國(guó)壽福祿雙喜再練兵話術(shù)篇27頁(yè)ppt-中國(guó)人壽(參考版)
2024-08-19 12:53本頁(yè)面
【正文】 —— 那感覺有影響就是沒有任何影響嘛，這只是你的感覺而已，并不會(huì)真的影響您的生活。 26 話術(shù)三 —— 促成殺手锏 —— X先生，你對(duì)這份福祿雙喜的計(jì)劃還有什么疑慮呢？ —— 要交 5萬(wàn)，我覺得有點(diǎn)困難。 —— X先生，經(jīng)濟(jì)總有好與不好的時(shí)候，而人們的傷、老、病、死會(huì)不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好就少了呢？ —— 不會(huì)。所以經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，保險(xiǎn)更重要。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 話術(shù)一：經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，更要買保險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)好 經(jīng)濟(jì) 不好 給客戶畫右邊的圖 —— 請(qǐng)問 X先生您一個(gè)問題：假如有一個(gè)人，假如這個(gè)人發(fā)生意外或是疾病，是在經(jīng)濟(jì)好時(shí)問題大還是經(jīng)濟(jì)不好時(shí)問題大呢？ —— 當(dāng)然是經(jīng)濟(jì)不好咯 —— 哦，為什么呢？（引導(dǎo)客戶自己發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)不好時(shí)更需要保障） —— 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，投資虧損了，沒有錢負(fù)擔(dān)或者會(huì)加重生活負(fù)擔(dān) …… . —— X先生您說(shuō)對(duì)了，所以呢我這次來(lái)見您的目的就是和您談?wù)勀谋ｋU(xiǎn)計(jì)劃的。 經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)侯，競(jìng)爭(zhēng)更激烈。 22 富貴新賣點(diǎn) 接觸話術(shù) 說(shuō)明話術(shù) 典型拒絕處理 1 2 4 3 建議書說(shuō)明 3 5銷售寶典 6 23 經(jīng)濟(jì)不好時(shí)，保險(xiǎn)就不好賣了？ —— 其實(shí)，經(jīng)濟(jì)不好時(shí)人們更需要保險(xiǎn)。這筆累積紅利您也可以根據(jù)需求隨時(shí)靈活領(lǐng)取； 六、不要忘了，您還有一筆資金啊，滿期時(shí)保險(xiǎn)公司將返還您的本金。紅利放在保 險(xiǎn)公司同樣以年復(fù)利累積生息。再次增加收益， 60歲時(shí)總生存金為 ____元， 75歲時(shí)總生存金高達(dá) _____元 五、這張保單您還享受分紅利益。為我們的人生創(chuàng)造一條穩(wěn)定、源源不斷的現(xiàn)金流。它不但在十年內(nèi)保證您的家人可以擁有 XX萬(wàn)的現(xiàn)金，而且以后還會(huì)越來(lái)越多。 業(yè)：那么，您需要幾年的時(shí)間來(lái)賺這 xx萬(wàn)呢？ 客：十年吧！ 業(yè)：張總，萬(wàn)一在十年內(nèi)，因?yàn)閯e人不小心或我們自己不小心而失去工作能力沒有賺到 XX萬(wàn)怎么辦？ 客： …… 業(yè)：我為您設(shè)計(jì)了一份計(jì)劃，能確保您的家人可以擁有 XX萬(wàn)現(xiàn)金，而您每年只需要存 xx萬(wàn)的保費(fèi)。 業(yè)：賺錢是需要時(shí)間的。而且，貸款期間的保障和領(lǐng)取都不變！ 您看，既有保障，又保值增值，而且領(lǐng)取也很靈活，多好啊。所以，我們這款產(chǎn)品特別設(shè)計(jì)了“ 保單貸款 ” 功能。 所以，您更必要準(zhǔn)備充足的保障。 相信您也認(rèn)同，人生有兩件事情是不能控制的：一個(gè)是意外，一個(gè)是疾病。 從來(lái)不用擔(dān)心種子會(huì)變沒掉 ， 到您75
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