ac尼爾森零售追蹤調(diào)查及應(yīng)用報告?zhèn)骰沼没す?完整版)
【正文】 西 GD 廣東 GZ 廣州 珠江三角州 廣東周邊地區(qū) E1 江蘇，浙江，上海市周邊地區(qū) E2 安徽，河南 SH 上海市 W1 陜西 , 四川 (成都除外 ) W2 廣西 , 貴州 , 云南 CD 成都 西 南 東 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)覆蓋的城市和城鎮(zhèn) Copyright 2001 ACNielsen 12 哈爾濱 長春 沈陽 北京 天津 石家莊 太原 濟(jì)南 鄭州 上海 南京 杭州 合肥 武漢 西安 南昌 福州 長沙 廣州 南寧 桂陽 成都 昆明 青島 深圳 大連 重慶 寧波 廈門 無錫 ?？? 蘇州 三亞 零售跟蹤調(diào)查覆蓋的城市零售市場 城市市場研究覆蓋三十多個城市 . Copyright 2001 ACNielsen 13 零售跟蹤調(diào)查只監(jiān)測特定的分銷渠道的活動 . 零售跟蹤調(diào)查覆蓋的分銷渠道 供應(yīng)商 工作單位 批發(fā)商 特殊渠道 消費(fèi)者 零售商 ? ? ? Copyright 2001 ACNielsen 14 零售跟蹤調(diào)查的五個步驟 通過零售普查確定零售研究范圍 通過統(tǒng)計方法抽樣，建立零售店樣本 全職核數(shù)員在樣本店中收集數(shù)據(jù) 用統(tǒng)計學(xué)方法將樣本數(shù)據(jù)推算到整體零售市場 客戶服務(wù)人員向客戶遞交數(shù)據(jù)庫和分析報告 (1) (2) (3) (4) (5) Copyright 2001 ACNielsen 15 零售跟蹤調(diào)查收集的數(shù)據(jù)類型 ? 產(chǎn)品整體的銷售量和銷售額 ? 所有品牌的銷售量和銷售額及其份額 ? 數(shù)值鋪貨率和加權(quán)鋪貨率（含有貨率和缺貨率） ? 零售商進(jìn)貨和庫存（包括店面庫存和店后庫存） ? 庫存可供銷售天數(shù) ? 平均零售價格和單品價格，等等 Copyright 2001 ACNielsen 16 上期庫存 15 本期庫存 28 期間進(jìn)貨 +48 銷量 =35 零售跟蹤調(diào)查數(shù)據(jù)收集舉例 銷售量的計算方法 Copyright 2001 ACNielsen 17 0 100 200 300 400 500 600 1989 1990 1991 1992 1993 1994 自有品牌 競爭對手 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)忽略市場競爭 . 而零售追蹤調(diào)查則監(jiān)測整個市場 . 為什么需要零售跟蹤調(diào)查 ? 例如 , 每年出貨量增加 10%,那么一切就正常嗎 ? 年份 1989 1990 1991 1992 1993 1994 出貨 100 110 121 133 146 161 +10% Copyright 2001 ACNielsen 18 零售跟蹤調(diào)查有什么好處 ? 我們可以追蹤瓶裝水市場規(guī)模的發(fā)展趨勢，競爭對手和自身品牌的市場表現(xiàn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1