銷(xiāo)售秘技之移魂大法(doc18)-銷(xiāo)售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 然后結(jié)合客戶(hù)的實(shí)際情況為其進(jìn)行一個(gè)場(chǎng)景描述，如： 痛苦的場(chǎng)景：企業(yè)的資金狀況越來(lái)越拮據(jù)；人心渙散，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣；債臺(tái)高筑，人 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 心沉淪；個(gè)人失業(yè)，家庭不和?? 快樂(lè)的場(chǎng)景：使用了我們的產(chǎn)品后，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況非常健康，公司規(guī)模與實(shí)力迅速壯大； 正在運(yùn)做明年的上市；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成為了知名企業(yè)家，成為了全國(guó)勞動(dòng)模范，受到了國(guó)家領(lǐng) 導(dǎo)人的接見(jiàn)?? 針對(duì)公司的不同，對(duì)象的不同，產(chǎn)品的不同，描述的場(chǎng)景及側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，但出發(fā)點(diǎn)與 方法都是一樣的，通過(guò)我們的產(chǎn)品使客戶(hù)感覺(jué)一定要“逃離痛苦，追求快樂(lè)”?？聪旅? 的對(duì)話： 業(yè)務(wù)員：“今天與您見(jiàn)面，讓我們花費(fèi) 10 分鐘的時(shí)間來(lái)一起解決貴公司的問(wèn)題?；蛟S，以后還可以有合作的機(jī)會(huì)，來(lái)日方 長(zhǎng)嘛！先生，你看什么樣的價(jià)格你比較能夠接受？” （對(duì)方給出的價(jià)格會(huì)有 2 種情況，第一種情況是我們根本無(wú)法接受的，第二種情況是我們可以 接受的） 第一種情況： 業(yè)務(wù)員：“先生，這樣的價(jià)格是絕對(duì)不可能的，這樣的申請(qǐng)我 肯定要受批評(píng)的?，F(xiàn)在好多營(yíng)銷(xiāo)人員是很喜歡學(xué) 習(xí)，但是不愿意復(fù) 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 16 頁(yè) 習(xí)，即使愿意復(fù)習(xí)，卻不愿意練習(xí)，做法是很不對(duì)的?！? “小姐的 企業(yè)精致小巧，卻是一片生氣勃勃的景象，具有這樣精神面貌的企業(yè)不發(fā)展壯大 都很難??！” “先生的辦公廠房寬敞明亮，設(shè)施齊備，您的企業(yè)在同行中一定是具有規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)吧 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) ！” “先生這么年輕，就有今天的成就，令我們由衷佩服，確實(shí)是我們學(xué)習(xí)的榜樣??！” 客戶(hù)智商的下降和愉悅心情的產(chǎn)生，決定了我們離成功營(yíng)銷(xiāo)又更近了一步?！? 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁(yè) 共 16 頁(yè) 業(yè)務(wù)員：“ 如果現(xiàn)在有一方法能提升和維護(hù)品牌形象，而且可以促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量及傳遞產(chǎn)品市 場(chǎng)信息，您會(huì)認(rèn)真考慮嗎？” 客 戶(hù)：“是的。這是一 種通過(guò)影響客戶(hù)心智來(lái)銷(xiāo)售的方法，我們通過(guò)客戶(hù)的需求來(lái)定義自己所賣(mài)的產(chǎn)品，誰(shuí)定義的 越漂亮，越貼近客戶(hù)的內(nèi)心需求，誰(shuí)就會(huì)賣(mài)得越好！回到前面所說(shuō)，任何人都不喜歡被推銷(xiāo) ，但如果有需求就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的想法。因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^(guò)客戶(hù)的需求來(lái)制定“移魂大法”的進(jìn)攻思路，去傳遞給他相應(yīng)的感覺(jué) 。行業(yè)的不完善，人員的服務(wù)意識(shí)不夠，產(chǎn)品的內(nèi)在缺陷等。我們不是在 賣(mài)產(chǎn)品，而是在幫助客戶(hù)弄清楚為什么要買(mǎi)！營(yíng)銷(xiāo)精英與普通營(yíng)銷(xiāo)人員最
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1