【正文】 .................................31 組織形式： .............................................................................31 部門職責 .................................................................................31 企業(yè)理念 .................................................................................31 企業(yè)文化 .................................................................................34 管理思想 .................................................................................35綠色能源有限責任公司項目商業(yè)計劃書5 人事制度 .................................................................................35 公司形象 .................................................................................35第九章 機遇與風險 ...............................................................36 機遇 .........................................................................................36 風險 .........................................................................................36 外部風險 ..................................................................................36 內(nèi)部風險 ...................................................................................37 解決方案 .................................................................................37第十章 風險資金的退出 .........................................................37 撤出方式 ...............................................................................37 撤出時間 ...............................................................................38綠色能源有限責任公司項目商業(yè)計劃書6第一章 計劃概要 公司概況綠色能源有限責任公司擁有節(jié)能、健康的先進技術，建立初期主要為小區(qū)、學校、商 場、企事 業(yè)單位提供室內(nèi)太陽。 產(chǎn)品簡介室內(nèi)太陽是利用聚光透鏡收集太陽光并聚焦于光導管，經(jīng)光導管分配到建筑物內(nèi)部進行照明，并利用類似光伏發(fā)電系統(tǒng)的極軸跟蹤器實現(xiàn)最大功率傳輸。綠色能源有限責任公司項目商業(yè)計劃書7 市場隨著全球經(jīng)濟增長，全球照明市場將呈現(xiàn)出逐年增長趨勢，在我國，城市化進程的加快，帶來了巨大的照明市場需求空間。本產(chǎn)品通過使用日光采集系統(tǒng)，將極大的減少電能消耗成本，有助于能源的節(jié)約，可廣泛引用于工廠、辦公室、商場及家居等需要照明的室內(nèi)區(qū)域，具有廣闊的發(fā)展前景。產(chǎn)品符合國家節(jié)能環(huán)保政策的需求，能為實現(xiàn)節(jié)能減排起到很好的積極作用，因此市場需求較大，具有很強的發(fā)展?jié)摿?。風險投資在第 78 年撤出,采用回購方式比較適合本公司. 組織與人力資源綠色能源有限責任公司，其管理組織結構采取橫向結構即由各管理部門構成。公司將以我校為依托，吸收年輕有為，有創(chuàng)新精神和團隊意識的人才。建立完善的獎懲制度，以調(diào)動員工的積極性。 產(chǎn)品 技術及其原理 太陽光室內(nèi)照明系統(tǒng)的整體構成如圖 1 所示。分束器的作用是將太陽光譜中的可見光反射到光導管，紅外部分透射到太陽電池或熱水器上。 2176。光強傳感器 為光: 光敏二極管3DU5?？刂艸 橋的通斷，便可使電機正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)或停止。 優(yōu)勢及其應用 ：經(jīng)理論論證：與現(xiàn)有的各種人造光源相比，該產(chǎn)品具有以下特點：（1）安全、穩(wěn)定、 環(huán)保、節(jié)能、健康：光線不含紅外線、紫外線；不帶電、不發(fā)熱 ；有利于植物的光合作用；（2）材料簡單，結構簡單，成本低，安裝方便；（3）技術成熟，產(chǎn)品內(nèi)部的工質(zhì)價格低廉；綠色能源有限責任公司項目商業(yè)計劃書13（4）控制方式多樣，且控制精度高，速度快。對于照明光源而言，頻閃、紫外線輻射、電磁波輻射、 熱輻射和眩光等光污染，隨著人類的進步，光污染已經(jīng)到了影響人類健康，而再不能被忽視的地步。 市場容量 市場容量預測中國正在加快節(jié)能燈的推廣工作。 市場趨勢分析及預測? 市場內(nèi)部的吸引力從經(jīng)營的角度看，通常有 5 種力量決定著某市場長期的內(nèi)在吸引力。大型單位如學校、部隊、機關、企 業(yè)、賓館、工廠等 對一些節(jié)能產(chǎn)品的需求迅速增長。 ?產(chǎn)品競爭優(yōu)勢室內(nèi)太陽在本身的產(chǎn)品性能，實際投產(chǎn)，市場的潛在需求等方面都有一定的優(yōu)勢，競爭力較強，具體分析如下：?技術優(yōu)勢：室內(nèi)太陽光照系統(tǒng)，在技術上具有獨有性，而且技術的可操作性強，常溫常壓下即可進行，一般的工人經(jīng)簡單培訓就可上崗。?節(jié)能優(yōu)勢：室內(nèi)太陽可充分利用光能。室內(nèi)太陽是一種節(jié)能、健康、 環(huán)保的高科技產(chǎn)品。與國外企業(yè)相比，我 們擁有勞動密集和材料密集的優(yōu)勢，因此，在近一段時期內(nèi)，國外企業(yè)還不能對我們構成威脅。綠色能源有限責任公司項目商業(yè)計劃書17第四章 公司戰(zhàn)略 公司概述綠色能源有限責任公司是一個擬議中的公司，它能為企事業(yè)單位、學校以及家庭等提供綠色、節(jié)能光源的儲能系統(tǒng)——室內(nèi)太陽。 公司宗旨為每一個人創(chuàng)造一個節(jié)能便利舒適健康的環(huán)境。到目前為止，市場上尚未出現(xiàn)此類產(chǎn)品，節(jié)儲能室內(nèi)太陽不僅是市場的所需，也是民眾所求。工資收入較高的人群注重其功能和外觀上的特點，而工資收入一般的人群則更加注重產(chǎn)品經(jīng)濟實惠。 營銷目標迅速開拓市場，建立市場知名度；前期達到目標市場占有率 25％。 （2） 成長期：繼續(xù)擴大在人群中的影響， 樹立品牌效應，根據(jù)市場變化適度調(diào)價，快速向高端及低端收入階層滲透。（2）采用設立連鎖店，廣泛開發(fā)市場，并與超市、百貨公司和零售店及各類燈具店聯(lián)系，擴大我公司產(chǎn)品的市場占有率。 ◆ 戶外大牌廣告：選擇 市中心繁華路段，租 賃 3 年期的戶外大板?！?網(wǎng)絡廣告：在谷歌、百度等大型網(wǎng)站，把產(chǎn)品制作成精美網(wǎng)頁，給人一種 賞心悅目的感覺。同時還可以借助于當?shù)氐囊恍┨厥獾幕顒舆M行展覽和宣傳。然后通過他們的口碑進行進一步的宣傳，以贏得潛在的消費者。我們可從以下幾個方面努力：◎ 以優(yōu)質(zhì)的服務提高品牌美譽度?！?良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。 在公司發(fā)展階段，我們通過開展各種活動，及時了解顧客的意見與需求，并將這些信息進行研究分析，為經(jīng)營決策提供依據(jù)。比如支持社區(qū)福利事業(yè)，以此來提高企業(yè)的美譽度。，前五年各年度的流動負債，如表 3（萬元）第一年 第二年 第三年 第四年 第五年流動負債 12 13 14 10 16應付賬款 10 10 10 9 10短期借款 14 0 5 12表 3 前五年各年度的流動負債 25%，且暫不提公積金。 投資收益與風險分析主要假設：公司的設備、原材料供應商的信譽足夠好，供應品質(zhì)量過硬，設備 到貨、安裝、 調(diào)試、驗收在 1—2 個月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 )5%,1(*)4%,10(* )3%,10(*148???? ??SPSP SPNV 通過計算，我們得出該投資方案的投資凈現(xiàn)值大于 萬元，表明本項目的報酬率大于我們預定的投資報酬率（10%），所以我 們的投資方案是可行的，而且公司將會呈現(xiàn)出良好的運營狀態(tài)。因為我們的產(chǎn)品在保證高質(zhì)量的前提下，略低于市場價格，而且目前市場對該產(chǎn)品的需求尚未飽和，所以說我們產(chǎn)品的銷量將會呈現(xiàn)上升趨勢。同時堅持開發(fā)其他經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，不斷開發(fā)市場，第二、三年在第一年銷售的基礎上開始向其他市場開始營銷。建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)，獲得有用信息。，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品市場占有率。，切實組織售后服務，讓用戶滿意。工程技術部職責：綠色能源有限責任公司項目商業(yè)計劃書35，比較本公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點，提出同類比較報告；、代理商、集成商涉及產(chǎn)品的技術問題；、互聯(lián)網(wǎng)等媒介上發(fā)表與公司產(chǎn)品、技術方向相關的文章；。建立有效的聽取基層生產(chǎn)者和市場信息的決策機制。機制創(chuàng)新作為公司核心競爭力的一項重要手段。? 全面推行和完善聘用制度。 公司形象樹立專業(yè)、高效、創(chuàng)新、充滿自信、富有責任感和合作精神的公司形象。增強財務和生產(chǎn)管理的透明度，避免由于管理不善可能帶來的財務危機和信用危機。 風險 外部風險國家對節(jié)能調(diào)光玻璃節(jié)能系統(tǒng)的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。相似產(chǎn)品的加入。 內(nèi)部風險新技術營銷策略的不確定性造成的選擇上的模糊與困難。 解決方案熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。第十章 風險資金的退出風險資金退出的成功與否取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 撤出時間一般的私人風險投資可以在 7 年后退出，但也允許長期持有。