中電信息大廈銷售策劃報告(doc)-營銷策劃-免費閱讀
【正文】 出租 :租用該項目的客戶以內(nèi)資公司為 主，雖然取得是外銷許可，但是還是建議為建筑面積人民幣報價，首期價格略低 , 使該項目在短期內(nèi)取得一定的入住 YX 率 ,給客戶更經(jīng)濟、更直觀的感覺，沒有其它收費項目。這也是該項目的一大優(yōu)勢。構(gòu)成該項目所處區(qū)域特別的人文環(huán)境優(yōu)勢。此外政府機構(gòu)多習(xí)慣于自己建樓。伴隨著寫字樓面積的迅速增加，隨之而來的租售艱難讓更多的發(fā)展商感受到市場競爭的激烈。 由于政府以往對于高檔房地產(chǎn)限制較大 , 供應(yīng)量較少 , 同時 92年以來中國經(jīng)濟發(fā)展異常迅速 ,需求迅速放大 ,使北京中高檔房地產(chǎn)特別是寫字樓供求之間存在較大缺口 ,嚴重供不應(yīng)求 , 租金大幅上漲 , 現(xiàn)房出售供應(yīng)量幾乎沒有 .93 年第一批推出的外銷房地產(chǎn)項目幾乎全部取得極其不錯的銷售成績 ,這種整體市場狀況一直持續(xù)到 94 年中期 . 北京高檔寫字樓在 94 年前約有 140萬平方米的供應(yīng)量 ,其中除去 公寓、酒店中用于寫字樓的面積，純寫字樓面積約在 50 萬左右。 有關(guān)資料顯示， 1996 年北京寫字樓實際總量約為 150 平方米。 * 亞洲金融危機導(dǎo)致進入大陸的外資公司減少 ,規(guī)模壓縮 ,典型的是韓國公司 ,他們紛紛停止購樓計劃或變賣在京房產(chǎn)，如三星、大宇；同時國內(nèi)公司擴張勢頭減弱 ,需求不旺。并隨著周邊的物業(yè)的不斷完善和發(fā)展，帶動該地區(qū) 的升值潛力。但是也有不少大型公司正欲遷往其他地區(qū)（遷往東部或西部），綜合原因是海淀區(qū)大多數(shù)上規(guī)模、上檔次的物業(yè)，售價及租價水平均比市場價格要偏高。據(jù)目前區(qū)域市場的特性，海淀區(qū)寫字樓可售面積不多，銷售結(jié)果可令人滿意。 包括項目簡介 ,各樓層平面圖 ,設(shè)施及裝修標準 ,功能劃分等資料。 出售：于前面的分析，無論從市場情況，還是項目本身的地點，規(guī)模、結(jié)構(gòu)等看，客戶群首先是大中型計算機公司或大中型高科技企業(yè)。 海淀區(qū)內(nèi)較有名的外資企業(yè)包括微軟、 DEC 公司、摩托羅拉等。 部分在售寫字樓情況 名稱 地點 規(guī)模 (萬平米 ) 進度 銷售方式 價格 備注國賓花園 阜成門 10 現(xiàn)房 大面積 15500 8000 平米甘家口大廈 甘家口 10 期房 12020 底商較大成銘大廈 西直門 3 封頂 整售 13000 寫字樓 3 萬凱旋大廈 西外大街 7 做裝修 大面積 13000 無成交深房 大廈 仟村百貨 3 封頂 整售 12500 考慮改公寓銀都大廈 航天橋 2 現(xiàn)房 租售 10000 租金 4 元華泰大廈 北太平莊橋 封頂 整售 12500 大面積底商冠城大廈 馬甸橋西北 6+10 封頂 整售 12500 冠城園迎賓大廈 軍博南 300米 8 做內(nèi)裝 整售 11800 綜合樓遠洋大廈 長安街復(fù)興門 10 期房 一層 2480$ 剛發(fā)售時代廣場 長安街 西單 10 期房 一層 2500$ 剛上市國際金融 西長安街 10 現(xiàn)房 整售 2400$ 金融機構(gòu)月壇大
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