【正文】 其他很多推銷員比我更有才能，但我的推銷額卻比他們高，這是因為我拜訪的客戶比他們多。吉拉德（美國） 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 用心發(fā)現(xiàn)你的銷售優(yōu)勢 據(jù)美國蓋洛普公司對 250000名銷售代表和 25000名銷售經(jīng)理的研究發(fā)現(xiàn)： A. 銷售是一個“才干密集”的職業(yè)。 —— 管理大師 斯圖爾特（美） 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 一個有趣的問題帶來的系統(tǒng)思考！ 問題 1. 辦公司的目的是什么？ 問題 2. 如何才能產(chǎn)生更多的利潤？ 問題 3. 如何才能實現(xiàn)或有效達成公司的利潤最大化的目標(biāo)？ —— 答案： 成功銷售！ 最后一個問題：在工作中，你每天都有機會做你最擅長做的事嗎？ 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 提醒您：肯定自我！ 銷售不需要天生！ 銷售需要“瘋狂的激情和使命感” 成功 心理定律 因 果 掌 握 堅 信 期 望 因果：今天的因，是你未來的果 堅信：無論你相信什么，就會得到什么 掌握：命運掌握在你自己的手中 期望：信念是開啟潛能的要是，改變事情的結(jié)果 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 成為冠軍銷售員的秘訣 銷售人員的自我管理與規(guī)劃 —— 偉大的職業(yè)、充實的人生！ “認(rèn)識你自己” —— 世界推銷冠軍的經(jīng)典明言，鐫 刻在古希臘戴爾菲城神廟里唯一的碑銘。在他身上，可能不僅是有一種前無古人、后鮮來者的成績光環(huán)，還有著一些值得我們細細品位的品質(zhì)，甚至稱得上是一種精神。 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 其實，堅持本來就是一種勝利。 可能思想會引導(dǎo)你成功，他相信沒有什么不可能，潛意識的力量大于表意識的 4萬倍。 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 銷售冠軍的十大定律 1. 保持積極、樂觀向上的心態(tài)； 2. 樹立明確的奮斗目標(biāo)； 3. 充滿成功欲望與激情；（ 10年以后我會達成的愿望 …… ） 4. 堅持不懈地努力與快速行動； 5. 運用正確的思考方法； 6. 充滿自信與高度自我控制力； 7. 塑造討人喜歡的個性，具有良好的人際關(guān)系； 8. 充滿熱忱和使命感地工作； 9. 合理地規(guī)劃和管理好自己的時間。格雷普 那些有成功欲望的人 —— 無論勝利還是失敗 —— 都會說：再來一次！ —— 菲爾 朗誦的時候，你要感覺到并深信自己一定能實現(xiàn)這個目標(biāo)。 一 個 正 確 的 決 定 改 善 你 的 行 動 不 斷 地 自 我 激 勵 實 現(xiàn) 自 我 目 標(biāo) 下 一 個 正 確 的 決 定 TOPLEAD巔峰銷售 2020/9/13 巔峰銷售 我一定要持續(xù)的管理我的 情緒，我會管理我的情緒，時 時處在巔峰狀態(tài)，以充沛的精 力生活，持續(xù)地將我的精力維 持最高境界。 —— 鐘 彬嫻 TOPLEAD巔峰銷售 2020/9/13 巔峰銷售 無論人們做什么事，你都可以確定一件事。 一種發(fā)自內(nèi)心的，不可動搖的信念 —— 我一定會贏！ 2020/9/13 巔峰銷售 痛苦 說服技巧 TOPLEAD巔峰銷售 人的三大本性 1. 絕大多數(shù)人都是有貪念、自私的； 2. 絕大多數(shù)人都是追求快樂，逃避痛苦的； 3. 絕大多數(shù)人都是歸因在外的?？突? 成功銷售的秘訣 2020/9/13 巔峰銷售 善于問好的問句； 我是專業(yè)顧問，具有形象親和力； 一致性，達到心口合一的境界； 熱情、尊重、用心傾聽，真誠地贊美客戶； 擁有高度的自信心 把焦點放在幫助客戶，而不是要賺客戶的錢 用心，不僅要手勤、腿勤、腦勤，而且要用心； 找出顧客購買產(chǎn)品的關(guān)鍵按鈕 嚴(yán)以自律，管理好自己的時間。你的生活品質(zhì)是基于你問你自己問題的品質(zhì)。 成功銷售的秘訣 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 成功銷售的秘訣 二、帕森特的成功銷售法則： 1. 系統(tǒng)思考、行動學(xué)習(xí)、持續(xù)行動； 2. 自信、積極樂觀的人生態(tài)度完全由你自己決定； 3. 生存的根本在于知與行的完美結(jié)合，學(xué)習(xí)力決定你的生存力； 4. 問題帶來答案，答案帶來銷售； 5. 用心傾聽，才能彼此理解； 6. 少一些銷售套話，就多一些銷售機會，學(xué)會讓顧客說話； 7. 你所傳達的信息必須像你的產(chǎn)品一樣帶有鼓動性，這樣才能吸引可能購買者； 8. 拒絕是實現(xiàn)成功銷售的必由之路； 9. 服務(wù)贏的聲譽，聲譽贏的銷售； 10. 超值服務(wù)贏得客戶熱情轉(zhuǎn)推薦，而非請求推薦； 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 成功銷售的秘訣 11. 競爭就是做好充分準(zhǔn)備，完成好“家庭作業(yè)”，實現(xiàn)最佳表現(xiàn)，只有這樣才會在銷售業(yè)績上充分體現(xiàn)出來； 12. 只有付出真誠，才能贏的他人的忠誠； 13. 找出那些助你成功的人，并對他們表示衷心的感謝，致謝贏客戶； 14. 銷售員無能為力時，推薦信將有助于銷售的實現(xiàn)； 15. 不要以自我為中心，要掌握可能購買者的信息，贏得對方關(guān)注； 16. 準(zhǔn)備充分的銷售演示應(yīng)突出演示的個性化色彩； 17. 創(chuàng)造需求，把被動銷售轉(zhuǎn)化成客戶的主動購買； 18. 加強業(yè)務(wù)聯(lián)系，促成更多銷售，達成購買協(xié)議時，記住給對方收據(jù)； 19. 借助計劃指明方向，以免彷徨徘徊； 20. 運用“今天是生命中最后一天”的時間管理戰(zhàn)略。 成功銷售的秘訣 2020/9/13 巔峰銷售 TOPLEAD巔峰銷售 五、銷售人員的十項須知： 1. 準(zhǔn)備 10個成功故事，通過它們來說明你曾經(jīng)幫助過的 10個客戶； 2. 清楚為什么你最大的客戶選擇從你這里購買以及銷售是怎樣發(fā)生的； 3. 清楚你前五名的資質(zhì)證明人并做好準(zhǔn)備； 4. 至少知道五家可以談生意的飯店； 5. 了解客戶的業(yè)務(wù)情況； 6. 清楚自己頭位的目標(biāo)客戶； 7. 在銷售拜訪中尋找 3位你可以求助的公司內(nèi)部人員； 8. 清楚你實現(xiàn)的各種銷售指數(shù)； 9. 做好遭遇拒絕的準(zhǔn)備； 10. 心里裝上一個隨時令你開顏的好笑話。 2. 你在同過去的你交朋友，并關(guān)注于現(xiàn)在，而樂對明天。 6. 你知道了不遵從道德正義是成為違法亂紀(jì)者的前奏。 13. 你知道了你們當(dāng)中最偉大的人一定要為大眾服