酒店銷售人員技能培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 發(fā)明家：正在研究新能源（可再生、無污染）汽車 醫(yī)學(xué)家：經(jīng)年研究愛滋病的治療方案，已取得突破性進(jìn)展 宇航員：即將遠(yuǎn)征火星，尋找適合人類居住的新星球 生態(tài)學(xué)家：負(fù)責(zé)熱帶雨林搶救工作組 流浪漢 – 游戲背景： 私人飛機(jī)墜落在荒島上，只有 6人存活。最后，由大家根據(jù)復(fù)述別人逃生理由的完整與陳述自身理由充分的人，自行決定可先行離島的人。 1）、講話要清晰，明確地表示你的意見和立場(chǎng) 2）、堅(jiān)持真理，不要隨意接受別人的明顯無理的看法；當(dāng)然，若別人的話確實(shí)有道理 時(shí)，也要善于聽取別人的意見； 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 2） 、分析技能 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 3） 、企劃技能 第二部分 銷售人員素質(zhì)要求 4） 、時(shí)間安排技能 第三部分 成功銷售人員和失敗銷售人員的區(qū)別 當(dāng)年還是并肩作戰(zhàn)的同事、幾年之后卻分了 “ 階級(jí) ” ： 一個(gè)已經(jīng)成了高級(jí)職業(yè)經(jīng)理、運(yùn)籌帷幄、指點(diǎn)江山； 另一個(gè)還是業(yè)務(wù)代表、甚至被淘汰 ； 社會(huì)基本現(xiàn)象 第三部分 成功銷售人員和失敗銷售人員的區(qū)別 方向 成功者 失敗者 個(gè)人定位 把自己定位在行業(yè)的角度 —— 我是中國(guó)營(yíng)銷行業(yè)中的一分子?！按蚬こ燥?，要聰明一點(diǎn)，別給自己找麻煩。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，這種人的經(jīng)歷更有含金量，他們的專業(yè)技能提升的非常快，三五年之后，會(huì)在專業(yè)、職位、薪資等各方面把原來的老同事、甚至老上級(jí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后 也許在某一個(gè)企業(yè)因?yàn)椤吧朴诟闳耸鹿ぷ鳌闭家粫r(shí)上風(fēng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，最終會(huì)因?yàn)椤安粚W(xué)無術(shù)”而落伍或被淘汰。 ? 1）、自己產(chǎn)品占庫(kù)存產(chǎn)品比例。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就 可以指導(dǎo)客戶做好銷售。 當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時(shí) ， 有后備的客戶資源可以使用 。 旁敲側(cè)擊游戲 沙漠奇案 故事的起因： 一對(duì)夫婦乘坐熱氣球在一望無際的沙漠當(dāng)中探險(xiǎn)，不幸在途中熱氣球燃料不足，需要減輕熱氣球的重量。 ? 解決問題 銷售人員應(yīng)當(dāng)是客戶問題的地發(fā)現(xiàn)這和解決者。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。 譬如：銷量大戶的定期拜訪、計(jì)劃缺口比較大的對(duì)應(yīng)、銷售下 滑出乎意料的對(duì)應(yīng)等等屬于重
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1