【正文】 ? —“綠化情深 ”萬人簽名活動先后在北京、長沙等城市成功展開 。 ? 三、個性突出，特色鮮明。寥寥數(shù)語，言簡意賅，奠定了杉杉品牌形象的主基調(diào)。但是從活動效果來評估，杉杉 CI卻是最為成功而豐碩的：導(dǎo)入 CI之后，杉杉品牌的無形資產(chǎn)價值迅速升值達(dá) 。在香格里拉飯店舉行的杉杉 CI發(fā)表會，憑借首都得天獨(dú)厚的人文環(huán)境，全面展示杉杉集團(tuán)的全新形象和全新精神，是中國企業(yè)自覺注重?zé)o形資產(chǎn)經(jīng)營，與國際經(jīng)濟(jì)接軌的一大舉措，也是大陸企業(yè)同臺灣形象策略公司在 CI領(lǐng)域的首度合作的成果展現(xiàn)。 ? 據(jù)杉杉集團(tuán)提供的資料表明，該集團(tuán)在 CI導(dǎo)入之后的短短幾個月中，企業(yè)的經(jīng)營也相應(yīng)發(fā)生了較明顯的變化。杉杉集團(tuán)秉承投身公益、回報(bào)社會的思想，積極參與環(huán)保綠化，關(guān)心人類生存處境的運(yùn)動，以誠摯之心為祖國綠化事業(yè)獻(xiàn)上綠色的祝福，這是值得中國企業(yè)界以及全社會弘揚(yáng)的。杉杉運(yùn)用 CI戰(zhàn)略，依靠鮮明奪目的形象與獨(dú)特的行為訴求于公眾，目的是使公眾對杉杉廣泛認(rèn)知，這是符合溝通策略的。 ? 行動之二： 3月 11日晚，杉杉集團(tuán)贊助并且共同參與的中央電視臺植樹節(jié)大型文藝晚會 “我愛這綠色家園 ”在中國劇院舉行。 ? 最后，還要特別感謝北京始創(chuàng)國際企劃有限公司，他們?yōu)樯忌?CI開發(fā)推廣和今天的發(fā)表會作了大量的工作。在今后的五年中，我們將參照日本的成功經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)中國的國情和企業(yè)自身的實(shí)際情況，把杉杉集團(tuán)建成跨行業(yè)、跨地區(qū)的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，保持每年有 30%40%的增長速度，在本世紀(jì)末，使工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 25億人民幣，利稅達(dá)到 ，力爭使企業(yè)躋身中國最大 500強(qiáng)企業(yè)行列。同時，我們也找到了企業(yè)賴以生存的目標(biāo)，那就是創(chuàng)中國第一西服名牌。 ? 首都北京有著得天獨(dú)厚的人文環(huán)境和號令四方的象征意義。另一部分由北京市委負(fù)責(zé)發(fā)給市委有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)佩戴。如北京動物園、陶然亭公園、玉淵潭公園、八一湖、頤和園、景山公園、北海公園、天壇公園、石景山游樂場等，商場有：北京百貨大樓、友誼商店、地安門百貨商場、長安商場、藍(lán)島大廈、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心、菜市口百貨商場等。 26 植樹節(jié)晚會及相關(guān)宣傳活動 ? 三、植樹活動 ? 3月 12日前后，在全國上下掀起了植樹造林的高潮。在這種情況下，始創(chuàng)公司和杉杉企劃部全體人員全力以赴，終于使晚會能如期舉行并按計(jì)劃播出?？赡艿倪x擇是衣架。午休時間收聽率高。 ? (2)廣告創(chuàng)意：應(yīng)注重突出 CI整合下的企業(yè)一體化形象，提高文化意味，使企業(yè)性格、品牌性格、產(chǎn)品性格得以統(tǒng)一、升華并廣為人知。這說明了杉杉在該地區(qū)廣告投入的效果，同時也揭示出個人資訊傳遞的不足。 ? (4)印刷材料，免費(fèi)分贈。建議杉杉填補(bǔ)此項(xiàng)空白，搶先占據(jù)有利位置，把正確的知識傳達(dá)給公眾，求得社會效益，塑造品牌形象。推出以杉杉新標(biāo)識為主題的禮品帽，使其在京城 流動 起來。根據(jù) “杉杉 ”名稱和標(biāo)志的具象性特點(diǎn)，聯(lián)系 “杉樹 ”概念，進(jìn)行公益活動。此期間優(yōu)惠的促銷方式使 “杉杉 ”成為 “關(guān)心 點(diǎn) ”。 ? (4)媒體事件之可能性 (新聞眼 ) ? 臺灣與大陸攜手，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化的交流，共同參與國際競爭 。 ? 企業(yè)發(fā)展介紹 (幻燈、圖片、展板 )。 關(guān)心人民生活，提高生活質(zhì)量 。 ? 原因：①在兩次重大節(jié)日的間歇階段，人們往往略顯浮躁，存有某種 期待 心理，較易接受外來信 息影響。因此，由始創(chuàng)國際企劃有限公司組織實(shí)施杉杉集團(tuán)在北京地區(qū)的 CI推廣活動，是可行的。 ? 結(jié)構(gòu)上以兩個 “S”作陰陽曲線拓展變化，意謂杉杉集團(tuán)由單一西服品牌進(jìn)入多元化集團(tuán)發(fā)展，而聳立挺拔的杉樹圖形，令人一眼即能聯(lián)想到杉杉從傳統(tǒng)到現(xiàn)化的結(jié)合，更象征集團(tuán)創(chuàng)新突破，以實(shí)現(xiàn)杉杉創(chuàng)中國一流世界名牌的企業(yè)目的。此口號對外訴求用，以提升企業(yè)文化品味和格調(diào)。 ? 二、 “奉獻(xiàn)摯愛、瀟灑人間 ” ? “不要太瀟灑 ”這是杉杉西服的廣告語，已為大眾廣為流傳。 14 企業(yè)經(jīng)營理念、品牌宗旨及公關(guān)口號釋 ? 一 、 “立馬滄海、挑戰(zhàn)未來 ” ? 杉杉由 1989年步入市場經(jīng)濟(jì)。 ” 13 四、評估： CI之于杉杉 ? 憑籍導(dǎo)入 CI的擴(kuò)張效力， 杉杉集團(tuán)以服裝服飾為基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)， 迅速向金融、期貨、證券、交通運(yùn)輸、房地產(chǎn)和高新技術(shù)等產(chǎn)業(yè)拓展，目前已在全國建立分、子公司 38家， 1996年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售收入 12億元，利稅 。 12 四、評估： CI之于杉杉 ? 通過充分利用首都北京這一全國政治、文化、經(jīng)濟(jì)中心 “居高聲遠(yuǎn) ”的獨(dú)特地位，較高的人文素質(zhì)及電視、廣播、報(bào)紙共 128家新聞媒體的有力傳播，將杉杉集團(tuán)從自身品牌訴求出發(fā)，投身 “綠化環(huán)保 ”這一 21世紀(jì)重大主題的企業(yè)行為特征廣泛告之公眾，確立了杉杉在社會和公眾中的綠化環(huán)保代言人的地位，表現(xiàn)了杉杉企業(yè)現(xiàn)代、清新、富于社會責(zé)任感的優(yōu)美形象 ,極大地豐富了杉杉品牌的文化內(nèi)涵 ,提升了社會美譽(yù)。 11 三、執(zhí)行：杉杉 CI的推廣和深化 ? 在競爭的時代，企業(yè)如不能鮮明地表達(dá)個性與企業(yè)特點(diǎn)，不注重與市場、社會保持一種良好的依存和溝通關(guān)系，難免會落伍。這種巨大的熱情除了公眾對成長的杉杉一向關(guān)注，對杉杉品牌一向信賴外，在很大程度上依賴于公眾對導(dǎo)入 CI之后的杉杉充滿了希望，很快接受了煥然一新的杉杉新形象。 ? 并且，全面設(shè)計(jì)制訂了杉杉集團(tuán)企業(yè)識別系統(tǒng)。正如總裁鄭永剛之論斷： “今天的杉杉已經(jīng)超越以品牌宣傳為第一要旨的階段，未來的競爭更重在企業(yè)形象 ”。 ? 經(jīng)過艾肯公司和杉杉 CI委員會的共同籌劃，把杉杉導(dǎo)入 CI的目標(biāo)確定為： ? (1)定位并提高企業(yè)形象，創(chuàng)建一流的企業(yè)經(jīng)營文化系統(tǒng)?？ǖ?、金利來、觀奇洋服等，皆挾洋自威，無論是廣告策劃還是形象塑造都先聲奪人，在中國市場上搶占了較大份額。尤其是在華北、東北市場的影響力和擴(kuò)張力還不夠強(qiáng)大。 2020年， 杉杉 FIRS襯衫 被中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會授予 中國名牌產(chǎn)品 稱號； 2020年 杉杉 西服名列全國市場同類產(chǎn)品銷量第二名 (國家統(tǒng)計(jì)局和中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心認(rèn)證 )、市場綜合占有率第二名 (中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì) )；據(jù) 2020年全國大中型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計(jì)及品牌監(jiān)測資料，公司 杉杉 西服各項(xiàng)指標(biāo)在眾多國內(nèi)品牌中名列第二名。公司擁有知名品牌 杉杉 以及 FIRS、 梵尚 等多個品牌。與此同時，企業(yè)和品牌如何向更高層次發(fā)展，作為一個新的重要的課題，擺在了企業(yè)的面前。 ? 曾經(jīng)購買過或明確表示購買意向的不足 5%。艾肯的 CI模式，從民族特性、文化取向、精神特質(zhì)上，已十分接近杉杉正在尋找的突破模式。樹高可達(dá) 50米，樹圍可達(dá) 5米左右，是很好的材用樹種。 ? 杉杉標(biāo)志色彩規(guī)劃采用自然沉穩(wěn)的青綠色與象征現(xiàn)代清新的水藍(lán)色搭配組合，視覺上令人耳目一新、生動有力，象征杉杉集團(tuán)如青山綠水般永無止境。它標(biāo)志著杉杉從品牌期全面進(jìn)入形象期。第二個環(huán)節(jié)是當(dāng)晚杉杉集團(tuán)和中央電視臺聯(lián)袂推出 ’95植樹節(jié)大型文藝晚會 “我愛這綠色家園 ”，從而緊扣 21世紀(jì)的人類危機(jī)問題綠化、環(huán)保的主題，把投身綠化、關(guān)心人類生存作為企業(yè)的行為特征向公眾告知。號召全社會都來關(guān)心、愛護(hù)西湖這一天堂明珠，關(guān)心美化我們共同的生存環(huán)境，進(jìn)一步提升了杉杉集團(tuán)的社會美譽(yù)，贏得了廣泛良好的口碑。在華北和東北市場， 從 1994年初的 6%迅速上升至 1995年末的23%左右 。 ”1995年 10月 25日， 在北京舉行的 “21世紀(jì)亞洲企業(yè)經(jīng)營文化新設(shè)計(jì) ”暨 ’95北京國際 CI大會上，來自亞洲各國各地區(qū)的 CI專家薈萃北京。企業(yè)只有不斷地挑戰(zhàn)未來，超越自我，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 ? 三、 “我們與世紀(jì)的早晨同行 ” ? 杉杉導(dǎo)入 CI后，新標(biāo)識色彩、意蘊(yùn)緊扣世紀(jì)性主題之一 環(huán)保。 1994年 5月 26日， “艾肯 ”再次帶上新的 6件商標(biāo)設(shè)計(jì)稿來 “杉杉 ”。 ? (二 )北京地區(qū)人口文化素質(zhì)較高，對有文化意味的信息傳達(dá)比較敏感。配合杉杉營銷計(jì)劃，以此確定這次活動的基本格調(diào)、規(guī)模大小、訴求方式、媒介策略及費(fèi)用等。 ? (6)服務(wù)人員的選擇、培訓(xùn) 。主持人宣布開會，奏廠歌、升廠旗。 ? 奏廠歌，授旗儀式。 19 (二 )杉杉產(chǎn)品促銷計(jì)劃 ? 目的和任務(wù) ? 借 CI發(fā)表之良機(jī)，乘立體廣告之東風(fēng)，加強(qiáng)杉杉產(chǎn)品在北京地區(qū)的銷售工作，提高市場占有率，同時向公眾傳達(dá)杉杉導(dǎo)入 CI的訊息，展現(xiàn)全新的企業(yè)風(fēng)貌。 ? (7)事先發(fā)布廣告，告以時間、地點(diǎn)、購買方式及其他好處等。 ? (2)宣傳活動 ? 關(guān)于杉樹的研究和總結(jié)，輔以對有關(guān)法規(guī)的學(xué)習(xí)，制定實(shí)施方案。 ? 活動優(yōu)點(diǎn)：吸引媒體報(bào)導(dǎo)及參觀 人潮；內(nèi)容 活動 生動；訴 求穿著杉杉西服的男人具有魅力，吸引女性的 注意；可 在行程中安排其它話動，如模特至長城演出、 拍照；可 結(jié)合婚紗作演出。邀請臺灣名服裝設(shè)計(jì)師洪偉明講 “男性如何運(yùn)用西裝搭配其他服飾，如何穿出自我 ”。以及公司改革前進(jìn)的決心，高品味的精神追求，使公眾了解杉杉、信任杉杉、進(jìn)而培養(yǎng)對杉杉人偏愛。這也說明杉杉集團(tuán)導(dǎo)入 CI之舉是及時的，發(fā)布需求是迫切的。以 CI發(fā)表前后的一周為廣告宣傳周，密度最大，投入最多，與促銷手段呼應(yīng)?！?北京晚報(bào) 》 深入人民生活，發(fā)行量大。 ? 原訂 3月 11日晚在中國大劇院舉辦的大型植樹節(jié)晚會，由于不可預(yù)見的防火安全原因，使演出場地突然變動，給我們的工作帶來了一系列的麻煩。但是在始創(chuàng)公司與林業(yè)部、全國綠化委共同組織策劃下，邀請到了林業(yè)部部長、廣電部部長、總參某部部長、總政治部主任、國家環(huán)保局局長、機(jī)械部、電子部等十幾個部委的領(lǐng)導(dǎo)和部分全國人大代表出席了晚會。 ? 四、招貼畫宣傳 ?