蕩的威脅 . 二 產(chǎn)品 A 是否有核心產(chǎn)品或服務(wù)？ 14 是否有一種產(chǎn)品或服務(wù)成為企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的標識？ 是 . 15 與競爭者相比，是否有一種產(chǎn)品或服務(wù)保持優(yōu)勢？ 是 . B 是否有足夠的更新核心產(chǎn)品的能力？ 否 .郵科院目前的科研資源短缺 ,同時體制也存在缺陷 .建議 (1)強調(diào)用資本運作的方式 來增加科研資源 。(2)建立銷售人員薪酬體系 。根據(jù)郵科院的陳述，烽火公司的年銷售收入平均占郵科院總收入的 80%，因此我們在下文的預(yù)測中將假設(shè)在未來年份，該比例會得到保持。 系數(shù)為 ，所以根據(jù) CAPM 公式估計的對應(yīng)郵科院的折現(xiàn)率為 19%。(3)控制和減少應(yīng)收帳款 . 37 企業(yè)的資本負債比率是否合適？ 否 .過低 .建議提高整個郵科院的負債率 . 38 企業(yè)的利潤是否足夠大，使企業(yè)獲得快速的資本積累？ 否 .一年 23 個億的利潤根本不夠郵科院未來龐大的發(fā)展計劃 .建議 (1)清晰戰(zhàn)略 ,看看到底要花什么錢和花多少錢 .(2)開發(fā)新產(chǎn)品 ,開辟高利潤的產(chǎn)品領(lǐng)域 ,(3)開放新的業(yè)務(wù) 。(3)加強科研人員與決策層的制度性溝通 。 活動帶來便利？ 郵科院的內(nèi)部改進戰(zhàn)略 序號 要素 改進建議 一 治理結(jié)構(gòu) A A、股權(quán)結(jié)構(gòu) 1 股權(quán)結(jié)構(gòu)是否能否保證有效決策？ 增加個人股權(quán) ,以增加不受不合理約束和負責(zé)任的股權(quán)的比重 ,以改進決策效率 .我們的建議是分散郵科院旗下公司的國有股權(quán) ,使其占到的比重下降到 50%以下 ,個人股權(quán)和戰(zhàn)略投資者的股權(quán)上升到 50%以上 . 2 股權(quán)結(jié)構(gòu)中的非國有資產(chǎn)股份的比重是否合適？
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