銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)43頁ppt-銀行保險(xiǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?不用其它話術(shù)，始終使用 “ 三板斧 ” 進(jìn)行承接 ?不管什么問題，都用類似的話術(shù)進(jìn)行回答 ?嘗試 6次以上才能放棄 ?每次促成后及時(shí)讓客戶填寫理財(cái)確認(rèn)卡 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 其他注意事項(xiàng) 注意事項(xiàng)： ?不論客戶是否簽單，都必須與客戶交流到吃飯時(shí)間，保證客戶做到： ?不離開座位 ?不離開會(huì)場(chǎng) ?不影響他人，不要讓客戶與他人交流 ?促成或放棄后都不再談?wù)摫ｋU(xiǎn)話題，不要談?wù)摾碡?cái)話題。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新 業(yè)務(wù)員一對(duì)一促成： 三板斧 + 六次嘗試 三板斧 ： ？ /講的好嗎？ （或大中小）？ ?不做收益演示，不進(jìn)行具體計(jì)算。 看似隨機(jī)，實(shí)則極為精細(xì)，從發(fā)放邀請(qǐng)函開始就要考慮如何在會(huì)議開始10分鐘后就能準(zhǔn)確知道全部到場(chǎng)客戶的座位及其他資料。（假如分散邀請(qǐng)，到底能來多少人怎樣估算？） 提前預(yù)演，不斷修正 把握細(xì)節(jié)，為簽單服務(wù) 凝造莊重、熱烈的氛圍 高產(chǎn)會(huì)流程 高效產(chǎn)說會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新 客戶邀請(qǐng)精細(xì)化，邀請(qǐng)了基本都能來 銀行先按預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù) 5倍準(zhǔn)備名單。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有客戶被篩選出去，一般最終到會(huì)的只有 20%左右。您可以去現(xiàn)場(chǎng)聽一下專家的觀點(diǎn)，多了解一些理財(cái)?shù)馁Y訊和方法也好 。 ?各支行（網(wǎng)點(diǎn)）獨(dú)立進(jìn)行 。保單回收 篩選客戶，電話邀約，營造幸運(yùn)感覺 會(huì)前 銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會(huì)，是一對(duì)多的方式進(jìn)行 的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、客戶經(jīng)理、 銀行理財(cái)經(jīng)理）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場(chǎng)銷售 氛圍，激發(fā)到場(chǎng)客戶的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定 的銷售模式。 合作熱情 客戶篩選 話術(shù)邀約 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 回收保費(fèi) 企劃流程 銀行溝通 調(diào)動(dòng)熱情 積極配合 劃定標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)提取 5倍放大 責(zé)任到點(diǎn) 提前溝通 凝造懸念 統(tǒng)一邀約 最終落實(shí) 檔次選擇 隆重氛圍 找準(zhǔn)需求 風(fēng)水襯托 時(shí)間合理 持續(xù)服務(wù) 及時(shí)辦理 禮品伏筆 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高產(chǎn)會(huì)基本流程 高效產(chǎn)說會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 細(xì)節(jié)決定成敗 ； 一切目的都是為了：確保客戶能來；來了能簽單；簽了能回收。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 銀行預(yù)先電話溝通 （針對(duì)私人客戶） ?不是正式邀請(qǐng)，僅僅是為之后的正式邀請(qǐng)做一個(gè)鋪墊。 ?必須提及有保險(xiǎn)內(nèi)容。以及時(shí)間，地點(diǎn)，出發(fā)方式等。 2550歲之間的有錢女性最佳，特別是富太太（事后統(tǒng)計(jì)投保人資料發(fā)現(xiàn)的規(guī)律）。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新 統(tǒng)一進(jìn)行電話邀約 客戶獲得尊重
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