國壽福祿雙喜再練兵話術(shù)篇27頁ppt-中國人壽-免費(fèi)閱讀
【正文】 —— 是啊，您看醫(yī)院每天都那么多人去看病，也許經(jīng)濟(jì)不好還影響人們的心情，有人還更容易生病呢，所以您看，在經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，我們更應(yīng)該買夠充足的保險(xiǎn)來抵御可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，以免影響我們的生活。 自己股票虧了、房子掉價(jià)了，就認(rèn)為客戶和我們一樣沒錢買保險(xiǎn) —— 客戶的口袋是有錢的，中國人的儲(chǔ)蓄量是全世界最高的，虧掉的錢只是一小部分而已。到 75歲時(shí)，總共領(lǐng)取 ______元； 四、如果生存金放在保險(xiǎn)公司不領(lǐng)取，現(xiàn)在還可以再投保。您的地址是 …… 19 拒絕三：我有錢，我不需要保險(xiǎn) 業(yè)：您根本不需要一般的保險(xiǎn)，象您這么有錢，事業(yè)這么成功，一般的保險(xiǎn)對(duì)您來說已經(jīng)沒有意義，您也不需要再賺錢了，對(duì)不對(duì)？ 客：不行，我還得繼續(xù)賺錢。 但誰能保證自己的單位永遠(yuǎn)都有這么好的年終獎(jiǎng)呢 ？ 而且當(dāng)?shù)轿覀兺诵莸臅r(shí)候還有年終獎(jiǎng)嗎 ？ 福祿雙喜就像找了一個(gè)終身給你發(fā)年終獎(jiǎng)的單位 ， 這個(gè)單位不用考勤 ， 不用上班 ， 沒有考核 ， 沒有壓力 ， 每兩年給你發(fā)一次年終獎(jiǎng) ， 并且還有分紅 …… . 職業(yè)經(jīng)理人（公司白領(lǐng)） 15 富貴新賣點(diǎn) 接觸話術(shù) 說明話術(shù) 典型拒絕處理 1 2 4 3 建議書說明 3 5方仲強(qiáng)總銷售寶典 6 16 我的錢都在股票、基金里 我生意上需要周轉(zhuǎn)，你這個(gè)計(jì)劃不靈活 我有錢，不需要保險(xiǎn) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 17 拒絕一：我的錢都在股票、基金里 是的，其實(shí)現(xiàn)在市場不好，我的基金、股票也套牢了，但正因?yàn)檫@種情形，您更需要這份計(jì)劃。 私營企業(yè)主 11 客戶特點(diǎn)： 賺錢比較辛苦 ， 也比較節(jié)約 ， 社會(huì)保障欠缺 ， 未來不確定性強(qiáng) 。我推薦的計(jì)劃是 …… ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 7 開門接觸話術(shù)二 —— 張總，您十多年的打拼艱苦創(chuàng)業(yè)后，擁有了眼前的財(cái)富，多讓人羨慕啊。 —— 的確是這樣的，在全球一體化時(shí)代，任何國家 /企業(yè) /個(gè)人都很難不受影響。我想，這樣的狀況會(huì)有好轉(zhuǎn)的時(shí)候。而最令我感動(dòng)的是，從幾年前，您就考慮要為兒子留下一筆財(cái)富，無論任何情況發(fā)生，這筆財(cái)富都可以安全轉(zhuǎn)移到他的手中，照顧他的人生 …… 令他們一生無憂。 對(duì)短期收益感興趣 ， 交費(fèi)期短 ， 返回快 ， 符合小商人的這些特點(diǎn) 。 相信您也認(rèn)同，人生有兩件事情是不能控制的：一個(gè)是意外，一個(gè)是疾病。 業(yè)：賺錢是需要時(shí)間的。再次增加收益， 60歲時(shí)總生存金為 ____元， 75歲時(shí)總生存金高達(dá)
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