世聯(lián)深圳市麗陽天下商業(yè)地產(chǎn)價(jià)格策略報(bào)告(23頁)-商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 或直接漲價(jià)，不保留。其主要作用在于對(duì)銷售的引導(dǎo)，對(duì)價(jià)格的影響不大。而房號(hào)和戶型的價(jià)格調(diào)整，主要是結(jié)合各戶型的實(shí)際銷售速度來進(jìn)行。 ? 正式開盤時(shí)間 較短（ 1 個(gè)月左右），是項(xiàng)目出貨的重要階段，此階段以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格配合開盤活動(dòng)和春交會(huì)進(jìn)行促銷，在競爭項(xiàng)目濱基雅園和合正佳園正式推廣前繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，以減輕后期的銷售壓力。 90 折 首期 3成 簽署認(rèn)購書付訂金￥ 10000； 簽署認(rèn)購書 7天內(nèi)付總樓款 30%（含訂金），并簽署正式買賣合同；同時(shí)提交辦理 7 成按揭手續(xù)的相關(guān)資料及相關(guān)稅費(fèi)。 三、實(shí)收均價(jià)單價(jià)分布 三種實(shí)收均價(jià)對(duì) 應(yīng)的單價(jià)分布區(qū)段 中國最大管理資源中心 14 0%5%10%15%20%25%30%5 0 0 0 以下 5 0 0 0 —5 5 0 0 5 5 0 0 —6 0 0 0 6 0 0 0 —6 5 0 0 6 5 0 0 —7 0 0 0 7 0 0 0 以上6000 6200 6400 三種實(shí)收均價(jià)對(duì)應(yīng)的單價(jià)對(duì)比折線圖 19%3%18%25%11%1%17%25%14%17%21%26%19%7%20%17%19%21%0%5%10%15%20%25%30%5 0 0 0 以下 5 0 0 0 —5 5 0 0 5 5 0 0 —6 0 0 0 6 0 0 0 —6 5 0 0 6 5 0 0 —7 0 0 0 7 0 0 0 以上6000 6200 6400 從以上三種實(shí)收均價(jià)對(duì)應(yīng)的單價(jià)對(duì)比折線圖上可以看出 : 1）在 6000 以上的單價(jià)敏感區(qū)間， 6000、 6200 的均價(jià)曲線基本一致，表明均價(jià)的變化對(duì)價(jià)格分布影響不大； 2）從 6200 過渡到 6400，價(jià)格曲線發(fā)生突變，表明 6200 到 6400 元的均價(jià)區(qū)段是一個(gè)均價(jià)敏感區(qū)段。 9 400 450 70 70 480 590 350 440 210 800 7901 710 760 70 130 140 340 140 350 180 210 230 290 290 450 390 110 120 450 420 50 50 10 0 190 190 4— 18 樓朝向差示意圖 10 260 290 40 40 340 430 2400 3100 1600 580 5701 580 600 40 80 80 240 80 240 110 1300 240 260 260 440 430 120 130 350 340 30 30 0 0 130 130 19— 25 樓朝向差示意圖 中國最大管理資源中心 11 二、樓層調(diào)差 樓層段差價(jià)確定 1）樓層差價(jià)確定的原則 ? 避免高低樓層銷售的兩極分化，以合理樓層差維持銷售的均衡，減小高層房號(hào)的銷售壓力； ? 維持低樓層單位較低的價(jià)格，配合形成開盤熱銷； ? 配合選房活動(dòng) ，保證最大程度地完成 VIP 卡客戶的轉(zhuǎn)化。 第三章 項(xiàng)目內(nèi)部調(diào)差 在 確定了樓盤的銷售實(shí)收均價(jià)以后，我們所考慮的是在本項(xiàng)目內(nèi)部各單位之間做怎樣的分布來實(shí)現(xiàn)最后的實(shí)現(xiàn)均價(jià)，在實(shí)際情況中，我們要考慮不同朝向和不同樓層的差異，來確定分布的原則。 第二章 實(shí)收均價(jià)的確定 一、實(shí)收均價(jià)確定的方法及前提條件 （一）實(shí)收均價(jià)的確定方法 —— 市場比較法 1）選出決定項(xiàng)目價(jià)格的環(huán)境、交通、配套、戶型等 13 大項(xiàng) 40 余小項(xiàng)因素，列出各因素對(duì)價(jià)格實(shí)現(xiàn)的影響因素（權(quán)重）； 2）對(duì)周邊競爭樓盤和市場同類型物業(yè)進(jìn)行調(diào)查； 3）確定各參考樓盤的比較權(quán)重； 4）通過綜合打分確定項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)（區(qū)間）。 ? 意向戶型主要以一房一廳和兩房單位為主。 各戶型意向比例 戶型
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