國壽江蘇省基本法組經(jīng)理版35頁-中國人壽-免費(fèi)閱讀
【正文】 時間 新人累計 FYC標(biāo)準(zhǔn) 增才獎金 (元 ) 簽約 1－ 3月 1Q 200 簽約 4－ 6月 1Q 200 簽約 1－ 6月 2Q 100 （四）增員獎勵 20 增員數(shù)量及新人產(chǎn)能的雙向提高，才能迅速提升增員獎勵 某組經(jīng)理增員 1人，在入司第一年每季達(dá)成 1800元 FYC 則該組經(jīng)理可獲得增員獎勵： 500+1800*4*10%=1220元 如該新人每季均能達(dá)成 3600元 FYC 則該組經(jīng)理可獲得增員獎勵： 500+3600*4*10%=1940元 如該組經(jīng)理增員 2人，在入司第一年每季均達(dá)成 1800元 FYC 則該組經(jīng)理可獲得增員獎勵： （ 500+1800*4*10%） *2=2440元 如該組經(jīng)理增員 2人，在入司第一年每季均達(dá)成 3600元 FYC 則該組經(jīng)理可獲得增員獎勵： （ 500+3600*4*10%） *2=3880元 增員人數(shù)提高 100%，人均產(chǎn)能提高 100%， 增員獎勵卻提高 218% 21 團(tuán)隊有效人力的數(shù)量 團(tuán)隊總體 FYC的高低 團(tuán)隊舉績率的高低 職級的晉升 培育的數(shù)量 增員的數(shù)量和新人的產(chǎn)能 22 團(tuán)隊有效人力的數(shù)量： 增員 追蹤輔導(dǎo) 團(tuán)隊總體 FYC的高低： 增員 追蹤輔導(dǎo) 團(tuán)隊舉績率的高低： 增員 追蹤輔導(dǎo) 職級的晉升： 增員 追蹤輔導(dǎo) 培育 培育的數(shù)量： 增員 追蹤輔導(dǎo) 培育 增員的數(shù)量和新人的產(chǎn)能： 增員 追蹤輔導(dǎo) 23 24 ? 自己不斷的直接增員 可以帶給我們大量直接的收益 可以直接提升團(tuán)隊品質(zhì)管理系數(shù) 可迅速提升直管團(tuán)隊的當(dāng)月 FYC，做大做強(qiáng) 可以補(bǔ)充團(tuán)隊有效人力，為進(jìn)一步的發(fā)展打下基礎(chǔ) 25 ? 注重甄選環(huán)節(jié) 增員初期就為今后團(tuán)隊的發(fā)展打下堅實(shí)的架 構(gòu)基礎(chǔ) 減少團(tuán)隊空掛率，提升團(tuán)隊品質(zhì)管理系數(shù) 集中追蹤輔導(dǎo)力量，提升團(tuán)隊的績效 26 ? 在團(tuán)隊營造人人增員的氛圍 增加團(tuán)隊每個人的收入，提高留存率 為整個團(tuán)隊的發(fā)展奠定堅實(shí)的人力基礎(chǔ) 提升整個團(tuán)隊的績效，有效提升直管團(tuán)隊及育成 團(tuán)隊的當(dāng)月 FYC 27 ? 精心育成新人，提高有效人力轉(zhuǎn)化率 直接提高主管的職務(wù)津貼 提高新人的留存率，增強(qiáng)增員者信心 提高舉績率，提高團(tuán)隊品質(zhì)管理系數(shù) 提高團(tuán)隊 FYC 中國人壽 28
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