【正文】 包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ,各樓層平面圖 ,設(shè)施及裝修標(biāo)準(zhǔn) ,功能劃分等資料。 3 價(jià)格定位： 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 9 頁 出租與出售的比較 : 根椐資金的現(xiàn)值關(guān)系式 , 銷售收入與租金有如下關(guān)系 : P=A[(1+i)n1]/[i(1+i)n] 其中 : P:售樓款 A:年租金 I:貼現(xiàn)率 n:年限現(xiàn)在若以售價(jià) 12800 元/平方米計(jì)算 ,目前貼現(xiàn)率 =7%, 分別 n: 50 年時(shí) , a(日租金 )= 元 n: 10 年時(shí) , a(日租 金 )= 元 n: 8 年時(shí) , a(日租金 )= 元 結(jié)論 : 該項(xiàng)目適合價(jià)位標(biāo)準(zhǔn) 元 /平方米 /天為宜 .考慮適度內(nèi)部裝修 , 例如將單元內(nèi)天花板裝好 ,墻面噴白 ,地面鋪地毯 , 給客戶感覺更優(yōu)惠 .使用率不低于 70%. 四、銷售組織 目前北京代理行業(yè)非?；钴S ,在大量客戶愿意隨代理走的情況下 ,可借助中介代理的力量 ,全權(quán)委托一家代理公司進(jìn)行全方位的銷售策劃和推廣工作 ,散租房要面對(duì)大量的客戶 ,需要業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的細(xì)節(jié)非常熟悉 ,代理商可調(diào)動(dòng)工作人員的積極性 ,作項(xiàng)目 外圍宣傳和尋找客戶 ,并且在發(fā)展商配合下成立現(xiàn)場(chǎng)銷售部 ,專案組可設(shè)立四至五人 ,使銷售人員徹底熟悉項(xiàng)目。 2 價(jià)格策略： 出售 :在寫字樓嚴(yán)重過剩，各家竟相降價(jià)，客戶對(duì)市場(chǎng)日益熟悉，特別是國(guó)內(nèi)的大客戶購(gòu)買，報(bào)價(jià)以較實(shí)的報(bào)價(jià)為宜。據(jù)目前區(qū)域市場(chǎng)的特性，海淀區(qū)寫字樓可售面積不多，銷售結(jié)果可令人滿意。 出售：于前面的分析，無論從市場(chǎng)情況，還是項(xiàng)目本身的地點(diǎn)，規(guī)模、結(jié)構(gòu)等看，客戶群首先是大中型計(jì)算機(jī)公司或大中型高科技企業(yè)。 三、銷售策略： 總體思路：第一，目前寫字樓市場(chǎng)不景氣，該項(xiàng)目所售面積和樓層有限（只有 1 1 1 14 四層）的情況，可考慮整層或半層銷售，使分布情況不過于松散，也減少銷售過程中的小型客戶太多調(diào)控問題。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁 共 9 頁 幾家投資商在海淀區(qū)均有很強(qiáng)的實(shí)力和較好的口碑。但是也有不少大型公司正欲遷往其他地區(qū)（遷往東部或西部），綜合原因是海淀區(qū)大多數(shù)上規(guī)模、上檔次的物業(yè)，售價(jià)及租價(jià)水平均比市場(chǎng)價(jià)格要偏高。