20xx年醫(yī)學(xué)專(zhuān)題—收業(yè)主傭金話術(shù)-(1)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 不好，像您這樣的戶(hù)型我們系統(tǒng)中有20多套，你的房子在各方面是中等，也不占優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得咱別降價(jià)了，你就承擔(dān)一部分費(fèi)用，我對(duì)外稱(chēng)：你這套房子免傭包稅。假談時(shí)跟業(yè)主說(shuō)客戶(hù)知道這條規(guī)定，目前已經(jīng)看好房子，準(zhǔn)備購(gòu)房，但確實(shí)資金有限，希望業(yè)主能承擔(dān)一半費(fèi)用。其中，在稅費(fèi)方面，已經(jīng)有業(yè)主主動(dòng)提出愿意承擔(dān)部分稅費(fèi)。每套房子都議幾次，差不多知道底價(jià)，每次議完后都會(huì)對(duì)業(yè)主說(shuō)：大哥，你先別對(duì)外報(bào)，我也不對(duì)外報(bào)，就按原價(jià)報(bào)著，萬(wàn)一能賣(mài)個(gè)好價(jià)格呢，業(yè)主一想也是，也就沒(méi)再多言。這位店經(jīng)理說(shuō)：大哥，客戶(hù)這邊我還沒(méi)給報(bào)底價(jià)，不過(guò)差不多也能接受了，但是就不出傭金啊，我想了想，您看按現(xiàn)在客戶(hù)出的價(jià)格，也在房?jī)r(jià)含傭金之上，我們別降了，你給我們出費(fèi)用吧，業(yè)主一想；反正底價(jià)再加上傭金還能多拿一點(diǎn)。內(nèi)容總結(jié)（1）收業(yè)主傭金話術(shù)
一、目的
1鑒于目前市場(chǎng)成交量走低，客戶(hù)存在觀望情緒的實(shí)際情況，要想快速銷(xiāo)售房屋，增加成交機(jī)會(huì)，我們需要改變戰(zhàn)略，特別是短期內(nèi)急售的業(yè)主，說(shuō)服其承擔(dān)成交過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，起到刺激剛需換房客戶(hù)出手購(gòu)房的目的（2）話術(shù)：大哥/姐，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，像您這樣的戶(hù)型我們系統(tǒng)中有20多套，你的房子在各方面是中等，也不占優(yōu)勢(shì)，我覺(jué)得咱別降價(jià)了，你就承擔(dān)一部分費(fèi)用，我對(duì)外稱(chēng)：你這套房子免傭包稅
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