【正文】 思 、觀察與分析，培養(yǎng)科學(xué)的態(tài)度和能力，掌握 自主探索的方法與途徑，取得了良好的效果。著作權(quán)與使用申明： 獲獎(jiǎng)作品的作者享有作品的著作權(quán)，并同意授權(quán)《中國教育信息化》雜志社與百度公司校園合作 項(xiàng)目相關(guān)推廣活動(dòng)中以非商業(yè)目的對(duì)該獲獎(jiǎng)作品進(jìn)行復(fù)制、使用、編輯、改編等。有關(guān)要求： 1．尋找合作對(duì)象，5—6 人為一小組，確定組名和口號(hào)，提出紀(jì)律要求。5．小組全員參與項(xiàng)目實(shí)施，如遇到問題應(yīng)通過小組討論、組際交流、向老師或他人求 助等方式及時(shí)解決。以上設(shè)備無所謂牌子，只要在這個(gè)價(jià)位就差不多了。市場定位。店鋪準(zhǔn)備。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時(shí)掉頭為好。至于怎么做以上說的這些項(xiàng)目呢？在下面的文中會(huì)詳細(xì)列出。最好在招工時(shí)，多招熟練工人。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點(diǎn)工資。車間設(shè)計(jì)盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨(dú)立一個(gè)閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。在貼膜的時(shí)候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。（2）、地毯甩干機(jī)1臺(tái)。（4）、打蠟機(jī)2臺(tái)。（6）、臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺(tái)。（8）、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實(shí)力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。不如說，他寫的都是超正常的運(yùn)營狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。不能說是故意的，只能說是“善意”的。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會(huì)，怎么辦呢？洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機(jī)弄干，放在一旁等待處理。全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分，在沖水時(shí)，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。在培訓(xùn)工人的時(shí)候，就必須強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，毛巾不能用錯(cuò)地方了。過全車過一邊膠泥。體現(xiàn)專業(yè)的所在。有條件的，最好全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢去除。全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機(jī)全車拋完，就算是完工了。有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產(chǎn)品有所區(qū)別而已。清洗完畢，將車窗關(guān)閉，打著車，開空調(diào)到最大檔，并選擇內(nèi)循環(huán)。拿手工打蠟來說吧，許多的店都只有1和6兩個(gè)步驟，這樣簡單的打蠟誰都會(huì)做，試問，如何能收到更高的價(jià)錢呢？如果你使用的是我說的這個(gè)專業(yè)打蠟步驟，就算車主不是在現(xiàn)場，別的車主看到了，一樣會(huì)覺得你的店專業(yè)的。其實(shí)管理也是一門學(xué)問，賺錢與否和管理好話是成正比的。并不能都說是老板的水平有問題，而是這個(gè)行業(yè)的人員素質(zhì)參差不齊，從而導(dǎo)致管理難、難管理的現(xiàn)狀存在。但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認(rèn)為是比較低等的工作，所以一般從事該項(xiàng)工作的多為低學(xué)歷或無一技滂身的人，正因?yàn)槿绱?，許多工人的素質(zhì)都比較低?？傊痪湓?，就是想偷懶。 離、退休證178。（3）經(jīng)營場地證明： 租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明178。企業(yè)住所證明：租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明、委托方證明材料l五、辦理工商稅務(wù)登記個(gè)體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后，自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30天內(nèi)，持有關(guān)證件、資料，在工商注冊(cè)或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務(wù)局納稅服務(wù)所申報(bào)辦理開業(yè)稅務(wù)登記。開立帳戶需要準(zhǔn)備的資料l營業(yè)執(zhí)照副本及其復(fù)印件；178。公章、財(cái)務(wù)專用章及預(yù)留人名章；178。其他需要的證明文件。 設(shè)置開立帳戶的密碼。預(yù)留銀行印鑒，當(dāng)時(shí)填寫手續(xù)費(fèi)和工本費(fèi)的單子。我鎮(zhèn)黨委始終以黨的十七大和十七屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把村兩委換屆選舉工作同堅(jiān)持和完善社會(huì)主義民主政治制度、推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程以及創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，狠抓落實(shí)，努力把村級(jí)組織建設(shè)成為推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、帶領(lǐng)農(nóng)民致富、密切聯(lián)系群眾、維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，為扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的組織保證。根據(jù)各村村情實(shí)際和排查出的問題，有針對(duì)性地制定整治措施。贏得了群眾的信任和支持，從而樹立了村干部在群眾中的威信。力求把些年紀(jì)輕工作能力強(qiáng)、思想好素質(zhì)高、作風(fēng)正、帶動(dòng)致富作用大、有威信的黨員，及時(shí)調(diào)整到村組干部隊(duì)伍中，使他們?cè)诠ぷ饕痪€得到鍛煉和提高。第五篇：嬰幼兒用品店開店前期準(zhǔn)備和經(jīng)營管理明細(xì)嬰幼兒用品店開店前期準(zhǔn)備和經(jīng)營管理明細(xì)一、市場概括（包括消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化）嬰幼兒用品市場日益顯現(xiàn)出巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨(dú)生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費(fèi)更多的金錢用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。自2004年以來，我國的新生兒出生涌現(xiàn)出了第三次嬰兒潮前兩次時(shí)間是20世紀(jì)50年代及80年代后。按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。過去開發(fā)的嬰兒用品，大多注重產(chǎn)品的實(shí)用性功能，對(duì)嬰兒的生理及心理需要照顧得不夠。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護(hù)膚用品??許多商家和個(gè)人都把目光瞄準(zhǔn)這一市場。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機(jī)會(huì)，而是跨越式大發(fā)展的時(shí)代。三、辦理相關(guān)手續(xù)（工商、稅務(wù)、衛(wèi)生質(zhì)檢）四、選址和裝修準(zhǔn)確進(jìn)行店鋪定位 籌措資金結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，公司可設(shè)定幾個(gè)發(fā)展目標(biāo)：（1）第一階段：擬以店面的實(shí)體經(jīng)營為主，店名為：中國（惠安）娃的福嬰童成長專業(yè)用品店。（2）第二階段：基于店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上，注冊(cè)成立中國（惠安）娃的福嬰童成長專業(yè)商品有限公司。時(shí)間約需35年，這個(gè)階段是公司的成長期，直接關(guān)系到公司的利潤和發(fā)展規(guī)模。作為集成專賣店的經(jīng)營內(nèi)容要豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，更重要的是要做到店鋪產(chǎn)品品牌知名度和較高的產(chǎn)品品質(zhì)，擁有完整的連鎖系統(tǒng)，從而降低采購經(jīng)營成本，保證持續(xù)經(jīng)營的動(dòng)力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。經(jīng)過市場調(diào)查評(píng)估后選擇合適的商圈 開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。2）家庭人口及收入水平的調(diào)查。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對(duì)選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購物頻率。與同行扎堆開店占優(yōu)勢人們常說“同行如敵國”，是指直接的競爭對(duì)手難相處，容易互相拉客搶生意。俗話說，店大招遠(yuǎn)客。1）具有獨(dú)特的店容店貌 店名目前我們所擁有的是兩個(gè)商標(biāo)專利娃的福和怡可新，都已經(jīng)進(jìn)入國家局的商標(biāo)審批程序。怡可新是以外甥女和吾兒一起設(shè)計(jì)的一個(gè)卡通形象，原本的出發(fā)點(diǎn)是創(chuàng)立一個(gè)兒童服裝品牌，因?yàn)殁c衣服的衣同音，現(xiàn)在經(jīng)過意義的延伸，作為兒童用品的品牌形象也將是個(gè)非常好的理念 2）裝修風(fēng)格及整體色調(diào)設(shè)計(jì)裝潢突出公司特點(diǎn)。門店形象：第一印象好不好就完全體現(xiàn)在門店形象上了，它可以給人美好的想象，也可以給人一種信任。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品來吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上應(yīng)力求新穎，可依照客源、年齡段，對(duì)中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。而成功的談判必須有妥善的規(guī)劃。比較供應(yīng)商的價(jià)格上漲模式與該產(chǎn)業(yè)的模式（是否比同業(yè)漲得快，漲得多）。2）產(chǎn)品與服務(wù)的歷史資料價(jià)格的上漲有時(shí)是隱含于品質(zhì)及服務(wù)水準(zhǔn)的降低。（賣方通常較易對(duì)陌生人抬高價(jià)格）5）掌握關(guān)鍵原料或關(guān)鍵因素。2．不易得到的資訊1）尋求更多的供應(yīng)來源，即使你仍向原來的供應(yīng)商采購，但更多的供應(yīng)來源可增強(qiáng)你的議價(jià)能力。3）供應(yīng)商的估價(jià)系統(tǒng)化整為零——從供應(yīng)商各個(gè)部門的生產(chǎn)過程來推估其合理的成本。2）成本分析將總成本分為細(xì)項(xiàng)——包含人工、原料、外包、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、利潤。實(shí)際與合理的價(jià)格是多少？七、定價(jià)贏利良方調(diào)整價(jià)格前要進(jìn)行市場調(diào)研1)品牌影響及競爭程度調(diào)研 2)競爭對(duì)手（品牌）價(jià)格調(diào)研 3)消費(fèi)者心理價(jià)位調(diào)研階段性定價(jià)策略1)開業(yè)初期定價(jià)開業(yè)初期以低價(jià)促銷吸引顧客刺激消費(fèi) 2)成長階段定價(jià)此階段利用辦理積分卡或打折卡穩(wěn)定客源1）2）3）制定價(jià)格的基本方法 利潤加成定價(jià)法 市場定價(jià) 心理需求定價(jià) 常用定價(jià)技巧價(jià)格是零售店的一個(gè)因素，但對(duì)于嬰兒用品店來講，這個(gè)因素并不是最重要的，對(duì)于價(jià)格，我們只要做到合理就可以，并不是靠價(jià)格低來取勝，因?yàn)樗⒉皇请娖黝惖哪陀闷?。心理定價(jià)策略的形式尾數(shù)定價(jià)策略“尾數(shù)定價(jià)”利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價(jià)格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。企業(yè)對(duì)這類產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價(jià)策略。在不得不需要提價(jià)時(shí)，應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價(jià)格。八、重視店員管理店員培訓(xùn)內(nèi)容嬰兒用品是一個(gè)靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，年輕父母親除了懂最基本的產(chǎn)品外，其實(shí)對(duì)育嬰知識(shí)是很欠缺的，要想讓客戶產(chǎn)生忠誠度，唯一的方法就是給客戶提供對(duì)她實(shí)用的產(chǎn)品附加值。服務(wù)態(tài)度：1）微笑服務(wù)：微笑是打破陌生的利器，是親和力的傳遞。命令式語句完全是說者單方面的意思，不征求別人的意見，就強(qiáng)迫別人照著做；而請(qǐng)求的語句，則是尊重對(duì)方，請(qǐng)求別人去做。5），但如果說話時(shí)表情冷漠，動(dòng)作呆板，則再生動(dòng)的語言也起不到好的效果。” d)顧客來時(shí)，要有“迎聲”：“您好，歡迎光臨（**品牌）” e)顧客問時(shí)，要有“答聲”，熱情主動(dòng)，真誠地給顧客當(dāng)好顧問。如有不符合規(guī)定時(shí)，要耐心解釋，講“很抱歉，按規(guī)定不能退換。k)當(dāng)顧客離開時(shí)，要有“送聲”：講“恭喜您喬遷新居”“請(qǐng)走好”“歡迎下次光臨”。機(jī)會(huì)成交法：機(jī)不可失，失不再來；對(duì)于促銷活動(dòng)比較常用的一種成交方法。在嬰幼兒生日來臨之際予以問候或者贈(zèng)送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客； 3）和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。5）舉辦講座和培訓(xùn)可定期的安排系列講座和培訓(xùn)，內(nèi)容為：孕前、孕期、產(chǎn)后的營養(yǎng)搭配及日常注意事項(xiàng)，嬰幼兒的營養(yǎng)喂養(yǎng)、日常疾病的預(yù)防及嬰幼兒早期教育等。嬰兒紀(jì)念品后期制作一般由總部加工完成，經(jīng)營者只需對(duì)制作工藝和使用的材料有所了解，無需動(dòng)手操作。1）2）3）4）1）2）依靠心理攻勢搞促銷 有獎(jiǎng)銷售帶動(dòng)促銷 適時(shí)開展折扣促銷活動(dòng) 贈(zèng)品促銷 處理滯銷的良方 降價(jià)提高銷售積極性及時(shí)補(bǔ)貨相同產(chǎn)品假如有兩次以上沒有到貨，客戶就沒有耐心再