銷售秘技之移魂大法(doc18)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 然后結(jié)合客戶的實(shí)際情況為其進(jìn)行一個場景描述，如： 痛苦的場景：企業(yè)的資金狀況越來越拮據(jù)；人心渙散，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)的邊緣；債臺高筑，人 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 16 頁 心沉淪；個人失業(yè)，家庭不和?? 快樂的場景：使用了我們的產(chǎn)品后，企業(yè)的運(yùn)營狀況非常健康，公司規(guī)模與實(shí)力迅速壯大； 正在運(yùn)做明年的上市；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成為了知名企業(yè)家，成為了全國勞動模范，受到了國家領(lǐng) 導(dǎo)人的接見?? 針對公司的不同，對象的不同，產(chǎn)品的不同，描述的場景及側(cè)重點(diǎn)會有所不同，但出發(fā)點(diǎn)與 方法都是一樣的，通過我們的產(chǎn)品使客戶感覺一定要“逃離痛苦，追求快樂”?？聪旅? 的對話： 業(yè)務(wù)員：“今天與您見面，讓我們花費(fèi) 10 分鐘的時間來一起解決貴公司的問題?；蛟S，以后還可以有合作的機(jī)會，來日方 長嘛！先生，你看什么樣的價(jià)格你比較能夠接受？” （對方給出的價(jià)格會有 2 種情況，第一種情況是我們根本無法接受的，第二種情況是我們可以 接受的） 第一種情況： 業(yè)務(wù)員：“先生，這樣的價(jià)格是絕對不可能的，這樣的申請我 肯定要受批評的?，F(xiàn)在好多營銷人員是很喜歡學(xué) 習(xí)，但是不愿意復(fù) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁 共 16 頁 習(xí)，即使愿意復(fù)習(xí)，卻不愿意練習(xí)，做法是很不對的。” “小姐的 企業(yè)精致小巧，卻是一片生氣勃勃的景象，具有這樣精神面貌的企業(yè)不發(fā)展壯大 都很難啊！” “先生的辦公廠房寬敞明亮，設(shè)施齊備，您的企業(yè)在同行中一定是具有規(guī)模效應(yīng)的優(yōu)勢吧 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 16 頁 ！” “先生這么年輕，就有今天的成就，令我們由衷佩服，確實(shí)是我們學(xué)習(xí)的榜樣??！” 客戶智商的下降和愉悅心情的產(chǎn)生，決定了我們離成功營銷又更近了一步。” 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 16 頁 業(yè)務(wù)員：“ 如果現(xiàn)在有一方法能提升和維護(hù)品牌形象，而且可以促進(jìn)產(chǎn)品銷量及傳遞產(chǎn)品市 場信息，您會認(rèn)真考慮嗎？” 客 戶：“是的。這是一 種通過影響客戶心智來銷售的方法，我們通過客戶的需求來定義自己所賣的產(chǎn)品，誰定義的 越漂亮，越貼近客戶的內(nèi)心需求，誰就會賣得越好！回到前面所說，任何人都不喜歡被推銷 ，但如果有需求就會有購買的想法。因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^客戶的需求來制定“移魂大法”的進(jìn)攻思路，去傳遞給他相應(yīng)的感覺 。行業(yè)的不完善，人員的服務(wù)意識不夠，產(chǎn)品的內(nèi)在缺陷等。我們不是在 賣產(chǎn)品，而是在幫助客戶弄清楚為什么要買！營銷精英與普通營銷人員最
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