【正文】 ，采取低價(jià)競銷的策略，這使一些國家對我國的活性炭企業(yè)發(fā)起了反傾銷調(diào)查。目前，國內(nèi)大部分活性炭企業(yè) 資金少、技術(shù)落后，僅依靠簡單的初級加工出口，導(dǎo)致了優(yōu)質(zhì)煤炭和木資源的巨大浪費(fèi)，并造成了空氣污染和水污染。 炭雕銷售商：活性炭雕由各地經(jīng)銷商銷售，分為廠家直銷和代理商銷售，其中代理商的合作在競爭中起著決定性作用。 高能耗、高污染的企業(yè) 必被社會淘汰，綠色高效能企業(yè)必會蓬勃發(fā)展。采用國際先進(jìn)造孔技術(shù)，產(chǎn)品氣相吸附性能明顯優(yōu)于竹炭、果殼炭、椰殼炭及國內(nèi)其他普通活性炭。不僅以廣告的形式展示我們的產(chǎn)品，而且還要在居民之間進(jìn)行大力的宣傳，使本公司的產(chǎn)品有一定的群眾基礎(chǔ)，另外還可以免費(fèi)自助一些集體單位。 市場容量 市場容量 據(jù)資料顯示，截止到 2021 年我們活性炭雕實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值逾 800 億元 . 同比增長 %.。而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)有活性炭雕產(chǎn)品只開發(fā)了炭雕市場的 5%左右，市場潛力巨大。 公司招收有高素質(zhì)的營銷管理與銷售人才及相關(guān)技術(shù)的高科技人才。 公司使命 “為人們營造一個(gè)健康、舒適、環(huán)保、綠色的自然生態(tài)空間。 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)入銷售正規(guī)； 打開并初步占領(lǐng)活性炭掉家用市場； 累計(jì)產(chǎn)量約 232320 件，銷售收入約 28193088 萬元，利潤約 20217920萬元；市場占有率為 30%。開發(fā)研制活性炭相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為醫(yī)學(xué)、工業(yè)、家局、輕紡業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。 SHAPE \* MERGEFORMAT 產(chǎn)品 產(chǎn)品 琢藝活性炭雕克服了炭產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中易受污染，易于飽和，使用壽命短，缺乏保健功能，外形不美觀、死板等不足，融高科技與時(shí)尚藝術(shù)為一身，將產(chǎn)品塑造成一個(gè)個(gè)藝術(shù)擺件、掛件等裝飾品，居家、汽 車內(nèi)均美觀大方，人見人愛。 價(jià)格 針對國內(nèi)市場情況，為維護(hù)消費(fèi)者與代理商的雙重利益我們擬采取限定浮動(dòng)制，即限定產(chǎn)品價(jià)格上下限。 據(jù)調(diào)查國內(nèi)活性炭雕的價(jià)格總體過高，消費(fèi)者從生活負(fù)擔(dān)角度考慮，會盡量盡量避免活性炭雕的購買。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近 的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。公益活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。 產(chǎn)品服務(wù) 建立服務(wù)部門，開通 24 小 時(shí)熱線，為顧客解答疑問及憂慮。 售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期服務(wù) 與更換業(yè)務(wù)；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。 面向辦公、娛樂、賓館等需要 凈化的場所銷售，補(bǔ)充消費(fèi)群體。 此外還在炭雕專賣店定期舉辦炭雕展，可以讓大家了解炭雕產(chǎn)品，同時(shí)在炭雕展上人們可以尋找到適合自己的產(chǎn)品。 作為綠色環(huán)保工藝品，它的廣告要經(jīng)過環(huán)保廣告審查機(jī)關(guān)的嚴(yán)格審查，審查時(shí)間一般為十五天；而作為主要散播消息渠道的廣告宣傳 ，公司當(dāng)立為重點(diǎn)。 企業(yè)形象廣告 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道則會取得更為良好的效果。如為公益部門捐贈(zèng)成品，宣傳公益事業(yè)等。 承辦大型的學(xué)術(shù)交流 會、研討活動(dòng)； 公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮是否具有潛力市場，能否較早得到回報(bào)，以及能否開辟鄰近市場，獲取公司的長遠(yuǎn)與最大利益。 進(jìn)入活性炭雕市場，與同類產(chǎn)品競爭市場份額 與同類活性炭雕競爭，以品質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立產(chǎn)品及品牌形象，突出公司的強(qiáng)勢之勢，不斷擴(kuò)大市場。 工作重點(diǎn)在于改變消費(fèi)者錯(cuò)誤的傳統(tǒng)觀念，讓他們了解到 活性炭雕的重要性；宣傳活性炭的發(fā)展趨勢，使消費(fèi)者改變原有的觀念， 市場開發(fā)的方式在于廣告的宣傳力度與專業(yè)銷售人員與消費(fèi)者的溝通，介紹活性炭雕的優(yōu)點(diǎn)，提高消費(fèi)者的認(rèn)知程度；向其介紹家居性活性炭雕，使消費(fèi)者了解本產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、適用情況等；通過定量贈(zèng)送試用，改變消費(fèi)者的認(rèn)知感。 藝工：需相關(guān)專業(yè)大中專學(xué)歷、且具有藝術(shù)感的人。第二過程是使炭化物活化，這是經(jīng)由用活化劑如水蒸汽與炭反應(yīng)來完成的，在吸熱反應(yīng)中主 要產(chǎn)生由 CO 及 H2 組成的混合氣體 ,用以燃燒加熱炭化物至適當(dāng)?shù)臏囟龋?800 至 1000℃），以燒除其中所有可分解的物質(zhì)，由此產(chǎn)生發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu)及巨大的比表面積，因而具有很強(qiáng)的吸附能力。 資金來源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 600 萬 (金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 5。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 表 2. 單位：萬元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 + 流動(dòng)資金 銷售收入 變動(dòng)成本 固定成本 1550． 00 稅前利潤 稅收 稅后利潤 +折舊 +無形資產(chǎn)攤銷 凈現(xiàn)金流量 銀行短期借款（ 1 年期）利率為 %，長期借款利率為 %（以 99年 8月為準(zhǔn)）。 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司 組織形式 琢藝炭雕有限責(zé)任公司 核心團(tuán)隊(duì) 5 人，公司結(jié)構(gòu)設(shè)有董事會，總經(jīng)理一名，副經(jīng)理一名，人力資源管理部門 3 人，市場營銷部門 7人，零售管理部門 7 人，信息處理部門 9 人，財(cái)務(wù)會計(jì)部門 11 人，生產(chǎn)技術(shù)部門 9 人，廣告策劃部門 5人以及安全保衛(wèi)部門 3 人。銷售部的職能是 : 銷售渠道的管理與維護(hù) ,產(chǎn)品價(jià)格體系的維護(hù)，銷售促進(jìn)的具體實(shí)施，市場信息的反饋，帳款的回收等。 財(cái) 務(wù)會計(jì)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 創(chuàng)新機(jī)制 公司創(chuàng)新著眼點(diǎn) 文化創(chuàng)新：以綠色環(huán)保為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。D（研發(fā)）部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； 觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，完善企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。 在國際化的趨勢下，使產(chǎn)品進(jìn)入國外市場更具優(yōu)勢。 解決方案 熟悉了解本行業(yè)的法律法規(guī)； 具備銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)； 提高 Ramp。 10 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，我們認(rèn)為收購（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。 另外，通過協(xié)議的方式，由風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。 據(jù)二手資料推算： 08 年實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值逾 800 億元 . 同比增長 %. 共實(shí)現(xiàn)銷售收入 777億元。而根據(jù)現(xiàn)代人住房的型號，只需一個(gè)直徑 45cm、厚度 6cm 的炭雕即可。 而在炭雕的影響下，活性炭的其它產(chǎn)品必定會接踵而至。 三、甲方責(zé)任 1．甲方應(yīng)根據(jù)相關(guān)工作任務(wù)書的規(guī)定，向乙方提供必要的 技術(shù)信息和技術(shù)資料； 2．甲方在以書面形式（包括：郵件、傳真、磁盤、光盤等）向乙方提供技術(shù)信息時(shí)，可以進(jìn)行登記或備案； 3．甲方對乙方提供的注明保密的技術(shù)信息和資料負(fù)有保密責(zé)任，未經(jīng)乙方同意不得提供給與本相關(guān)工作無關(guān)的任何第三方； 4．對不再需要保密或者已經(jīng)公開的技術(shù)信息和技術(shù)資料，甲方應(yīng)及時(shí)通知乙方。 六、甲方為實(shí)施相關(guān)工作的需要，除 乙方特別聲明不能提供給他人的以外，可以將乙方提供的有關(guān)信息向本相關(guān)工作的有關(guān)方面（包括：承擔(dān)相關(guān)工作的其他成員、聘請的專家、政府主管部門）提供，此行為不視為甲方違約。如在本相關(guān)工作實(shí)施過程中，乙方提前退出本項(xiàng)目，雙方應(yīng)在終止本相關(guān)工作后的 _________年內(nèi)繼續(xù)履行有關(guān)保密責(zé)任。 PAGE PAGE 2