簡(jiǎn)單的銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 良好的開場(chǎng)白會(huì)大大提高銷售的成功率 。 ? 二 ． 產(chǎn)品終端生動(dòng)化的五項(xiàng)要求 ? ● 完整性 ? ▽ 力爭(zhēng)我們公司的全部產(chǎn)品品種進(jìn)入售點(diǎn) 。在每次拜訪客戶時(shí)，店內(nèi)應(yīng)保持足夠的產(chǎn)品存貨，即 。 ? ▽ 堆頭： ? ◎ 爭(zhēng)取最好的堆地位置 ， 如出入口 、 主通道 、 人流量大的地方 。 ? ▽ 端架： ? 爭(zhēng)取最好的端架位置 ， 如出入口 、 主通道 、 人流量大的地方 。 售點(diǎn)中的每個(gè)品牌和最少陳列兩個(gè)排面 。 ? ◎ 在任何售點(diǎn)要嚴(yán)格按公司要求進(jìn)行排面陳列 。 2020/9/13 10 ? 三 ． 產(chǎn)品陳列技巧 ? ● 貨架陳列標(biāo)準(zhǔn) ? ▽ 店內(nèi) 、 外正確使用 POP、 價(jià)格標(biāo)簽 ? ▽ 保持產(chǎn)品的外觀整潔 、 完整 ， 剔除不良品 ? ▽ 維持陳列面積處于最佳地位 ? ▽ 所有產(chǎn)品中文商標(biāo)統(tǒng)一朝外 ? ▽ 貨架上 ， 同品牌 、 同品味的產(chǎn)品垂直陳列 ? ▽ 所有產(chǎn)品應(yīng)集中陳列 ， 果汁在果汁區(qū) ， 水在水區(qū) ? ▽ 促銷商品突出陳列 ? ▽ 按先進(jìn)先出原則 ， 貨齡期較長(zhǎng)的產(chǎn)品陳列于前排 ? ▽ 如果店內(nèi)有公司的專有展示架 ， 要按標(biāo)準(zhǔn)陳列 ? ● 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn) ? ▽ 先進(jìn)先出原則 ， 堆箱陳列要定期倒箱 ， 將底層的產(chǎn)品陳列在上層 。 ? ▽ 使用正確助銷品 。 ? ▽ 方便客戶自己拿取的地方 。 ? ▽ 所有廣宣品必須突出主色調(diào) 。 ? ▽廣告品要集中投放在入口處或在產(chǎn)品陳列區(qū) ―― 專有貨架、堆頭、端架。 ? 有的業(yè)代處常常因?yàn)橥话l(fā)事情 ， 抽調(diào)業(yè)代 ， 造成業(yè)代的拜訪無(wú)法正常進(jìn)行 ， 則必須重新計(jì)劃業(yè)代處的工作安排是否恰當(dāng) 、 時(shí)間利用是否充分； ? 如果是業(yè)代自身原因造成的 ， 則必須分析是業(yè)代的工作方法有問題 ， 還是拜訪效率太低 ， 無(wú)法完成計(jì)劃拜訪量 ， 還是工作積極性不高造成的 。 ? ● 鋪貨率 ? 鋪貨率是指某個(gè)單品 、 某品項(xiàng)或品牌對(duì)商店的覆蓋范圍 。 ? ● 加權(quán)單品鋪貨率 ? 加權(quán)單品鋪貨率 =單品鋪貨率 *單品的銷量權(quán)重 ? 單品的銷量權(quán)重 =線路單品銷售額 /線路總銷售額 ? （注：為計(jì)算方便，也可用“銷量”近似代替“銷售額”） ? 例：某線路總銷售額為 50000元，罐檸銷售額 5000元，該線路總共有 50家店，其中 40家
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