【正文】 1堅持到底，永不放棄。1天助自助者。我是我認(rèn)為的我。 —— 陳峰：講故事的藝術(shù)如果組織象一艘郵輪，則領(lǐng)導(dǎo)者 ……老子：四個等級的領(lǐng)導(dǎo)者理論。 不能放棄控制。q 近似值與理性追求。5/15/2023 126學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考的三個層次? 結(jié)構(gòu)影響行為。演練精髓原理5/15/2023 125學(xué)習(xí)心智模式的三個層次? 擁護的理論 Vs. 使用的理論。5/15/2023 124學(xué)習(xí)自我超越的三個層次? 愿景發(fā)揮巨大力量的原理?！? 質(zhì)疑與自我習(xí)慣性防衛(wèi)?！? 右手欄記下你所說的，左手欄回憶你所想的。— 聽到什么 模式起作用。— 對整體的使命感：更高超越層次的更廣闊愿景。看清結(jié)構(gòu)性沖突5/15/2023 115自我超越的修煉之四— 潛意識的作用力?！? 常見的兩種限制： 我不行； 我不配 。— 因創(chuàng)造性張力而產(chǎn)生的負(fù)面情緒為情緒張力。 首先是不斷厘清到底什么對我們最重要，其次是不斷學(xué)習(xí)如何更清楚的看清真實情況。5/15/2023 105系統(tǒng)改善之道— “為什么 ”思考法漏油 嘎米機 塞子活塞便宜 采購政策— 實踐系統(tǒng)基模畫出回路并檢驗用基模套故事選擇基模5/15/2023 106系統(tǒng)改善之道（續(xù)）深入思考：考慮潛在結(jié)構(gòu)— 解決自己的問題說出問題背后的故事選擇問題例：對自身命運的選擇5/15/2023 107系統(tǒng)改善之道（續(xù)）找出負(fù)面影響— 破解組織的糾結(jié)問題畫出治標(biāo)方案提出最初問題癥狀找出根本解決辦法描繪治標(biāo)方案的副作用找到根本環(huán)路之間的關(guān)聯(lián)找到高杠桿解5/15/2023 108水平思考法與企業(yè)戰(zhàn)略決策水平思考法與企業(yè)戰(zhàn)略決策———— （英）愛德華（英）愛德華白色思考帽：足夠的信息；區(qū)分事實與解釋。心靈的轉(zhuǎn)換：心靈的轉(zhuǎn)換：? 從看部分轉(zhuǎn)為看整體；? 從把人們作為無助的反應(yīng)者，轉(zhuǎn)為看作現(xiàn)實的主動參與者；? 從對現(xiàn)況只作反應(yīng)，轉(zhuǎn)為創(chuàng)造未來。 過程 /行為評估： 對戰(zhàn)略、計劃、策略執(zhí)行過程的效力測度；167。 → 執(zhí)行流程 5/15/2023 91思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析l是出牌規(guī)則l復(fù)雜執(zhí)行的突破點l平衡動態(tài)的藝術(shù)規(guī)律l不能機械照搬短板原理第一原理蜂王原理刺猬原理漁蛇原理點線原理科學(xué)執(zhí)行六原理5/15/2023 92思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)思考之八：如何辨認(rèn)執(zhí)行的誤區(qū)李漢生、吳士宏在北大方正、 TCL的滑鐵盧。 “ 寶馬 ” 失蹄：售后太差05年：167。 “伊利 ”雪崩：掌門被拘167。堅持5/15/2023 57時間管理的原則時間管理的原則重要一件事情不重要一件事情不緊急 緊急BCAD5/15/2023 58第八原則：第八原則： 實驗原則實驗原則?做企業(yè)就是 做管理實驗；?根據(jù)成功（或失?。┱{(diào)整行動；?成功：首先意味著生存；?有效實驗的原則：?成功企業(yè)及成功人士經(jīng)常是一連串 “偶然 ”的結(jié)果；?我們不需要計劃者，而需要冒險家；不危及企業(yè)生存分析反饋實驗設(shè)計5/15/2023 59反饋的重要性反饋的重要性 反饋十分重要：成功是最大的動力之源； 從簡單的度量開始：人有了一個數(shù)字，就總想改變它； 每個職員都要考慮兩個因素： 運動員：只有測量成績，才有動力。不要過多關(guān)注自己的弱點，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢；根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方 。大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的 1/2！中國企業(yè)平均壽命 ！沒有什么比失敗離成功更近！戰(zhàn)略上的失誤很難修復(fù)！1988年二十名企業(yè)家的命運； 80年代十大風(fēng)云人物的結(jié)局！企業(yè)與企業(yè)家企業(yè)與企業(yè)家 ““ 壽命壽命 ””成功失敗5/15/2023 10企業(yè)的本質(zhì)企業(yè)的本質(zhì)踮著腳尖看戲沒有理念的學(xué)習(xí)是徒勞的空入寶山5/15/2023 11中國企業(yè)的四個時期與六道中國企業(yè)的四個時期與六道 ““ 坎坎 ””管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期 市場格局 成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動力執(zhí)行力冒險力5/15/2023 12戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略決定論戰(zhàn)略信息財務(wù)技術(shù)權(quán)力心理有效運用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運用資本的能力運用技術(shù)的能力1,000,000100100,00010,0001,0001內(nèi)容 效果5/15/2023 13中國足球隊的世界杯攻略中國足球隊的世界杯攻略巴西隊土耳其 哥斯達(dá)黎加得一分策略防反進一球策略進攻策略犯規(guī)贏一場5/15/2023 14不同文化背景 ,戰(zhàn)略觀念不同；中國市場經(jīng)濟時間短；沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗；不能搞完全舶來。 偶爾喝一點啤酒，從未發(fā)生過婚外情。D、性格孤僻、暴躁、喜怒無常，曾經(jīng)被學(xué)校開除，多次被流放到沙漠地區(qū)。中國企業(yè)戰(zhàn)略的特殊性中國企業(yè)戰(zhàn)略的特殊性5/15/2023 15二、戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容二、戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容5/15/2023 16綜合戰(zhàn)略管理模型制定任務(wù)陳述實施內(nèi)部分析實施外部分析建立長期目標(biāo)制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和樹立年度目標(biāo) 配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略評價反饋5/15/2023 17戰(zhàn)略架構(gòu)戰(zhàn)略架構(gòu)做什么，不做什么 功能戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略遠(yuǎn)景 使命目標(biāo)如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手 如何提高競爭力如何做集團業(yè)務(wù)單元研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購5/15/2023 18基本公司戰(zhàn)略類型一體化戰(zhàn)略 加強型戰(zhàn)略 多元經(jīng)營戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略前向一體化 市場滲透 集中多元化 合資經(jīng)營后向一體化 市場開發(fā) 橫向多元 收縮橫向一體化 產(chǎn)品開發(fā) 混合多元 剝離清算組合5/15/2023 19競爭戰(zhàn)略類型三種基本戰(zhàn)略進攻與防御5/15/2023 20戰(zhàn)略分析與選擇工具第一階段信息輸入階段外部因素評價（ EFE）矩陣 波特五因素法競爭態(tài)勢分析矩陣內(nèi)部因素評價（ IFE）矩陣第二階段匹配階段威脅 機會 弱點優(yōu)勢（ TOWS）矩陣戰(zhàn)略地位與評價（ SPACE）矩陣 FS、IS、 ES、 CA波士頓咨詢集團（ BCG）矩陣內(nèi)部 外部（ IE）矩陣（ GE，自身與產(chǎn)業(yè)）市場增長與競爭地位大戰(zhàn)略矩陣（所有戰(zhàn)略均可列入）第三階段決策階段 定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM）5/15/2023 21三增長層面業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)種子業(yè)務(wù)時間5/15/2023 22奪取優(yōu)勢之一奪取優(yōu)勢之一能力平臺例證經(jīng)營技能 特權(quán)資產(chǎn) 實現(xiàn)增長 的技能 特殊關(guān)系?IT管理?研究與發(fā)展?產(chǎn)品設(shè)計?低成本制造?分銷網(wǎng)絡(luò)?品牌?信譽?顧客信息?基礎(chǔ)設(shè)施?知識財產(chǎn)?收購和兼并后管理?財務(wù)和風(fēng)險管理?資本管理?顧客?合伙人?供應(yīng)商?政府5/15/2023 23奪取優(yōu)勢之二奪取優(yōu)勢之二 從能力到優(yōu)勢 及早控制必不可少的綜合能力 為持久保持優(yōu)勢而調(diào)集綜合能力?重要的核心綜合能力?一般綜合能力?有優(yōu)勢且確有價值?難以份選?不易被替代?經(jīng)久耐用?難以交易5/15/2023 24操作取勝操作取勝 好主意是第一步，絕大部分新業(yè)務(wù)失敗在于操作不良—— 積極確定業(yè)務(wù)模式—— 保護一架新增長階梯?使業(yè)務(wù)模式在市場上運作；?拓展業(yè)務(wù)增長潛力；?跳上新階梯。5/15/2023 45找出企業(yè)及個人發(fā)展中的找出企業(yè)及個人發(fā)展中的 “ 短缺因素 ”做得比對手更好一些做得比上次更好一些管理主要原則之一木桶理論5/15/2023 46成功的競爭觀：重強不重弱成功的競爭觀：重強不重弱?建立自己的壟斷領(lǐng)域?不要像競爭對手一樣解決 100個問題，而是把一個核心問題解決得比所有的對手好得多?核心問題：客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決?建立自己的壟斷領(lǐng)域?不要像競爭對手一樣解決 100個問題，而是把一個核心問題解決得比所有的對手好得多?核心問題：客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決上 策上 策5/15/2023 47成功的競爭觀：重強不重弱成功的競爭觀：重強不重弱 (續(xù)續(xù) )?在一個競爭市場上成為領(lǐng)