世聯(lián)深圳市麗陽天下商業(yè)地產(chǎn)價格策略報告(23頁)-商業(yè)地產(chǎn)-免費閱讀
【正文】 或直接漲價，不保留。其主要作用在于對銷售的引導，對價格的影響不大。而房號和戶型的價格調(diào)整，主要是結(jié)合各戶型的實際銷售速度來進行。 ? 正式開盤時間 較短（ 1 個月左右），是項目出貨的重要階段，此階段以相對優(yōu)惠的價格配合開盤活動和春交會進行促銷，在競爭項目濱基雅園和合正佳園正式推廣前繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，以減輕后期的銷售壓力。 90 折 首期 3成 簽署認購書付訂金￥ 10000； 簽署認購書 7天內(nèi)付總樓款 30%（含訂金），并簽署正式買賣合同；同時提交辦理 7 成按揭手續(xù)的相關資料及相關稅費。 三、實收均價單價分布 三種實收均價對 應的單價分布區(qū)段 中國最大管理資源中心 14 0%5%10%15%20%25%30%5 0 0 0 以下 5 0 0 0 —5 5 0 0 5 5 0 0 —6 0 0 0 6 0 0 0 —6 5 0 0 6 5 0 0 —7 0 0 0 7 0 0 0 以上6000 6200 6400 三種實收均價對應的單價對比折線圖 19%3%18%25%11%1%17%25%14%17%21%26%19%7%20%17%19%21%0%5%10%15%20%25%30%5 0 0 0 以下 5 0 0 0 —5 5 0 0 5 5 0 0 —6 0 0 0 6 0 0 0 —6 5 0 0 6 5 0 0 —7 0 0 0 7 0 0 0 以上6000 6200 6400 從以上三種實收均價對應的單價對比折線圖上可以看出 : 1）在 6000 以上的單價敏感區(qū)間， 6000、 6200 的均價曲線基本一致，表明均價的變化對價格分布影響不大； 2）從 6200 過渡到 6400，價格曲線發(fā)生突變，表明 6200 到 6400 元的均價區(qū)段是一個均價敏感區(qū)段。 9 400 450 70 70 480 590 350 440 210 800 7901 710 760 70 130 140 340 140 350 180 210 230 290 290 450 390 110 120 450 420 50 50 10 0 190 190 4— 18 樓朝向差示意圖 10 260 290 40 40 340 430 2400 3100 1600 580 5701 580 600 40 80 80 240 80 240 110 1300 240 260 260 440 430 120 130 350 340 30 30 0 0 130 130 19— 25 樓朝向差示意圖 中國最大管理資源中心 11 二、樓層調(diào)差 樓層段差價確定 1）樓層差價確定的原則 ? 避免高低樓層銷售的兩極分化，以合理樓層差維持銷售的均衡，減小高層房號的銷售壓力； ? 維持低樓層單位較低的價格，配合形成開盤熱銷； ? 配合選房活動 ，保證最大程度地完成 VIP 卡客戶的轉(zhuǎn)化。 第三章 項目內(nèi)部調(diào)差 在 確定了樓盤的銷售實收均價以后，我們所考慮的是在本項目內(nèi)部各單位之間做怎樣的分布來實現(xiàn)最后的實現(xiàn)均價，在實際情況中，我們要考慮不同朝向和不同樓層的差異，來確定分布的原則。 第二章 實收均價的確定 一、實收均價確定的方法及前提條件 （一）實收均價的確定方法 —— 市場比較法 1）選出決定項目價格的環(huán)境、交通、配套、戶型等 13 大項 40 余小項因素，列出各因素對價格實現(xiàn)的影響因素（權重）； 2）對周邊競爭樓盤和市場同類型物業(yè)進行調(diào)查； 3）確定各參考樓盤的比較權重； 4）通過綜合打分確定項目實收均價（區(qū)間）。 ? 意向戶型主要以一房一廳和兩房單位為主。 各戶型意向比例 戶型
法律信息相關推薦
鄂ICP備17016276號-1