國壽康馨長期護理保險產品賣點目標市場40頁-中國人壽-預覽頁
【正文】 起至８０周歲 保險責任 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 24 保險責任 一次性交付 投保須知 （二） 分期繳費： 10年期、 20年期、交費至 60周歲 25 保險責任 疾病身故保險金 投保須知 （三） 老年關愛保險金 長期護理保險金 豁免保費 26 １、長期護理保險金 ? 被保險人達到合同約定的長期護理保險金給付條件，則每月按合同載明金額領取長期護理保險金，直至長期護理狀態(tài)中止、保險期間屆滿或被保險人身故。已領取的長期護理保險金達到或超過所交保險費（不計利息）的，不再給付老年關愛保險金。 基本日常生活活動： 1）穿衣：自己能夠穿衣及脫衣； 2）移動：自己從一個房間到另一個房間； 3）行動：自己上下床或上下輪椅； 4）如廁：自己控制進行大小便； 5）進食：自己從已準備好的碗或碟中取食物放入 口中； 6）洗澡：自己進行淋浴或盆浴。 33 長期護理保險金的給付條件 ? 被保險人于合同生效之日起因意外傷害或于本合同生效（或最后復效）之日起九十日后因疾病導致其達到本合同約定的長期護理狀態(tài)，且該狀態(tài)須不間斷持續(xù)一百二十日以上，經本合同約定的診斷主體確定并出具： 《 長期護理狀態(tài)證明書 》 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 34 35 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 36 合作醫(yī)療機構 ? 各分公司合作醫(yī)院名稱： – – – 37 產品賣點 長期護理 健康管理 三金一免 關懷加倍 按月給付 貼心守護 生命尊嚴 幸福相伴 八十滿期 老年關愛 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 38 課程 大 綱 推廣背景 1 產品培訓 2 目標市場 4 3 銷售策略 39 銷售策略 新單組合開拓 “兩全分紅 ” 緣故開拓 “卡折 ” 業(yè)務開拓 “三康險 ” 緣故開拓 康馨長期護理保險 40 課程 大 綱 推廣背景 1 產品培訓 2 目標市場 4 3 銷售策略 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 41 夫妻雙方都有收入，但不想生育子女的家庭
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