簡單的銷售技巧培訓手冊-預覽頁
【正文】 良好的開場白會大大提高銷售的成功率 。 ? 二 ． 產品終端生動化的五項要求 ? ● 完整性 ? ▽ 力爭我們公司的全部產品品種進入售點 。在每次拜訪客戶時，店內應保持足夠的產品存貨，即 。 ? ▽ 堆頭： ? ◎ 爭取最好的堆地位置 ， 如出入口 、 主通道 、 人流量大的地方 。 ? ▽ 端架： ? 爭取最好的端架位置 ， 如出入口 、 主通道 、 人流量大的地方 。 售點中的每個品牌和最少陳列兩個排面 。 ? ◎ 在任何售點要嚴格按公司要求進行排面陳列 。 2020/9/13 10 ? 三 ． 產品陳列技巧 ? ● 貨架陳列標準 ? ▽ 店內 、 外正確使用 POP、 價格標簽 ? ▽ 保持產品的外觀整潔 、 完整 ， 剔除不良品 ? ▽ 維持陳列面積處于最佳地位 ? ▽ 所有產品中文商標統(tǒng)一朝外 ? ▽ 貨架上 ， 同品牌 、 同品味的產品垂直陳列 ? ▽ 所有產品應集中陳列 ， 果汁在果汁區(qū) ， 水在水區(qū) ? ▽ 促銷商品突出陳列 ? ▽ 按先進先出原則 ， 貨齡期較長的產品陳列于前排 ? ▽ 如果店內有公司的專有展示架 ， 要按標準陳列 ? ● 堆頭陳列標準 ? ▽ 先進先出原則 ， 堆箱陳列要定期倒箱 ， 將底層的產品陳列在上層 。 ? ▽ 使用正確助銷品 。 ? ▽ 方便客戶自己拿取的地方 。 ? ▽ 所有廣宣品必須突出主色調 。 ? ▽廣告品要集中投放在入口處或在產品陳列區(qū) ―― 專有貨架、堆頭、端架。 ? 有的業(yè)代處常常因為突發(fā)事情 ， 抽調業(yè)代 ， 造成業(yè)代的拜訪無法正常進行 ， 則必須重新計劃業(yè)代處的工作安排是否恰當 、 時間利用是否充分； ? 如果是業(yè)代自身原因造成的 ， 則必須分析是業(yè)代的工作方法有問題 ， 還是拜訪效率太低 ， 無法完成計劃拜訪量 ， 還是工作積極性不高造成的 。 ? ● 鋪貨率 ? 鋪貨率是指某個單品 、 某品項或品牌對商店的覆蓋范圍 。 ? ● 加權單品鋪貨率 ? 加權單品鋪貨率 =單品鋪貨率 *單品的銷量權重 ? 單品的銷量權重 =線路單品銷售額 /線路總銷售額 ? （注：為計算方便，也可用“銷量”近似代替“銷售額”） ? 例：某線路總銷售額為 50000元，罐檸銷售額 5000元，該線路總共有 50家店，其中 40家
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