ac尼爾森零售追蹤調(diào)查及應(yīng)用報告?zhèn)骰沼没す?免費閱讀
【正文】 ? 某鞋油企業(yè)，通過零售跟蹤調(diào)查，認(rèn)識到液體鞋油正在擴大而及時調(diào)整了公司戰(zhàn)略方向。 本地品牌中雕牌由于鋪貨率推動 , 而成為上升最快的品牌 . 傳化市場份額和鋪貨有所下降 Copyright 2001 ACNielsen 33 對我們的啟示 ? 應(yīng)該選擇哪些市場、通路？ ? 應(yīng)該如何建立更合理的產(chǎn)品組合（洗衣粉 /洗衣皂；大規(guī)格 /小規(guī)格；高價位 /低價位；等）？ ? 如何提高產(chǎn)品的鋪貨廣度和質(zhì)量？ ? 怎樣迎接同類品牌的挑戰(zhàn)？ ? 。 ? … ... Copyright 2001 ACNielsen 20 ? 購買零售跟蹤調(diào)查后所得到的服務(wù)包括 : 分析報告 INF*ACT工作站 (含數(shù)據(jù)庫的專業(yè)分析軟件 ) 定期召開管理層報告會 培訓(xùn)等 零售跟蹤調(diào)查的報告形式 Copyright 2001 ACNielsen 21 INF*ACT工作站示意圖 選擇所需的市場 選擇數(shù)據(jù)類型 選擇需要的時段 制圖功能鍵 其他功能鍵 分析功能菜單 命令輸入?yún)^(qū)域 ， 可以進行更多的計算和分析 顯示已選擇的項目 Copyright 2001 ACNielsen 22 AC尼爾森零售追蹤調(diào)查應(yīng)用舉例 Copyright 2001 ACNielsen 23 洗衣粉全國市場規(guī)模 洗衣皂推動全國市場的增長 洗衣皂 洗衣粉 /洗衣液 14% 86% 100% 15% 85% 100% 16% 84% 100% 20% 80% 100% 銷售量 (000Ton) 銷售額 () +% +% +% +% +% +% MAT FM 00 MAT FM 01 MAT FM 00 MAT FM 01 ?洗衣皂的數(shù)值鋪貨率從 99年 2/3月的 42%上升到 2001年的 52% Copyright 2001 ACNielsen 24 36 洗滌用品各類城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷量比例 A類城市的增長最高 7 11 46 8 14 34 44 11 17 40 32 10 20 37 33 6 11 35 48 7 13 34 46 4大城市 A類城市 BCD城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 99年 00年 99年 00年 99年 00年 洗衣粉 /洗衣皂 洗衣粉 /液 洗衣皂 Copyright 2001 ACNielsen 25 不同通路的銷量重要性 現(xiàn)代通路的重要性日益提高 , 尤其是針對洗衣皂 現(xiàn)代通路 傳統(tǒng)通路 FM 00 FM 01 FM 00 FM 01 18 82 19 81 21 79 22 78 24 76 25 75 27(31) 73 27 73 31 69 31 69 34 66 36 64 35 65 38(39) 62 洗衣粉 /洗衣液 洗衣皂 Volume(Value) Base Copyright 2001 ACNielsen 26 洗衣粉 /洗衣液不同規(guī)格的銷量份額 中等規(guī)格
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