糖果策劃(doc10)糖果營(yíng)銷策劃錄-免費(fèi)閱讀
【正文】 說(shuō)到底，企業(yè)文化是為企業(yè)的營(yíng)銷、管理，即企業(yè)的發(fā)展服務(wù)的，因此有 “文 化營(yíng)銷 ”之說(shuō)法，這一點(diǎn)我們?cè)谄髽I(yè)的文化理念中得以體現(xiàn)出來(lái)。而一項(xiàng)成熟完善的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略則要在具體的營(yíng)銷實(shí)施中體現(xiàn)出來(lái)。 我國(guó)糖果生產(chǎn)區(qū)域性比較強(qiáng)，生產(chǎn)主要集中在廣東、福建、北京、上海等地區(qū)，因此，凸顯區(qū)域文化優(yōu)勢(shì)，特別是像馬大姐公司如能充分挖 掘深厚的京域文化底蘊(yùn)，才能在未來(lái)市場(chǎng)上大力張揚(yáng)自己的產(chǎn)品文化特色。 由于糖果已發(fā)展成休閑品，且每個(gè)點(diǎn)購(gòu)買量日益減少，因此需要覆蓋相當(dāng)?shù)拿娌拍墚a(chǎn)生一定的量，這就必須整合現(xiàn)有的流通渠道，使之積極地推廣自己的產(chǎn)品，從而要求公司有相當(dāng)成熟的通道操作模式及通道控制能力。糖果的包裝材料有蠟紙、玻璃紙、鋁箔紙、紙盒、塑料盒、鐵盒，五花八門。向上拓展市場(chǎng)空間受品牌定位的限制，向下拓展市場(chǎng)又沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)可言。市場(chǎng)上禮品選擇的多樣化，也對(duì)糖果市場(chǎng)造成了很大的沖擊。經(jīng)銷商應(yīng)積極主動(dòng)尋收市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌信息 高利潤(rùn) 年銷馬大姐產(chǎn)品 200 萬(wàn)元 3. 百家伴合作方法 “百家伴、千家店 ”工程，通過(guò)市場(chǎng)管理專家、營(yíng)銷高手、業(yè)內(nèi)精英的精心研究，將在馬大姐公司隆重推出。 “1+1”廠商合作模式 經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，我國(guó)市場(chǎng)流通領(lǐng)域體現(xiàn)出多元化的業(yè)態(tài)形式，一方面，眾多低級(jí)市場(chǎng)假冒偽劣產(chǎn)品大行其道，流通領(lǐng)域投機(jī)暴利心態(tài)日盛，品牌產(chǎn)品受到嚴(yán)重的沖擊；另一方面，城市市場(chǎng)、超市終端興盛一時(shí)，消費(fèi)者品牌認(rèn)知度提高，廣大企業(yè)把品牌建設(shè)放到營(yíng)銷的首位，決戰(zhàn)終端成了不可回避的現(xiàn)實(shí)。 ④ 企業(yè)管理水平和市 場(chǎng)營(yíng)銷技術(shù)水平較低。但 A 類賣場(chǎng)品牌號(hào)召?gòu)?qiáng)、走貨量也大、競(jìng)爭(zhēng)品牌較多，消費(fèi)者選擇性較強(qiáng) B、 C 類店：以便民為主，一般產(chǎn)品較少，要注重推的作用，這是與競(jìng)品拉開(kāi)市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵所在，成本也較低。包裝是產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的表現(xiàn)，特別是食品的包裝，優(yōu)美精致的包裝能給消費(fèi)者以安全感，提高產(chǎn)品認(rèn)可，價(jià)格因素與促銷因素相比較 , 能反映出消費(fèi)的理性化在提高、在成熟。 雅客： 渠道長(zhǎng)，以省級(jí)代理為主，以散貨為主，袋裝為輔，價(jià)格稍低于徐福記，高于金絲猴，終端鋪市率 40%左右，終端在 A、 B 賣場(chǎng)以地臺(tái)陳列為主，管理也較為規(guī)范，主要促銷手段為抗?fàn)幮詢r(jià)格。（鑒于為客戶保密的原則，有些內(nèi)容尚不能公開(kāi)。而民營(yíng)企業(yè)要想改變目前糖果行業(yè)現(xiàn)有格局，根本的出路在于企業(yè)內(nèi)部變革，否則，差距只會(huì)越拉越大，甚至一 些企業(yè)要從現(xiàn)有格局中被淘汰出局。 “馬大姐 ”雖然也談不上有時(shí)代氣息，但 “馬大姐 ”三個(gè)字既透出一種對(duì)消費(fèi)者的親和力，而且與公司的中檔市場(chǎng)定位相吻合。 說(shuō)起 “馬大姐 ”這個(gè)被作為京源食品品牌名稱的由來(lái)，頗有點(diǎn)戲劇化的色彩。 靠湊齊的 8 萬(wàn)元錢，購(gòu)買了必要的生產(chǎn)設(shè)備，如此小作坊、家庭式小打小鬧了五六年。這種動(dòng)力在我們看來(lái)可概括為 “源 ”、 “緣 ”、 “圓 ”三個(gè)字，這也是我們?cè)跒槠洳邉潟r(shí)提煉的企業(yè)文化內(nèi)涵。馬桂敏坐在返京的車上，心里卻亂糟糟的，父親走了，自己是家里的老大，一家人的生活重?fù)?dān)幾乎全部落在了自己的肩上。 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 馬大姐公司的人員是在中食協(xié)的培訓(xùn)會(huì)上與今天人結(jié)識(shí)的。隨后，馬桂敏請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)公司為自己新的品牌設(shè)計(jì)了蘊(yùn)義豐 富的標(biāo)識(shí)，打出了 “馬大姐 (Sister Ma)”的新品牌。 從目前國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，大致呈 “三足鼎立 ”之勢(shì)：一是外商投資企業(yè)，二是民營(yíng)企業(yè)，三是國(guó)有企業(yè)。 時(shí)值盛夏，雖然炎日如火，但我們都明白這次行動(dòng)的意義： 參謀著，欲謀必先參 ——先要參加到實(shí)際調(diào)查行動(dòng)中去，有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)。 與周邊利益團(tuán)體的緣，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造人和的環(huán)境 圓 ——樹(shù)立平和、寬容的企業(yè)形象，不挑起惡性競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)建共贏的商業(yè)環(huán)境，避免行業(yè)內(nèi)的打擊， ——在不張不揚(yáng)中取得圓滿成功： ——圓是最佳自 保體 ——圓的運(yùn)動(dòng)阻力最小 ——圓的速度最快 ——圓是成熟的 ——圓是成功的 廣告宣傳以張揚(yáng) “馬大姐 ”品牌個(gè)性為中心，注重統(tǒng)一性、整合性、持久性 廣告語(yǔ)： ——美味進(jìn)萬(wàn)家，美名傳天下（口號(hào)） ——香甜滿口，出自北京 “馬大姐 ”的手（情景） ——馬大姐糖果，擋不助的誘惑 ——香甜滿口，北京才有 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的策略分析 金絲猴： 渠道寬度較寬，一般為市級(jí)代理，以散糖為主、袋糖為輔，品種規(guī)格較多。 ——購(gòu)買量調(diào)查與研究顯示 ,散裝產(chǎn)品消費(fèi)者為 2/3，袋裝為 1/3，購(gòu)買量的不確定性更說(shuō)明在終端吸引消費(fèi)的沖動(dòng)性的重要性，給促銷提供了機(jī)會(huì)。 ——二類市場(chǎng) A 類賣場(chǎng)較少，但號(hào)召力較強(qiáng)， B、 C 類店為產(chǎn)品走貨主流，應(yīng)加強(qiáng)輔動(dòng)能力。 劣勢(shì)： ① 、 “馬大姐 ”長(zhǎng)期以來(lái)一直以低價(jià)位經(jīng)營(yíng)，終端建設(shè)，品牌建設(shè)投入較少，因此品牌形象較低，品牌知名度也不夠很高，并且局域性較強(qiáng) ② 、從生產(chǎn)技術(shù)水平看，與徐福記。 1 在超市業(yè)態(tài)較發(fā)達(dá)的地區(qū)采用終端直營(yíng)模式，如蘇南、上海、北京。 1.“1+1”就是廠家的力量加商家的力量，廠家的支 持加商家的配合。共建渠道，共同管理 馬大姐公司為伙伴商提供 500 元 /月基礎(chǔ)工資 4. 經(jīng)銷商 的利益 經(jīng)銷商應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行廠方指導(dǎo)價(jià)格 對(duì)馬大姐公司的策劃案的制定緣于我們對(duì)糖果市場(chǎng)的了解與分析。洋品牌步步為營(yíng)，氣勢(shì)逼人，而國(guó)產(chǎn)品牌卻倉(cāng)惶應(yīng)戰(zhàn)，節(jié)節(jié)敗退。因?yàn)榱己玫陌b不僅能改進(jìn)產(chǎn)品的外觀，提高顧客的視覺(jué)興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；而且能形成產(chǎn)品差異，在競(jìng)爭(zhēng)中先聲奪人，獲得顧客對(duì)產(chǎn)品的偏愛(ài)。在糖果 “品味多樣化 ”市場(chǎng)需求狀態(tài)下，一般的水果味如橘子味、話梅味、葡萄味的糖果已不新鮮，而酥糖由于其甜度較低，又有一股自然的香味，仍然受到許多消費(fèi)者的青睞。其新品在北京家樂(lè)福等地上市后，市場(chǎng)反映很好。 今天人與馬大姐相識(shí)始與緣，而我們的合作也終以緣而得圓。二次創(chuàng)業(yè)，需要打破原有的條條框框，在充分利用企業(yè)原有資源的基礎(chǔ)上尋求突破。 。 在針對(duì)湘皖蘇三省做的方案中，我們主要力求體現(xiàn)方案的可操作性，盡量做到 方案的細(xì)化，如關(guān)于通路的設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商的選擇、費(fèi)用的管理、促銷計(jì)劃的制定與實(shí)施等。只有 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 靠營(yíng)銷和創(chuàng)新才能有績(jī)效，其他的都是 ?成本 ?。 因此，在維護(hù)原有 銷售渠道的同時(shí)，我們認(rèn)為馬大姐必須下大力氣開(kāi)發(fā)新的銷售渠道。京劇
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