北大青鳥aptech市場營銷案例解析-預(yù)覽頁
【正文】 多，并且在實際的培訓(xùn)中采取了各種合作方式。其次，從國際上來看，印度已經(jīng)成為國際軟件產(chǎn)業(yè)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié)；而中國軟件企業(yè)的軟件產(chǎn)品出口很少，主要還是供應(yīng)到國內(nèi)市場上，所以，培養(yǎng)出的軟件開發(fā)人員要與國內(nèi)IT業(yè)的需求對接。”但有的已經(jīng)進(jìn)入了高級階段———看重質(zhì)量。國內(nèi)培訓(xùn)的代理合作伙伴已經(jīng)形成了很大的規(guī)模，每一個培訓(xùn)品牌都擁有數(shù)十家以上的培訓(xùn)中心。 3營銷策略 ★定位實用型IT人才的培養(yǎng)。 北大青鳥為什么選擇APTECH呢？楊明認(rèn)為：印度APTECH公司是世界上最大的計算機(jī)教育公司，它通過特許經(jīng)營的方式已在全世界52個國家和地區(qū)建立了2500多所培訓(xùn)中心，每年畢業(yè)的學(xué)生達(dá)30多萬名。經(jīng)過兩年時間的逐步完善，2002年初，北大青鳥特許經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)在全國基本建成，將經(jīng)營目標(biāo)向兩個方面轉(zhuǎn)移，一是全面推進(jìn)招生工作，二是啟動就業(yè)支持工作，完善整個培訓(xùn)體系的商業(yè)鏈。與產(chǎn)品銷售不同，如果將其嫁接到教育行業(yè)中，分銷的模式勢必在一定區(qū)域中設(shè)立總代理，進(jìn)而發(fā)展二級、三級代理。對于加盟伙伴來說，首先，可以共享北大青鳥APTECH高知名度和認(rèn)知度的品牌，不需再投入巨大的時間、精力與費用自創(chuàng)品牌；其次，可以直接獲得成熟的教材、教學(xué)模式，不需逐步探索和開發(fā)；再次，加盟伙伴還可以經(jīng)營管理、市場開發(fā)、人員培訓(xùn)甚至內(nèi)部裝修等方方面面獲得總部科學(xué)、系統(tǒng)的指導(dǎo)與支持，從而大大降低加盟者的投資風(fēng)險。”為了更好的提升渠道的核心競爭力，北大青鳥APTECH把“特許經(jīng)營”作為公司的運作模式，經(jīng)過北大青鳥APTECH授權(quán)培訓(xùn)向地區(qū)代理商和合作伙伴提供從教學(xué)機(jī)構(gòu)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容實施，到招生廣告宣傳以及增值服務(wù)的全方位支持?！ 锉贝笄帏BAPTECH采用大區(qū)域、區(qū)域和單個授權(quán)培訓(xùn)中心三個不同層次的合作方式。北大青鳥APTECH對于某個地區(qū)的中心規(guī)模和數(shù)量的決策都是在考察當(dāng)?shù)氐娜丝谝?guī)模、消費狀況、IT業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等綜合因素后做出的，決不盲目增加一個地區(qū)的中心數(shù)量，確保每個加盟伙伴的利益。北大 青鳥APTECH的培訓(xùn)課程本意是通過能力教育來全方位地提高學(xué)生的水平，并不特別看重考試的結(jié)果?？墒?，后來發(fā)現(xiàn)翻譯過來的教材并不適合中國的情況。結(jié)合中國本土市場需求，AC、課程設(shè)置、技術(shù)更新、界面和文字本地化幾個方面做出了很大改進(jìn)，它標(biāo)志著北大青鳥APTECH在自主開發(fā)本土化教育產(chǎn)品、打造本土化職業(yè)教育品牌方面邁出了關(guān)鍵性的一步。2002年5月28日，國家勞動和社會保障部職業(yè)技能鑒定中心與北大青鳥APTECH宣布，雙方將聯(lián)合進(jìn)行軟件工程師的職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)資格認(rèn)證，在IT職業(yè)教育領(lǐng)域首次實現(xiàn)了政府與企業(yè)的聯(lián)合教育合作，開創(chuàng)了職業(yè)培訓(xùn)與認(rèn)證的全新形式。推薦： 8 /
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