【正文】 從渠道看，東芝明顯轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)商店并在該市場 打開銷路。在廣州（尤其在大賣場 /超市 /百貨）出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。雙鹿等品牌份額被擠壓。 與白象同等價(jià)格位下 ,零售商將更多的支持由白象轉(zhuǎn)向南孚 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 南孚 白象 平均價(jià)格 消費(fèi)者接受度 銷量 /每加權(quán)鋪貨點(diǎn) (公式 :銷售量 /加權(quán)鋪貨率 ) Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 55 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 125 106 155 455 210 276 361 34 20 8 84 134 245 334 37 12 11 7 59 29 24 55 74 135 364 17 2 3 上海市 南孚銷量走勢 大賣場 /超市 /百貨 南孚主要銷售貢獻(xiàn)渠道 上海市 上海大賣場 /超市 /百貨 上海食雜店 /售貨亭 上海其他商店類型 銷售量 (千粒 ) Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 57 0 2 4 6 8 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 5 3 1 6 7 5 0 8 上海大賣場 /超市 /百貨 南孚缺貨率 發(fā)生嚴(yán)重缺貨現(xiàn)象 ,表明此類商店對南孚有一定需求 數(shù)值鋪貨率 加權(quán)鋪貨率 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 58 南孚上海的銷量過于集中在現(xiàn)代渠道，失去在傳統(tǒng)渠道競爭的機(jī)會(huì) 堿性電池 MJ 99 MA 00 MJ 00 100 100 100 MJ 99 MA 00 MJ 00 100 100 100 MJ 99 MA 00 MJ 00 100 100 100 MJ 99 MA 00 MJ 00 100 27 100 100 39 79 67 22 18 25 39 3 8 MJ 99 MA 00 MJ 00 100 100 100 其他電池 白象 南孚 金霸王 上海大賣場 /超市 /百貨 上海食雜店 /售貨亭 上海其他商店類型 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 59 北京市 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 60 0 1000 2023 3000 4000 5000 0 500 1000 1500 2023 2500 3000 3500 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 北京市堿性電池容量 按商店類型 市場發(fā)展穩(wěn)定 ,大賣場 /超市 /百貨重要性最近有所下降 銷量 (千粒 ) 南孚帶動(dòng)整體市場走勢 北京市 北京大賣場 /超市 /百貨 北京食雜店 /售貨亭 北京其他商店類型 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 61 MA 00 MJ 00 北京大賣場 /超市 /百貨 南孚 超霸 麥克賽爾 1456 57 62 123 15 3 1344 48 47 28 15 3 勁量 金霸王 雙鹿 南孚和雙鹿是領(lǐng)導(dǎo)北京大賣場 /超市 /百貨下降的主要品牌 北京食雜店 /售貨亭 南孚 其他品牌 BAO WANG 超霸 雙鹿 麥克賽爾 2035 41 0 3 0 0 2269 49 7 6 2 1 南孚領(lǐng)導(dǎo)北京食雜店 /售貨亭銷量近期上揚(yáng)降 銷售量 (千粒 ) Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 62 北京市 銷售量份額 (堿性電池部分 ) ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 南孚 其他品牌 金霸王 勁量 雙鹿 超霸 東芝 90 1 3 2 1 1 0 91 1 3 2 2 1 1 89 2 2 2 3 0 0 92 2 2 1 1 0 0 北京市前 6位品牌份額走勢 (銷量 ) 南孚領(lǐng)導(dǎo)地位穩(wěn)固 ,繼續(xù)擠壓金霸王 ,勁量 ,雙鹿等的份額 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 63 銷量份額 (堿性電池部分 ) 進(jìn)貨份額 (堿性電池部分 ) 有售商店內(nèi)所占份額 (公式 :銷量份額 /加權(quán)鋪貨率 *100) ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 90 91 89 92 92 92 89 95 93 93 93 95 北京市南孚的渠道表現(xiàn) 良好的銷售表現(xiàn)帶動(dòng)所在商店的重要性上升 。 l 南區(qū)下降來自南區(qū) A類城市和福建 /江西省，南孚帶領(lǐng)其降。食雜店 /售貨亭上升強(qiáng)勁 但大賣場 /超市 /百貨市場呈 長線 下滑 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 41 堿性電池 數(shù)值鋪貨率 ND 99 JF 00 MA 00 0 20 40 60 80 100 廣州市 大賣場 /超市 /百貨 食雜店 /售貨亭 其他商店類型 MJ 00 廣州 堿性電池?cái)?shù)值鋪貨率水平提高 堿性電池市場滲透程度在傳統(tǒng)商店類型中不斷擴(kuò)張，是 電池銷量在此渠道增長的主要因素 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 42 555 超霸 南孚 其他 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 8 5 70 6 7 3 5 7 73 2 6 7 7 5 71 3 6 7 5 3 78 4 4 6 勁量 金霸王 廣州前 5位品牌市場份額 (銷量 ) 555和超霸搶占對手的份額 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 43 555 金霸王 勁量 南孚 超霸 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 1 83 廣州食雜店 /售貨亭前 5位品牌市場份額 (銷量 ) 金霸王份額不斷上升 其他品牌 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 44 堿性電池 555 超霸 金霸王 南孚 28% 41% 30% 100 22% 47% 31% 100 15% 52% 33% 100 99% 1% 0%100 90% 6% 4% 100 81% 7% 12% 100 34% 38% 27% 100 39% 30% 31% 100 34% 57% 9% 100 82% 17% 1% 100 83% 16% 1% 100 77% 23% 0% 100 MJ 99 MA 00 MJ 00 MJ 99 MA 00 MJ 00 38% 37% 25% 100 32% 39% 29% 100 22% 49% 30% 100 MJ 99 MA 00 MJ 00 MJ 99 MA 00 MJ 00 MJ 99 MA 00 MJ 00 廣州大賣場 /超市 /百貨 食雜店 /售貨亭 其他商店類型 廣州主要品牌的渠道重要性 傳統(tǒng)渠道重要性增大 ,金霸王在食雜店 /售貨亭重要性突出 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 45 平均價(jià) (RMB/PCS) 銷量 (千粒 ) 數(shù)值鋪貨率 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 6 6 6 6 6 5 5 116 137 85 112 69 83 125 48 39 35 33 32 36 36 金霸王的表現(xiàn) 廣州市食雜店 /售貨亭 金霸王降價(jià)帶動(dòng)銷量上升 , 數(shù)值鋪貨率逐漸回升并保持穩(wěn)定 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 46 南孚 銷量份額 加權(quán)鋪貨率 JF 00 MA 00 MJ 00 3 13 20 3 10 26 2 9 19 金霸王 4 36 12 5 40 13 6 38 17 銷量份額 加權(quán)鋪貨率 有售商店所占銷量份額 有售商店所占銷量份額 有售商店所占銷量份額 = 銷量份額 /加權(quán)鋪貨率 廣州市食雜店 /售貨亭 金霸王 金霸王店內(nèi)表現(xiàn)較南孚好 ,南孚同時(shí)失去鋪貨點(diǎn) Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 47 金霸王 勁量 555 南孚 0 200 400 600 800 1000 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 102 52 48 47 55 108 74 63 106 106 88 118 92 35 646 907 755 669 593 612 459 280 318 283 263 190 205 111 廣州大賣場 /超市 /百貨主要品牌銷量 (千粒 ) 555急降帶領(lǐng)該渠道總體跌勢 ,南孚和勁量均呈下滑趨勢 廣州市場渠道更趨向傳統(tǒng)型發(fā)展 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 48 555 0 500 1000 1500 2023 2500 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 廣州大賣場 /超市 /百貨 +食雜店 /售貨亭 大賣場 /超市 /百貨 食雜店 /售貨亭 1594 1948 1886 1996 1875 1921 2069 646 907 755 669 593 612 459 947 1041 1131 1327 1282 1309 1610 555的購買渠道發(fā)生轉(zhuǎn)型 銷量總體上升 ,但逐漸從現(xiàn)代商店類型轉(zhuǎn)移到傳統(tǒng)商店類型 銷量 (千粒 ) Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 49 上海市 Insert client logo in master here Copyright000 ACNielsen 50 MJ 99 JA 99 SO 99 ND 99 JF 00 MA 00 MJ 00 6379 6981 7214 7335 7544 6878 7200 2429 2603 2958 3040 3114 2739 2937 2960 3179 3058 3332 3761 3464 3333 990 1199 1197 963 669 675 929 上海市堿性電池容量 按各商店類型 總體市場后期回升 。 建議： 在大賣場 /超市 /百貨，南孚仍然存在缺貨現(xiàn)象，應(yīng)作出相應(yīng)改善。 – 金霸王份額在食雜店 /售貨亭上升。 雙獅王在成都呈長線下滑。 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