【正文】 創(chuàng)業(yè)發(fā)展期 原始積累期 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 調(diào)整期 寶旺實業(yè)的三個歷史階段 1996～ 2020 2020～ 2020年 2020年 現(xiàn)在 創(chuàng)業(yè)發(fā)展期 原始積 累期 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 調(diào)整期 88 1.… 實現(xiàn)從單純的鋼鐵貿(mào)易商向綜合性的流通服務(wù)商轉(zhuǎn)型。對 Heller Financial的收購是迄今為止我們最大的一宗收購，另外還收購了 igroup, FFCA, Mellon 和 SAFECO Credit－令 GE金融服務(wù)集團的總資產(chǎn)增至 4250億美元。 入場參與交易的購貨商 (買主 )也要實行會員制 。 在重要鋼材消費市場 ， 一般設(shè)有一個中心倉庫和加工中心 ，除有大量庫存外 ， 并配以較齊全的鋼材品種和各種加工設(shè)備 ， 而在中心倉庫周圍的市場 ， 則建立一些衛(wèi)星倉庫 ， 其產(chǎn)品品種和加工設(shè)備則各有側(cè)重 ， 盡量避免重復(fù)配置 。依靠分銷能力和短流程以及中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟優(yōu)勢，紐柯的業(yè)務(wù)迅速擴張。 鐵礦資源 ， 電力資源 ， 焦炭資源等等都嚴重短缺 。尤其是鋼鐵制造的主要原料優(yōu)質(zhì)鐵礦石，中國更是完全依賴進口，所以最有前景的產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)是臨港布局。 ?一階段 ， 日本鋼鐵工業(yè)以%的年均速度高速增長 . 以大型化 、 連續(xù)化和自動化為技術(shù)核心建設(shè)了一批大型的鋼鐵聯(lián)合企業(yè) ， 實現(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn) 、 低成本和高質(zhì)量的目標(biāo) ， 取代美國成為世界第一鋼鐵大國 。 LNM集團的第一家鋼廠依斯帕特 Indo建在印度尼西亞，當(dāng)時年產(chǎn)能只有 6萬噸，現(xiàn)在已經(jīng)達到 60萬噸。 ?短流程鋼最初取得了線材市場，上世紀 80年代末期又進軍結(jié)構(gòu)鋼市場，并在 90年代中期迫使包括美鋼聯(lián)合和伯利恒在內(nèi)的全部傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)退出該市場，而結(jié)構(gòu)鋼市場也成為短流程代表企業(yè)紐柯（ Nucor Steel）的 “ 現(xiàn)金牛 ” 。 ?2020年，世界排名第 6位的美國大鋼國家鋼鐵公司（產(chǎn)量 557萬噸）為日本 NKK控股 69％。 2020年，與澳大利亞哈默斯利礦業(yè)公司組建合資企業(yè)，聯(lián)合開采一個預(yù)計年產(chǎn) 1000萬噸的鐵礦，產(chǎn)品優(yōu)先供應(yīng)寶鋼。 中國已經(jīng)超過日本，成為新的鐵礦石最大進口國。到 2020年，將達到，12億噸以上。 2. 第二個層面是要解決企業(yè)戰(zhàn)略研究的方向性問題 . 通過對國際產(chǎn)業(yè)坐標(biāo)和國內(nèi)經(jīng)驗研究 .,研究產(chǎn)業(yè)趨勢和企業(yè)創(chuàng)新趨勢 .以此作為坐標(biāo)進行戰(zhàn)略方向研究 . ，研究戰(zhàn)略方案的支撐點 . 通過環(huán)境、資源有能力三大要素 ,分析產(chǎn)業(yè)機會、研究企業(yè)能夠調(diào)動的資源狀況，分析企業(yè)家團隊駕馭戰(zhàn)略的能力，在此基礎(chǔ)上研究戰(zhàn)略方案。J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD. 11 橫向 經(jīng)濟 聯(lián)合期 入世 產(chǎn)業(yè) 整合 對接期 二板 上市 風(fēng)險 投資期 轉(zhuǎn)型 過渡期 重組 熱潮 市場 收縮 聯(lián)盟期 經(jīng)濟 過熱期 上市 熱潮 全面 收縮期 產(chǎn)權(quán) 熱潮 最 先 的 摩托 車公 司 最 好 的 日化 工廠 聯(lián)盟 最 先 的 機場 股份 公司 最 廣 的 產(chǎn)權(quán) 交易 所運 籌 最 大 的 汽車 集團 最 強 的 電纜 企業(yè) 聯(lián)盟 最 多 的 酒業(yè) 上市 運作 最 難 的 上市 公司 資本 運作 最 全 的 二板 公司 延伸 服務(wù) 最 弱 的 汽車 公司 提升 最 亂 的 重組 資產(chǎn) 清理 最 快 的 重組 上市 公司 群 最 熱 的 二板 公司 資產(chǎn) 重組 最 亂 的 集團 公司 重 組 （ 86— 87） （ 87— 88） （ 88— 91） （ 91— 94） （ 94— 95）（ 95— 99） （ 99— 01）（ 01— 02）（ 02— ） 戰(zhàn)略與執(zhí)行服務(wù) 關(guān)系與技巧服務(wù) 政策與知識服務(wù) 行政性 公司 改造期 中國 資本 跨國 輸出期 最 早 的 行政 性 公司 轉(zhuǎn)型 最終 發(fā)展 成氣 候的 行政 局 改造 最 佳 的 跨國 重組 上市 最 奇 的 跨國 區(qū)域 整合 國際接軌期 ( 全市場化能力整合 ) 轉(zhuǎn)型分化期 ( 半市場化機遇運作 ) 體制改革期 (半行政化短缺擴張 ) 12 工商對立 （產(chǎn)業(yè)畸形期） 工商混業(yè) （產(chǎn)業(yè)錯位期） 工商優(yōu)化 （產(chǎn)業(yè)定位期） 工商融合 （產(chǎn)業(yè)再造期） 制造力轉(zhuǎn)型 流通力分散 流通力 創(chuàng)新 制造力 分化 流通力升級 制造力轉(zhuǎn)型 雙軌沖突導(dǎo)致國有商業(yè)死亡 工業(yè)辦商業(yè)積累流通經(jīng)驗 大商業(yè)與大工業(yè)的 互動優(yōu)化 信息時代的商業(yè)模式變革 國美電器與上海宣言 流通力壟斷 制造力擴張 13 案例： X 物流公司轉(zhuǎn)型 （ 從被習(xí)慣支配轉(zhuǎn)變?yōu)橹匦聝r值定位，領(lǐng)袖研究決定產(chǎn)業(yè)趨勢性判斷 ） 22 政策 資本 產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)變化 消費方式 企業(yè)創(chuàng)新 大 公 司 新 企 業(yè) 在產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)變化中，大公司與新興企業(yè)各有機會 1) 宏觀層面研究重點：政策與資本兩個層面研究產(chǎn)業(yè)環(huán)境； 2) 中觀層面研究重點：傳統(tǒng)業(yè)態(tài)下的競爭與新業(yè)態(tài)的變化研究產(chǎn)業(yè)特征； 3) 微觀層面研究重點：需求變化 (市場 )與創(chuàng)新方向 (企業(yè) )趨勢研究產(chǎn)業(yè)核心變量。 1 和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司 Hamp。 業(yè)態(tài)過渡 （ TCL） 鋼鐵 業(yè)態(tài)模仿 （聯(lián)想） 汽車 業(yè)態(tài)超前 （ UT斯達康） 手機 業(yè)態(tài)錯位 （教育） 醫(yī)藥 14 目 錄 引言 一 .國外流通業(yè)的演變歷史 二 .中國流通業(yè)的轉(zhuǎn)型過程 三 .鋼鐵流通業(yè)的公司再造 結(jié)束語 和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司 Hamp。戰(zhàn)略設(shè)計通過位勢設(shè)計即競爭戰(zhàn)略設(shè)計 ,手段設(shè)計 , 以及研究投入產(chǎn)出預(yù)測，對戰(zhàn)略方案具體實施提供思路。 全球鋼鐵產(chǎn)量持續(xù)增長，拉動原材料需求 為滿足全球范圍內(nèi)的市場需求，我國鋼鐵總產(chǎn)能應(yīng)該從現(xiàn)在的 2億噸上升到 6億噸，占全球鋼鐵業(yè)市場份額從現(xiàn)在的 20％增長到 50％以上。 （ 2020年數(shù)據(jù)） 引言 — 鋼鐵原料 環(huán)節(jié) 的 五大產(chǎn)業(yè)趨勢 50 1996~2020年 我國進口鐵礦石價格波動曲線美元/噸系列1 1996年1997年1998年1999年2020年2020年2020年2020年2020年 鋼鐵原材料的五大產(chǎn)業(yè)趨勢之二：資源總量嚴重不足（續(xù)） 引言 — 鋼鐵原料 環(huán)節(jié) 的 五大產(chǎn)業(yè)趨勢 51 引言 — 鋼鐵原料 環(huán)節(jié) 的 五大產(chǎn)業(yè)趨勢 鋼鐵原材料環(huán)節(jié)五大產(chǎn)業(yè)趨勢 鋼鐵市場總量的迅速增長 原材料及所需資源總量的嚴重不足 鋼鐵原材料的波動性短缺 大公司的國際化互動 小企業(yè)的上下游互補 52 鋼鐵原材料的五大產(chǎn)業(yè)趨勢之三：原材料的波動性短缺。 2020年，參股中國有色金屬巨頭金川公司，參與生產(chǎn)和提煉鎳產(chǎn)品。 ?2020年，世界排名第 7位的大鋼內(nèi)陸鋼鐵公司（ 1997年產(chǎn)鋼 527萬噸）被 LNM集團兼并。1989年紐柯又啟動了世界第一座短流程板材生產(chǎn)工廠，隨著短流程鋼廠進入板材市場，傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品的市場份額隨即降低了 20％ 以美國紐柯為代表的專業(yè)化和短流程的企業(yè)、企業(yè)聯(lián)盟的興起，使美國鋼鐵業(yè)走向分化。在過去的近 30年中， LNM集團推行的發(fā)展戰(zhàn)略是，在各國政府推進鋼鐵業(yè)私有化進程時，通過低價收購經(jīng)營不善的國有鋼鐵企業(yè)，然后再采用自己獨有的經(jīng)營管理方式，使之快速扭虧為盈。 這一時期全球鋼產(chǎn)量徘徊在 ， 年增長僅為%。 73 成本競爭與體制變革是我國鋼鐵行業(yè)擴張的關(guān)鍵要素。 引言 — 中國鋼鐵業(yè)的擴張方式 中國的鋼材市場雖然是美國的近 3倍大 ， 但產(chǎn)業(yè)形態(tài)落后 、產(chǎn)業(yè)集中度太低 。 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟資源整合的一種思路，可以將企業(yè)間供應(yīng)鏈的之間產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)和互補效應(yīng)，以分工與協(xié)作為基本特征，將供應(yīng)鏈的范圍擴大到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，在供應(yīng)、物流、信息、銷售、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等價值鏈環(huán)節(jié)建立強大的整體競爭位勢，最后從虛擬性的聯(lián)盟走到實體。 中心倉庫和衛(wèi)星倉庫之間的庫存和加工可以相互支持；從而有效利用加工設(shè)備并提高庫存產(chǎn)品利用率；并保證 48小時交貨的承諾 。 對這些會員及其交易席位的擁有 ， 花卉拍賣市場也有相應(yīng)的制度規(guī)定 。 全球消費者金融服務(wù)集團在商家專用消費信用卡和個人信貸產(chǎn)品業(yè)務(wù)方面居世界領(lǐng)先地位 ， 通過核心業(yè)務(wù)的有機增長 、 收購和成本管理增加利潤 。 ?… 方向一 2… 科學(xué)構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，成為鋼鐵流通業(yè)的 “ 國美 ” 。 （ 2020年至今），單純的貿(mào)易商地位受到擠壓，利潤逐漸趨低，并蘊涵大量的金融風(fēng)險，因此企業(yè)清楚的意識到需要重新進行戰(zhàn)略調(diào)整。 2020年，完成了 27項收購，總資產(chǎn)額達 420億美元。 費用比例的確定 ， 需經(jīng)過會員大會確定 ， 收支狀況要向會員公布 。 其加工能力從型材的鋸切 、 彎曲 、 打孔 、焊接 、 除銹 ， 到板材剪切 ， 甚至到鋼材不銹鋼零部件精細加工 ， 如銑 、 磨 、 鉆 、刨等等應(yīng)有盡有 。 2020年紐柯集團的粗鋼產(chǎn)量為1582萬公噸。 引言 — 中國鋼鐵業(yè)的擴張方式 74 A、資源短缺 B、功能殘缺 市場需求和產(chǎn)能的大規(guī)模擴張與上游原材料供應(yīng)不足之間存在矛盾 。 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)歷史布局不合理，伴隨中國總量的擴張，導(dǎo)致能源消耗過大，產(chǎn)生的原材料短缺，污染嚴重和運輸不方便等問題。 （ 1901 1951年） （ 19521974年） （ 1975年以后） 工業(yè)化進程中美國為 代表的鋼鐵巨人時代 日本鋼鐵業(yè)的崛起 和行業(yè)地位的取代 日韓結(jié)構(gòu)調(diào)整， 中國產(chǎn)量迅速上升 ?這一階段 ， 鋼鐵的產(chǎn)量主要集中于西方發(fā)達資本主義國家 ， 其中美國的鋼產(chǎn)量約占到全球鋼產(chǎn)量的 45%。 LNM集團是年僅 21歲的印度人 Lakshmi Mittal在 1976年創(chuàng)建的。 ?在過去的 25年內(nèi)，短流程鋼廠通過低成本、小批量、專業(yè)化等特點不斷地攫取傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的市場份額，傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)的市場份額已經(jīng)從1990年的 63％下降到 2020年的 49％。 引言 — 鋼鐵原料 環(huán)節(jié) 的 五大產(chǎn)業(yè)趨勢 59 鋼鐵原材料五大產(chǎn)業(yè)趨勢之五：中小企業(yè)的上下游互補（續(xù)） 上游流通企業(yè) 國外 原材料 國外中 小企業(yè) 下游流通企業(yè) 國內(nèi) 原材料 國外中 小企業(yè) 國內(nèi)用戶 國外用戶 協(xié)同 引言 — 鋼鐵原料 環(huán)節(jié) 的 五大產(chǎn)業(yè)趨勢 60 引言 鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈三大環(huán)節(jié)業(yè)態(tài)趨勢 鋼鐵原材料環(huán)節(jié) 鋼鐵生產(chǎn)環(huán)節(jié) 鋼鐵流通環(huán)節(jié) 鋼鐵原材料的 五大產(chǎn)業(yè)趨勢 鋼鐵生產(chǎn)的四大產(chǎn)業(yè)趨勢和中國鋼鐵業(yè)態(tài) 鋼鐵流通環(huán)節(jié)能力提升的 四種模式 鐵礦等 資源開采 煉鋼材料 生產(chǎn) 原材料 分銷及 物流 服務(wù) 大型鋼鐵 生產(chǎn) 中小鋼鐵 生產(chǎn) 鋼鐵市場 物業(yè)與服務(wù) 流通金融 服務(wù) 鋼鐵分銷