【正文】 中國最龐大的資料庫下載 ⑥ 把馬大姐產(chǎn)品作為自己代理系列產(chǎn)品中唯一主推產(chǎn)品 ⑦ 有與馬大姐企業(yè)捆綁合作、共同發(fā)展的愿望 千家店概念 在每個區(qū)域市場，選擇幾家最有影響力的賣場，建立品牌示范店，其費用和管理廠商共同承擔(dān)。為了提高終端的競爭力，生產(chǎn)企業(yè)采取前向一體化策略 ，自建營銷網(wǎng)絡(luò)，而經(jīng)銷企業(yè)為取得市場的主動地位，牟取超額利潤，采取后向一體化策略。 威脅： ① 、廣大消費者拒絕消費糖食 ① 、 各種休閑食品的蓬勃發(fā)展沖擊糖類市場 ② 、 徐福記、金絲猴、雅客等強(qiáng)勢品牌的發(fā)展壯大，客觀上擴(kuò)大了市場范圍，提高了市場占有率，市場競爭會進(jìn)一步加大 ③ 、 WTO 進(jìn)程推進(jìn)，關(guān)稅門檻降低，國際知名品牌會加大對中國市場的滲透，搶奪部分市場 機(jī)會： 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 ① 、 整體行業(yè)壟斷性市場尚未形成 ② 、 與相對強(qiáng)勢的同行業(yè)比，企業(yè)擁有傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)勢。 對分銷商而言，他們主要關(guān)注產(chǎn)品的流通性，對成熟市場有破壞性，對不成熟市場有激活性。當(dāng)然，由于現(xiàn)場問卷時的消費者非誠實因素，這兩項數(shù)據(jù)在實踐中可能會有較大漲水。 上好佳： 采用賽 渠道市級代理，產(chǎn)品以袋裝為主，價格適中，終端鋪市率較高達(dá) 90%以上， A、 B、店專架陳列較多，管理規(guī)范，其水果糖走貨較快，包裝設(shè)計透明、清雅，給產(chǎn)品線 10 個品種 2 個規(guī)格，無促銷表現(xiàn)。） 以下是我們在為馬大姐策劃案中，可以適當(dāng)公開的材料。 根據(jù)主客觀條件，我們認(rèn)為馬大姐的二次創(chuàng)業(yè)，集中反映在三個方面。而 “Sister Ma”則洋味十足，可迎合另一部分消費者的心理，并可成為 “馬大姐 ”開拓海外市場的有效標(biāo)識。因為馬桂敏為人一向隨和爽快，業(yè)界無論是同行還是經(jīng)銷商、供應(yīng) 商，都習(xí)慣于親切地稱她為 “馬大姐 ”。期間，馬桂敏幾乎每逢糖果會必去參加，幾年下來，不單積累了一定的資金，更重要的是視野更加開闊了。 “緣 ”的力量 ——北京京源馬大姐糖果營銷策劃錄 張海良（交流 ） 民營企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的背景大致可以歸為兩個方面：一是第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，創(chuàng)業(yè)者痛定思痛，卷土重來，欲圖東山再起；二是在民營企 業(yè) “分化、改組 ”浪潮中，掌舵人審時度勢，不甘沉寂，力求突破自我。那年的春天似乎來得特別早，雖尚屬早春時節(jié)，但已是大地回暖，一派生機(jī)。 ” 馬桂敏的糖果史由此翻開了二次創(chuàng)業(yè)的新篇章。 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 而實際上這頗符合品牌命名的原則，即文字講求簡煉，易于拼讀、辯認(rèn)、記憶，讀起來瑯瑯上口等。無疑，中國入世后，面對外資品牌的進(jìn)一步入侵，國內(nèi)糖果業(yè)將出現(xiàn)大幅度整合趨勢，大量小作坊式中小糖果企業(yè)將被淘汰出局，只有能夠?qū)彆r度勢、及 時調(diào)整經(jīng)營方向、走出有自我特色的一小部分企業(yè)，才可望在未來的糖果市場求得一席之地，進(jìn)而謀取更大的發(fā)展。 要在競爭激烈的糖果市場分的得一杯羹，對民營企業(yè)已是殊為不易，而馬大姐公司的目標(biāo)是把市 場向全國拓展，我們肩上的膽子不輕！ 經(jīng)過討論，根據(jù)馬大姐公司目前的產(chǎn)品市場輻射范圍、知名度指標(biāo)、公司的人財物力狀況，以及市場購買力水平和潛在消費力等數(shù)據(jù)參數(shù)，我們決定先選定湖南、安徽、江蘇三省作為馬大姐公司向華東、華南直至全國市場進(jìn)軍的首攻區(qū)域。 ——企業(yè)利潤來源，企業(yè)以消費者為導(dǎo)向，不斷開發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足消費者需求為己任 緣 ——與員工的緣，培養(yǎng)員工的忠誠， 形成員工與企業(yè)共命運的感召力 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 ——與合作伙伴的緣，建立長期互利合作； ——與公眾媒體社會的緣，樹立良好的社會形象。 ——從購買周期來看，不定期和偶爾購買占 %，這說明糖類消費品的隨機(jī)性和沖動性，進(jìn)一步說明了終端生動化的重要性，過節(jié)購買者占 %，同時說明糖果的傳統(tǒng)節(jié)日必備品的地位已經(jīng)喪失了。一類城市市場建設(shè)成本較高，以終端走貨為主，因此 ,要以賣場陳列配合靈活多樣的終端促銷為主，以 C、D 店間斷性沖擊鋪貨為輔，由此來帶動市場的自然流動，一類市場經(jīng)銷商對利潤空間要求較高。 優(yōu)勢： ① 、 成本優(yōu)勢：作為民營企業(yè)，可以采用合理的避稅手段，降低稅收的成本；民營企業(yè)用人制度的靈活性，可以降低生產(chǎn)成本和管理成本； ② 、 信息優(yōu)勢：北京是全國經(jīng)濟(jì)政治信息中心，因此馬大姐公司有 “近水樓臺先得信 ”優(yōu)勢； ③ 、 產(chǎn)地優(yōu)勢：北京作為首都，其產(chǎn)地先天擁有高貴的形象優(yōu)勢，并且品牌有一種自然傳播的優(yōu)勢； ④ 、 “馬大姐 ”的北京酥作為拳頭產(chǎn)品，擁有技術(shù)優(yōu)勢； ⑤ 、 北京擁有豐實智力資源和資金資源， “馬 大姐 ”有快速發(fā)展的機(jī)會優(yōu)勢； ⑥ 、 從全國糖果的消費習(xí)慣、市場容量比較來看，北方市場比南方市場容量更大，而國內(nèi)競爭實力相對較強(qiáng)的企業(yè)集中在南方，因此馬大姐擁有靠近主銷地區(qū)位的優(yōu)勢； ⑦ 、 馬大姐擁有較為成熟的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商忠誠度較高。 1 運用豐富終端促銷推動產(chǎn)品銷售，傳播品牌信息。在此基礎(chǔ)上， 2020 年，我們提出 “1+1的合作模式 ”，互利雙贏共同發(fā)展， “馬大姐 ”是廠商共有的品牌， “馬大姐 ”的成功就是經(jīng)銷商的成功，經(jīng)銷商的發(fā)展才有 “馬大姐 ”的發(fā)展。風(fēng)險共擔(dān)，互利雙贏 馬大姐公司為伙伴商制作標(biāo)準(zhǔn)銅牌 經(jīng)銷商應(yīng)把 “馬大姐 ”品牌視為眼睛一樣愛護(hù) 前者昭示著主觀求變的愿望，企業(yè)從各方面整合自己的資源，在量的積累中，不斷尋求新的突破；后者則意味著 “小富即安 ”的守業(yè)人思想，而市場經(jīng)濟(jì)下的生存與發(fā)展法則是 “不進(jìn)則退 ”。從 2020 年北京糖果市場來看，洋品牌 (包括進(jìn)口、獨資、合資 )與國產(chǎn)品牌幾乎各占了半壁江山，國外資本對糖果領(lǐng)域的滲透已超過食品行業(yè)的其他任何領(lǐng)域。 彰顯文化首先從包裝革新入手。 “小人酥 ”曾是北京享有盛名的特產(chǎn)，而 “風(fēng)情 ”二字則透著濃郁的時代氣息。目前，馬大姐公司正有重點有步驟地進(jìn)行區(qū)域性渠道開發(fā)，其指導(dǎo)戰(zhàn)略是由點帶面，逐步形成輻射全國市場的格局。 ” 二次創(chuàng)業(yè)中的馬大姐，則正把 “營銷 ”和 “創(chuàng)新 ”作為推動企業(yè)開辟新境界的兩輪。 另外，就企業(yè)發(fā)展的階段性來看，馬大姐公司在現(xiàn)階段實際上正處于二次創(chuàng)業(yè)