【正文】 往來，這樣做會出現(xiàn)兩種情況，一是賬目上銷售量逐漸擴(kuò)大，但是利潤并沒有隨之有所提升。發(fā)生應(yīng)收賬款后，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)進(jìn)行清算，催收，定期與對方進(jìn)行對賬，進(jìn)行核實(shí)，對于無法收回的應(yīng)收賬款，沖減壞賬準(zhǔn)備金。從企業(yè)內(nèi)部績效考核方面來看，企業(yè)的考核制度并不合理，目前營銷人員的工資是同自身的銷量相掛鉤的，這樣，企業(yè)就只會注重銷售額，銷售人員也會為了提高自己的工資努力對外賒銷，進(jìn)而企業(yè)應(yīng)收賬款越來越多，再加上催收力度不夠，壞賬也越來越多，就會造成企業(yè)擁有高銷售額但是低利潤的局面。（二）夸大了企業(yè)經(jīng)營成果　　由于我國企業(yè)實(shí)行的記賬基礎(chǔ)是權(quán)責(zé)發(fā)生制，發(fā)生的當(dāng)前賒銷全部記入當(dāng)期收入。因此，企業(yè)應(yīng)收款的大量存在，虛增了賬面上的銷售收入，在一定程度上夸大了企業(yè)經(jīng)營成果，增加了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本。二是所得稅支出的增加。四、長虹公司應(yīng)收賬款問題分析（一）長虹公司的介紹長虹公司始建于1958年，在四十多年的風(fēng)雨歷程中，長虹順利實(shí)現(xiàn)了軍轉(zhuǎn)民的戰(zhàn)略調(diào)整，并由單一的彩電產(chǎn)業(yè)發(fā)展為擁有電視、空調(diào)、視聽、電池、器件、通訊、小家電等相關(guān)技術(shù)，業(yè)務(wù)全球拓展的多元化、綜合跨國企業(yè)集團(tuán)。長虹的凈資產(chǎn)從3950萬元迅猛擴(kuò)張到133億元，曾為“中國彩電大王”，“長虹”品牌也成為全國馳名商標(biāo)。從當(dāng)初PT水仙(原600625，現(xiàn)已終止上市)的巨虧，一直到2003年ST長嶺(000561)等家電行業(yè)上市公司的巨虧，無一不是和巨額的應(yīng)收款項(xiàng)密切相關(guān)。 由上面兩圖表可以看出長虹前3年高速增長,999年下降幅度不小，顯示其市場占有率下降，而康佳收入是穩(wěn)步增長，1999年首次超過長虹。為遏制經(jīng)營業(yè)績的下滑以及由此而帶來的股價(jià)下跌，2001年2月，原長虹集團(tuán)總經(jīng)理倪潤峰再度出山，選擇了走海外擴(kuò)張之路，力求成為“全球彩電霸主”，欲為四川長虹尋找一個新的利潤來源。按照出口合同，接貨后90天內(nèi)Apex公司就應(yīng)該付款，否則長虹方面就有權(quán)拒絕發(fā)貨。應(yīng)收賬款在主營業(yè)務(wù)收入中的比例也與年俱增。而在2002年年報(bào)時(shí)，當(dāng)時(shí)就已經(jīng)受到市場很大的質(zhì)疑。由上表可以看出，2004年四川長虹披露的年報(bào)報(bào)出上市以來的首次虧損，%。長虹在上報(bào)法院的資料中稱，按照“協(xié)議”。而資料顯示，截止2005年末。2006年4月11日公司直接從長虹集團(tuán)股票賬戶上將定向回購股份予以注銷。因此，應(yīng)收賬款管理是一種事前防范、事中和事后控制的管理，而認(rèn)識到這一點(diǎn)是很重要的。實(shí)際上長虹并不是第一個深受海外應(yīng)收賬之害的企業(yè)，而且也不會是最后一個。其防范風(fēng)險(xiǎn)也是勢在必行。早在2003年，Apex拖欠貨款的問題早已暴露出極大的風(fēng)險(xiǎn)，但四川長虹方面卻一直信奉“沉默是金” 原則，從未公告面臨的巨大風(fēng)險(xiǎn)，還在各種場合表示與Apex的合作并不存在問題。財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期對應(yīng)收賬款的回收、賬齡、成本等情況進(jìn)行分析，在分析中應(yīng)利用比率、比較、趨勢、結(jié)構(gòu)等分析方法，分析逾期債權(quán)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)及對財(cái)務(wù)狀況的影響，以便確定壞賬處理和當(dāng)前賒銷策略。在工作中財(cái)務(wù)、信用和銷售部門要互相配合，分清各自在跟蹤服務(wù)中的職責(zé)，達(dá)到相互監(jiān)督、相互促進(jìn)，提高應(yīng)收賬款回收率，促進(jìn)企業(yè)銷售的目的。 文獻(xiàn)綜述摘要：應(yīng)收賬款是指企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購貨或接受勞務(wù)單位收取的款項(xiàng)，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)。但不合理的應(yīng)收賬款也會使?fàn)I業(yè)周期延長，影響企業(yè)資金循環(huán)，使大量的流動資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，致使企業(yè)現(xiàn)金短缺，加大了企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營。關(guān)鍵詞：應(yīng)收賬款管理 風(fēng)險(xiǎn) 壞賬 一、前言：在成熟的現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，很多企業(yè)之間的商品交易是建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上，最終以賒銷方式實(shí)現(xiàn)的。在應(yīng)收賬款能夠確定收回之前，這部分企業(yè)的由應(yīng)收賬款所代表的資產(chǎn)價(jià)值是存在不確定性的。二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀：：（1）研究應(yīng)計(jì)額的信息含量；（2）研究上市公司利用應(yīng)計(jì)額進(jìn)行盈利管理；（3）運(yùn)用應(yīng)收賬款來衡量盈利質(zhì)量和盈利反映系數(shù)，研究發(fā)現(xiàn)應(yīng)收賬款增加，盈利質(zhì)量降低，盈利反映系數(shù)也降低。從而提出了治理上市公司會計(jì)信息操縱行為的措施。而應(yīng)收賬款的增加和質(zhì)量的降低必然導(dǎo)致其中一部分應(yīng)收賬款的呆賬壞賬的產(chǎn)生，這些應(yīng)收賬款的沉淀，使企業(yè)資產(chǎn)實(shí)際質(zhì)量降低，嚴(yán)重影響了企業(yè)資金的流轉(zhuǎn)和經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。思路與方法研究思路：本文的研究思路是從學(xué)習(xí)應(yīng)收賬款及其管理的理論著手，通過查閱文獻(xiàn)，以了解應(yīng)收賬款管理方面的基本理論，然后，應(yīng)收賬款及其基本管理狀況和方法進(jìn)行詳細(xì)的分析，最后對企業(yè)應(yīng)收賬款管理的加強(qiáng)提出改進(jìn)意見和建議。信用政策是企業(yè)財(cái)務(wù)政策的一個重要組成部分，主要包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件、信用額度和收賬政策四部分。 李云（2002）提出加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制信用政策建立以后，企業(yè)還要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的內(nèi)部控制，主要做好以下幾方面的工作：（1）做好客戶的資信調(diào)查企業(yè)在作出是否對客戶提供商業(yè)信用之前，首先要對客戶的信用情況進(jìn)行調(diào)查，做到知彼知己。其次，銷售部門應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)目標(biāo)的指引，充分利用信用調(diào)查等方法，在銷售過程中積極為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，合理選擇賒銷客戶和信用額度，盡量少產(chǎn)生應(yīng)收賬款?！?（三）借助應(yīng)收賬款出售與融資渠道提高變現(xiàn)能力應(yīng)收賬款產(chǎn)生之后，企業(yè)除了積極催收以外，還應(yīng)盡量想辦法對其進(jìn)行利用。應(yīng)收賬款在企業(yè)資產(chǎn)中是屬于變現(xiàn)能力強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)低的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，其變現(xiàn)能力僅排在貨幣資金和短期投資之后。（4） 強(qiáng)化應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)防范,提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平 　　提高產(chǎn)品市場競爭力。財(cái)務(wù)部門對應(yīng)收賬款的分析管理,計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金,計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。檢查內(nèi)控制度的執(zhí)行情況,檢查有無異常應(yīng)收賬款現(xiàn)象,有無重大差錯、玩忽職守、內(nèi)部舞弊、故意不收回賬款等情況,確保應(yīng)收賬款的回收。 參考文獻(xiàn) [1] [J].財(cái)會通訊(綜合版),2007,(07).[2] [J].法制與社會,2006,(17) .[3] [J].安陽工學(xué)院學(xué)報(bào),2006,(06).[4] [J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2008,(11) .[5] [J].山東省農(nóng)業(yè)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào), 2006,(02).[7] [J].現(xiàn)代商業(yè),2008,(15) .[8] 葉如義,[J].重慶科技學(xué)院學(xué)報(bào)(社會科學(xué)版),2006,(02).[9]劉興云,汪平,《財(cái)務(wù)管理學(xué)》[M]..[10]荊新,王化成,《財(cái)務(wù)管理學(xué)》[M]..[11][J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2006,5[12][M].上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2004.[13][M].中南大擘出版社,2004.[14][J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì),2008,6[15][J].山東紡織經(jīng)濟(jì),2008,6[16][J].中國管理信息化,2008,7致 謝經(jīng)過一個月的忙碌和工作，我們的畢業(yè)論文已經(jīng)接近尾聲，作為三個大三學(xué)生的論文設(shè)計(jì)，由于經(jīng)驗(yàn)的匱乏，難免有許多考慮不周全的地方，如果沒有尹常君老師的督促指導(dǎo)，想要完成這個論文是難以想