國壽康馨長期護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)市場40頁-中國人壽-免費(fèi)閱讀
【正文】 33 長期護(hù)理保險(xiǎn)金的給付條件 ? 被保險(xiǎn)人于合同生效之日起因意外傷害或于本合同生效（或最后復(fù)效）之日起九十日后因疾病導(dǎo)致其達(dá)到本合同約定的長期護(hù)理狀態(tài)，且該狀態(tài)須不間斷持續(xù)一百二十日以上，經(jīng)本合同約定的診斷主體確定并出具： 《 長期護(hù)理狀態(tài)證明書 》 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 34 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 36 合作醫(yī)療機(jī)構(gòu) ? 各分公司合作醫(yī)院名稱： – – – 37 產(chǎn)品賣點(diǎn) 長期護(hù)理 健康管理 三金一免 關(guān)懷加倍 按月給付 貼心守護(hù) 生命尊嚴(yán) 幸福相伴 八十滿期 老年關(guān)愛 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 38 課程 大 綱 推廣背景 1 產(chǎn)品培訓(xùn) 2 目標(biāo)市場 4 3 銷售策略 39 銷售策略 新單組合開拓 “兩全分紅 ” 緣故開拓 “卡折 ” 業(yè)務(wù)開拓 “三康險(xiǎn) ” 緣故開拓 康馨長期護(hù)理保險(xiǎn) 40 課程 大 綱 推廣背景 1 產(chǎn)品培訓(xùn) 2 目標(biāo)市場 4 3 銷售策略 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 41 夫妻雙方都有收入，但不想生育子女的家庭。已領(lǐng)取的長期護(hù)理保險(xiǎn)金達(dá)到或超過所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的，不再給付老年關(guān)愛保險(xiǎn)金。 17 中風(fēng)誘發(fā)癱瘓 ? 中風(fēng)的發(fā)病率、死亡率和致殘率都相當(dāng)高：每年每 10萬人口 185～ 219例。 14 透視：國人現(xiàn)實(shí)需求 ——家庭結(jié)構(gòu)變化 隨著大量 “ 四二一 ” 、 “ 四二二 ” 、甚至 “ 八四二一 ” 結(jié)構(gòu)家庭以及 “ 空巢家庭 ” 、 “ 丁克家庭 ”的出現(xiàn)，越來越多的老年人在晚年面臨關(guān)懷和照顧的缺失風(fēng)險(xiǎn)，市場對(duì)老年人護(hù)理保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求急劇上升。個(gè)人銷售 LTC保單占市場比例 77%。 ? 毛增滇 說： “ 保險(xiǎn)制度，不僅能保障病人的權(quán)利，也能從某種程度上規(guī)范護(hù)工管理。 人口老齡化年均增長率高達(dá) %，約為總?cè)丝谠鲩L速度的 5倍。 1 —— 健康 城市獨(dú)居老年人占 %，農(nóng)村亦達(dá) %。 ” （不少病人家屬在聘請(qǐng)護(hù)工時(shí)，與護(hù)工之間并不簽訂合同，只是按照口頭約定方式進(jìn)行日常護(hù)理。 德國個(gè)人長期護(hù)理保險(xiǎn)計(jì)劃屬于政府強(qiáng)制性的計(jì)劃，從 1995年開始。 中國有 3250萬老人需長期護(hù)理 15 透視
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