【正文】 Linux、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)編程（ HTML、 Frontpage） VB、 VC++、 C++、 Java 面向?qū)ο蟆⒖梢暬幊獭? 基于 Web、基于事件、分布式、客戶 /服務(wù)器、群件等 UML、 OLE、 ADO、 Oracle Developer 項(xiàng)目管理、質(zhì)量保證、 需求分析和解決方案體系 內(nèi)部測(cè)試（針對(duì)概念課）上機(jī)測(cè)試（針對(duì)實(shí)驗(yàn)課） 分為 VB+Access、VB+SQL Server、Oracle+C++等 ACCP ACCP系列課程教材的主要內(nèi)容 產(chǎn)品 教學(xué)質(zhì)量 教材實(shí)用 （ 2） 咨詢師 培 訓(xùn) 產(chǎn)品 教學(xué)質(zhì)量 教材先進(jìn) 注重橫向 知識(shí)的結(jié)合 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目設(shè)計(jì) 結(jié)合實(shí)踐 實(shí)用性突出 結(jié)合實(shí)踐由淺入深，由表及里 詳細(xì) 的教學(xué)大綱 ?由 100多位專家緊跟市場(chǎng)調(diào)研而設(shè)計(jì) ?面向市場(chǎng)、面向 IT企業(yè) ?與國際 IT產(chǎn)業(yè)技術(shù)同步發(fā)展 ?既參照流行產(chǎn)品 ?又打破產(chǎn)品界限 ?符合教育和學(xué)習(xí)基本規(guī)律 ?由北大青鳥 APTECH公司 教育專家本地化 咨詢師 培 訓(xùn) 產(chǎn)品 教學(xué)質(zhì)量 師資力量 優(yōu)質(zhì)的師資力量 ?持證上崗 —由北大青鳥 APTECH統(tǒng)一進(jìn)行 ?教師資格審查 ?崗前培訓(xùn)（教學(xué)內(nèi)容和方法） ?認(rèn)證考試 ?持雙證上崗 ?教學(xué)支持 —由北大青鳥 APTECH統(tǒng)一提供 ?《 教師指導(dǎo)手冊(cè) 》 ?《 教學(xué)膠片 》 ?考試試題 （印度 APTECH提供） ?閱卷、評(píng)分、認(rèn)證 ?“統(tǒng)一 ” 的優(yōu)勢(shì) ?保證教學(xué)質(zhì)量 ?教師有更多的時(shí)間組織教學(xué)案例 ?有更多的機(jī)會(huì)展示教學(xué)技巧 咨詢師 培 訓(xùn) 工具和理論 的實(shí)際運(yùn)用 通過圖表和 例子強(qiáng)化理論 理論部分 學(xué)員 上機(jī)部分 指導(dǎo)學(xué)習(xí)部分 在線培訓(xùn)部分 +1 +1 +1 +1 避免上課與上 機(jī)的重復(fù)教育 針對(duì)它行業(yè) Aptech 產(chǎn)品 教學(xué)質(zhì)量 教學(xué)方法 （ 1） 咨詢師 培 訓(xùn) 以培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力為主 ? 四個(gè)一教學(xué)組織模式 ? 在教學(xué)、實(shí)踐兩個(gè)環(huán)節(jié)上的進(jìn)一步發(fā)展 ? 概念理論＋實(shí)踐練習(xí)＋在線實(shí)習(xí)＋總結(jié)提高 ? 學(xué)問－學(xué)習(xí)問問題 – 體現(xiàn)在 課時(shí)安排（管理） 教室安排（效益） 教材組織（內(nèi)容） 產(chǎn)品 教學(xué)質(zhì)量 教學(xué)方法 （ 2） 咨詢師 培 訓(xùn) 教材組織 ? 根據(jù)內(nèi)容分成若干章節(jié)，以二學(xué)時(shí)為基本單位 ? 概念課－教師主講（教室） ? 實(shí)驗(yàn)課－教師輔導(dǎo)學(xué)生完成（機(jī)房） ? 在線練習(xí)課－學(xué)生獨(dú)立完成（機(jī)房） ? 總結(jié)討論課－教師引導(dǎo)學(xué)生完成（教室） ? ACCP 的所有教材均按照此規(guī)律編寫 ? 一般情況下 ? 每個(gè)章節(jié)都有概念課和實(shí)驗(yàn)課 ? 多個(gè)章節(jié)對(duì)應(yīng)一次在線實(shí)驗(yàn)課和一次討論輔導(dǎo)課 產(chǎn)品 教學(xué)質(zhì)量 教學(xué)方法 （ 3） 咨詢師 培 訓(xùn) 按照四個(gè)一教學(xué)方法進(jìn)行組織 理論 上機(jī) 在線培訓(xùn) 指導(dǎo)學(xué)習(xí) 教室安排 教材組織 上機(jī)、在線培訓(xùn)： 培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐解決 問題的能力（學(xué)生獨(dú)立完成） 課時(shí)組織 理論、指導(dǎo)學(xué)習(xí)： 理論、討論（老師講解、引導(dǎo)） 分為教室和實(shí)驗(yàn)室兩種 理論、討論在教室上課 上機(jī)和在線培訓(xùn)在實(shí)驗(yàn)室上課 產(chǎn)品 教學(xué)質(zhì)量 教學(xué)方法 （ 4） 咨詢師 培 訓(xùn) 競(jìng)爭(zhēng)者 ?我們關(guān)注的是： ?區(qū)別： 教材內(nèi)容、教材組織、教學(xué)方法、 培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)對(duì)象、市場(chǎng)活動(dòng)、等 ?收集競(jìng)爭(zhēng)者的資料 ?客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的認(rèn)知 ?是否出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)者 ?在客戶面前應(yīng)該做的是： ?談我們與競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別 ?不要隨意批評(píng)對(duì)手 把判斷的權(quán)力留給客戶本人！ 任何攻擊性語言只會(huì)換來客戶對(duì)我們的苛求！ 咨詢師 培 訓(xùn) 競(jìng)爭(zhēng)者 大學(xué)計(jì)算機(jī)教育 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ) 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理 軟件工程概論 程序設(shè)計(jì)方法學(xué) C語言編程 課程設(shè)置重理論、重基礎(chǔ)， 培養(yǎng)的是思維創(chuàng)新 和技術(shù)創(chuàng)新人才 與北大青鳥 APTECH的區(qū)別 – 實(shí)踐少、內(nèi)容相對(duì)滯后、缺少對(duì)新產(chǎn)品的操作訓(xùn)練 – 縱向模式，學(xué)生學(xué)習(xí)后仍然缺少動(dòng)手解決問題的能力、 沒有掌握企業(yè)需要的新技術(shù) ?國內(nèi)大學(xué)計(jì)算機(jī)教育 咨詢師 培 訓(xùn) 傳統(tǒng)教育 ACCP 比較 重理論 ,重基礎(chǔ) ,實(shí)踐少 ,從產(chǎn)品的角度來講，教材趨于老化 基礎(chǔ)理論部分只講必要的內(nèi)容 ,非常重視實(shí)踐 ,因此做到了內(nèi)容與市場(chǎng)同步。 根據(jù)所學(xué)的內(nèi)容提供模擬工作環(huán)境 ,在 680個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)中學(xué)員要完成 9個(gè)大 的項(xiàng)目。 ? 劣勢(shì)： 沒有自主產(chǎn)品、缺少系統(tǒng)性。 ?由淺入深、由表及里、系列化、系統(tǒng)化。 （北大青鳥 APTECH的 ACCP本地化） ?考試不是統(tǒng)一的，單元測(cè)試也不統(tǒng)一 咨詢師 培 訓(xùn) 知識(shí) 客戶 方法： 利用 《 咨詢?nèi)藛T（學(xué)員）情況統(tǒng)計(jì)表 》 目的： 、成功率 ： 盡可能的了解詢問者的信息，并統(tǒng)計(jì)、分析、歸類 年齡，學(xué)歷，學(xué)習(xí) /工作，職業(yè)，業(yè)內(nèi) /業(yè)外，需求 咨詢師 培 訓(xùn) 咨詢步驟 滿足需求 （ 1） 在 詢問 /了解需求 過程中我已經(jīng)清楚詢問者的需求，我應(yīng)該 ?立即給出建議： 適合于他的最合理的課程設(shè)置。 算了吧，耐心點(diǎn)，我們不愿失去招生機(jī)會(huì)。 你對(duì) … 感興趣？ 你看過 … ? 反面結(jié)束： ? 詢問者反映不好 ? 咨詢?nèi)藛T應(yīng)該謹(jǐn)慎處理 ? 強(qiáng)迫詢問者作出決定 ? 拒絕率高 你最好現(xiàn)在報(bào)名 ... 如果你能夠今天報(bào)名，我可以 ... 咨詢?nèi)藛T的性格應(yīng)該帶有進(jìn)攻性 咨詢步驟 結(jié)束 結(jié)束種類 （ 1） 咨詢師 培 訓(xùn) 脅迫式的結(jié)束 ? 制造因失去而產(chǎn)生的緊張情緒 學(xué)費(fèi)要從 … 漲到 ... 如果你不能現(xiàn)在作出決定，我們將不能提供給你 ... 假設(shè)性的結(jié)束 ? 假定學(xué)員愿意報(bào)名?！? ? 如果不同意 我只是為你以后的工作前途著想，我不想讓你浪費(fèi)掉這樣好一個(gè)的機(jī)會(huì)。 再次請(qǐng)其上門咨詢。 ?積極主動(dòng) —成功從積極心態(tài)開始，從行為主動(dòng)實(shí)現(xiàn)！ ?表現(xiàn)自我 —儀容大方、言談熱情、舉止優(yōu)雅、 禮儀周到、稱呼人性化。 ?自我意象是可以改變的。 ?利用積極心理暗示自己 ， …… 而不用 “ 反正 ” ， “ 畢竟 ” “ 總之 ” ， “ 沒辦法 ” 等 。 ?行為主動(dòng)： ?主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)：關(guān)注公司產(chǎn)品知識(shí)更新、行業(yè)動(dòng)態(tài)。 熱愛事業(yè)不是一個(gè)空洞的口號(hào)： ?我們的事業(yè)： 幫助咨詢者整合夢(mèng)想 ， 牽引咨詢者走上實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的第一步。 ?我們的事業(yè)需要我們快樂： ?保持快樂，我們能提高效率，能更有親和力，能更成功。 ?心存感激 。 咨詢師 培 訓(xùn) 附件 自我評(píng)估表 學(xué)員情況調(diào)查表 分析表 ACCP 問答集 咨詢師 培 訓(xùn) 謝謝大家 “沒有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成； 因此你需要希