20xx年天津灣項目住宅策劃報告-預覽頁
【正文】 已簽約量 現(xiàn)存量 仁恒海河廣場 26000 （含2500精裝） 0套 20套 26822 ㎡（ 933套） ㎡（ 642套） ㎡ （ 291套） 富力津門湖 14500（含 20xx精裝） 33套 60套 13198 ㎡（ 3485套） 389844㎡ （ 2776套） ㎡ （ 709套） 環(huán)球金融中心 28000/31000 （含精裝 5000） 4套 5套 26187 ㎡（ 1093套） 134123㎡ （ 944套） 29088㎡ （ 149套） 富裕雙鉆 住宅 19000（毛坯）公寓 15000 5套 7套 住宅 19220 公寓 14020 ㎡ （ 528套） 3687㎡ （ 40套） 79227㎡ （ 488套） 萬達廣場 14000（毛坯） 23套 27套 15916 (公寓） ㎡（ 1549套） 144054㎡ （ 1283套） ㎡ （ 266套） 渤海明珠 16500（毛坯） 19套 17 16000 0 0 69637㎡ 博軒園 20xx026000（毛坯） 0套 150 220xx 0 0 30017㎡ 紅星國際 未開盤 0套 0 0 0 0 約 20xx00㎡ ?從天津灣項目所處的競品環(huán)境來看，目前周邊市場存量將近 60萬平米，加之未開盤的紅星國際，這些項目后期勢必會增加推售力度，競爭激烈。 目前天津房地產(chǎn)供應(yīng)較集中的重點板塊為： 天津房地產(chǎn)市場概述：五大板塊分布 13 ? 價格區(qū)間： 9000220xx元 /平方米 ? 板塊特點：住宅與商業(yè)設(shè)施混合開發(fā)，地鐵開通帶 來的經(jīng)濟效益顯而易見，但對于居住者而言，地鐵運營 帶來交通便捷性的同時也會影響居住的私密性 ? 板塊核心價值：便捷的交通優(yōu)勢、樓盤升值潛力巨大。 ? 板塊核心價值：便利的交通，完善的生活配套及商業(yè)氛圍，深厚的文化底蘊。 ? 板塊核心價值：海河開發(fā)改造，景觀價值 ? 發(fā)展問題：開發(fā)周期較長 ? 代表項目：天津灣、萬通上游、仁恒海河廣場、海河大道、嘉里中心、津門津塔等 天津房地產(chǎn)市場概述：海河板塊 18 天津房地產(chǎn)市場概述：小結(jié) 政策不確定 歐美經(jīng)濟復蘇受債務(wù)危機蒙上一層陰影，中國宏觀經(jīng)濟面臨二次探底的風險，股市、樓市、車市受到不同程度影響，經(jīng)濟減速趨勢明顯；而房地產(chǎn)市場存在諸多不確定的因素，一方面房市萎縮抑制上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，另一方面若放松調(diào)控則有可能造成更多泡沫， 政策面何去何從仍不確定。 認知天津灣：周邊市場競爭格局分析 25 三、認知天津灣 26 N ? 天津灣項目占地約 30公頃，總建筑面積約110萬平方米，地處海河西岸，屬于政府規(guī)劃的城市重點項目 —— 海河六大節(jié)點之一； ? 項目行政區(qū)劃歸屬于河西區(qū)，是天津市重點發(fā)展的商務(wù)、文化、教育區(qū)、會展經(jīng)濟區(qū) 。確保各種戶型的均勻分布； 第一次放量 —— 開盤前大規(guī)模推廣 ，消化前期積累客戶，達到快速銷售， 引爆市場的目的； 開盤時，將綜合品質(zhì)相對差一些的戶型集中低價推出，通過價格差異吸引市場 ，同時消化部分稍差的戶型； 綜合品質(zhì)較高的戶型于后期推出，便于提升利潤空間和尾盤銷售。 通過產(chǎn)品推介會、開盤、客戶體驗等一系列活動，對新客戶進行鎖定并對老客戶再度深挖，形成項目周期性的爆發(fā)銷售。 將客戶分為 A、 B、 C三個等級， A級為準成交客戶， B級為可爭取客戶， C級為無成交意向客戶，通過客戶分級，利用優(yōu)惠策略或溫馨活動，可以極大地爭取 B類客戶的成交比例。 整合 思路 營銷推廣：推廣資源整合 42 營銷媒介 大眾 小眾 活動 渠道 平面媒體 戶外廣告 DM 今晚報 每日新報 短信 推介會 房交會 開盤 客戶互動 直投 快遞直投 反饋直投 數(shù)據(jù)庫 商會 協(xié)會 網(wǎng)絡(luò) 專業(yè)網(wǎng)站 搜索引擎 品牌互動 路牌 銷售現(xiàn)場 中環(huán)線 河西段 中山門 售樓處 圍檔 道旗 其它 前期客戶 現(xiàn)場體驗 雜志 思源 CRM 俱樂部 會員 重點使用 營銷推廣：推廣通路選擇 43 THE END THANKS
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