20xx年天津?yàn)稠?xiàng)目住宅策劃報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 已簽約量 現(xiàn)存量 仁恒海河廣場(chǎng) 26000 （含2500精裝） 0套 20套 26822 ㎡（ 933套） ㎡（ 642套） ㎡ （ 291套） 富力津門(mén)湖 14500（含 20xx精裝） 33套 60套 13198 ㎡（ 3485套） 389844㎡ （ 2776套） ㎡ （ 709套） 環(huán)球金融中心 28000/31000 （含精裝 5000） 4套 5套 26187 ㎡（ 1093套） 134123㎡ （ 944套） 29088㎡ （ 149套） 富裕雙鉆 住宅 19000（毛坯）公寓 15000 5套 7套 住宅 19220 公寓 14020 ㎡ （ 528套） 3687㎡ （ 40套） 79227㎡ （ 488套） 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 14000（毛坯） 23套 27套 15916 (公寓） ㎡（ 1549套） 144054㎡ （ 1283套） ㎡ （ 266套） 渤海明珠 16500（毛坯） 19套 17 16000 0 0 69637㎡ 博軒園 20xx026000（毛坯） 0套 150 220xx 0 0 30017㎡ 紅星國(guó)際 未開(kāi)盤(pán) 0套 0 0 0 0 約 20xx00㎡ ?從天津?yàn)稠?xiàng)目所處的競(jìng)品環(huán)境來(lái)看，目前周邊市場(chǎng)存量將近 60萬(wàn)平米，加之未開(kāi)盤(pán)的紅星國(guó)際，這些項(xiàng)目后期勢(shì)必會(huì)增加推售力度，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 目前天津房地產(chǎn)供應(yīng)較集中的重點(diǎn)板塊為： 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)概述：五大板塊分布 13 ? 價(jià)格區(qū)間： 9000220xx元 /平方米 ? 板塊特點(diǎn)：住宅與商業(yè)設(shè)施混合開(kāi)發(fā)，地鐵開(kāi)通帶 來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益顯而易見(jiàn)，但對(duì)于居住者而言，地鐵運(yùn)營(yíng) 帶來(lái)交通便捷性的同時(shí)也會(huì)影響居住的私密性 ? 板塊核心價(jià)值：便捷的交通優(yōu)勢(shì)、樓盤(pán)升值潛力巨大。 ? 板塊核心價(jià)值：便利的交通，完善的生活配套及商業(yè)氛圍，深厚的文化底蘊(yùn)。 ? 板塊核心價(jià)值：海河開(kāi)發(fā)改造，景觀價(jià)值 ? 發(fā)展問(wèn)題：開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng) ? 代表項(xiàng)目：天津?yàn)场⑷f(wàn)通上游、仁恒海河廣場(chǎng)、海河大道、嘉里中心、津門(mén)津塔等 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)概述：海河板塊 18 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)概述：小結(jié) 政策不確定 歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇受債務(wù)危機(jī)蒙上一層陰影，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)面臨二次探底的風(fēng)險(xiǎn)，股市、樓市、車(chē)市受到不同程度影響，經(jīng)濟(jì)減速趨勢(shì)明顯；而房地產(chǎn)市場(chǎng)存在諸多不確定的因素，一方面房市萎縮抑制上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，另一方面若放松調(diào)控則有可能造成更多泡沫， 政策面何去何從仍不確定。 認(rèn)知天津?yàn)常褐苓吺袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 25 三、認(rèn)知天津?yàn)? 26 N ? 天津?yàn)稠?xiàng)目占地約 30公頃，總建筑面積約110萬(wàn)平方米，地處海河西岸，屬于政府規(guī)劃的城市重點(diǎn)項(xiàng)目 —— 海河六大節(jié)點(diǎn)之一； ? 項(xiàng)目行政區(qū)劃歸屬于河西區(qū)，是天津市重點(diǎn)發(fā)展的商務(wù)、文化、教育區(qū)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)區(qū) 。確保各種戶型的均勻分布； 第一次放量 —— 開(kāi)盤(pán)前大規(guī)模推廣 ，消化前期積累客戶，達(dá)到快速銷(xiāo)售， 引爆市場(chǎng)的目的； 開(kāi)盤(pán)時(shí)，將綜合品質(zhì)相對(duì)差一些的戶型集中低價(jià)推出，通過(guò)價(jià)格差異吸引市場(chǎng) ，同時(shí)消化部分稍差的戶型； 綜合品質(zhì)較高的戶型于后期推出，便于提升利潤(rùn)空間和尾盤(pán)銷(xiāo)售。 通過(guò)產(chǎn)品推介會(huì)、開(kāi)盤(pán)、客戶體驗(yàn)等一系列活動(dòng)，對(duì)新客戶進(jìn)行鎖定并對(duì)老客戶再度深挖，形成項(xiàng)目周期性的爆發(fā)銷(xiāo)售。 將客戶分為 A、 B、 C三個(gè)等級(jí)， A級(jí)為準(zhǔn)成交客戶， B級(jí)為可爭(zhēng)取客戶， C級(jí)為無(wú)成交意向客戶，通過(guò)客戶分級(jí)，利用優(yōu)惠策略或溫馨活動(dòng)，可以極大地爭(zhēng)取 B類(lèi)客戶的成交比例。 整合 思路 營(yíng)銷(xiāo)推廣：推廣資源整合 42 營(yíng)銷(xiāo)媒介 大眾 小眾 活動(dòng) 渠道 平面媒體 戶外廣告 DM 今晚報(bào) 每日新報(bào) 短信 推介會(huì) 房交會(huì) 開(kāi)盤(pán) 客戶互動(dòng) 直投 快遞直投 反饋直投 數(shù)據(jù)庫(kù) 商會(huì) 協(xié)會(huì) 網(wǎng)絡(luò) 專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站 搜索引擎 品牌互動(dòng) 路牌 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng) 中環(huán)線 河西段 中山門(mén) 售樓處 圍檔 道旗 其它 前期客戶 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) 雜志 思源 CRM 俱樂(lè)部 會(huì)員 重點(diǎn)使用 營(yíng)銷(xiāo)推廣：推廣通路選擇 43 THE END THANKS
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