【正文】 思 、觀察與分析，培養(yǎng)科學(xué)的態(tài)度和能力，掌握 自主探索的方法與途徑，取得了良好的效果。著作權(quán)與使用申明： 獲獎作品的作者享有作品的著作權(quán)，并同意授權(quán)《中國教育信息化》雜志社與百度公司校園合作 項目相關(guān)推廣活動中以非商業(yè)目的對該獲獎作品進(jìn)行復(fù)制、使用、編輯、改編等。有關(guān)要求： 1．尋找合作對象，5—6 人為一小組，確定組名和口號，提出紀(jì)律要求。5．小組全員參與項目實施，如遇到問題應(yīng)通過小組討論、組際交流、向老師或他人求 助等方式及時解決。以上設(shè)備無所謂牌子，只要在這個價位就差不多了。市場定位。店鋪準(zhǔn)備。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。至于怎么做以上說的這些項目呢？在下面的文中會詳細(xì)列出。最好在招工時，多招熟練工人。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。車間設(shè)計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。在貼膜的時候，關(guān)上玻璃大門，行人經(jīng)過就可以看到了。（2）、地毯甩干機(jī)1臺。（4）、打蠟機(jī)2臺。（6）、臭氧消毒機(jī)或者是高溫消毒機(jī) 1臺。（8）、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。任何的公司企業(yè)，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監(jiān)督員工。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業(yè)與產(chǎn)品的知名度、加盟條件與費(fèi)用等等。不如說，他寫的都是超正常的運(yùn)營狀態(tài)，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。不能說是故意的，只能說是“善意”的。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數(shù)是使用品牌提供的產(chǎn)品了。許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢？洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機(jī)弄干，放在一旁等待處理。全車仔細(xì)沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。在培訓(xùn)工人的時候，就必須強(qiáng)調(diào)這一點，毛巾不能用錯地方了。過全車過一邊膠泥。體現(xiàn)專業(yè)的所在。有條件的，最好全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢去除。全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機(jī)全車拋完，就算是完工了。有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產(chǎn)品有所區(qū)別而已。清洗完畢，將車窗關(guān)閉，打著車，開空調(diào)到最大檔，并選擇內(nèi)循環(huán)。拿手工打蠟來說吧，許多的店都只有1和6兩個步驟，這樣簡單的打蠟誰都會做，試問，如何能收到更高的價錢呢？如果你使用的是我說的這個專業(yè)打蠟步驟，就算車主不是在現(xiàn)場，別的車主看到了，一樣會覺得你的店專業(yè)的。其實管理也是一門學(xué)問，賺錢與否和管理好話是成正比的。并不能都說是老板的水平有問題，而是這個行業(yè)的人員素質(zhì)參差不齊，從而導(dǎo)致管理難、難管理的現(xiàn)狀存在。但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認(rèn)為是比較低等的工作，所以一般從事該項工作的多為低學(xué)歷或無一技滂身的人，正因為如此，許多工人的素質(zhì)都比較低?？傊痪湓挘褪窍胪祽?。 離、退休證178。（3）經(jīng)營場地證明： 租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明178。企業(yè)住所證明：租房協(xié)議書、產(chǎn)權(quán)證明、委托方證明材料l五、辦理工商稅務(wù)登記個體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后，自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起30天內(nèi)，持有關(guān)證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務(wù)局納稅服務(wù)所申報辦理開業(yè)稅務(wù)登記。開立帳戶需要準(zhǔn)備的資料l營業(yè)執(zhí)照副本及其復(fù)印件；178。公章、財務(wù)專用章及預(yù)留人名章；178。其他需要的證明文件。 設(shè)置開立帳戶的密碼。預(yù)留銀行印鑒，當(dāng)時填寫手續(xù)費(fèi)和工本費(fèi)的單子。我鎮(zhèn)黨委始終以黨的十七大和十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，把村兩委換屆選舉工作同堅持和完善社會主義民主政治制度、推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程以及創(chuàng)先爭優(yōu)活動結(jié)合起來，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確任務(wù)，狠抓落實，努力把村級組織建設(shè)成為推動科學(xué)發(fā)展、帶領(lǐng)農(nóng)民致富、密切聯(lián)系群眾、維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，為扎實推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展提供堅強(qiáng)有力的組織保證。根據(jù)各村村情實際和排查出的問題，有針對性地制定整治措施。贏得了群眾的信任和支持，從而樹立了村干部在群眾中的威信。力求把些年紀(jì)輕工作能力強(qiáng)、思想好素質(zhì)高、作風(fēng)正、帶動致富作用大、有威信的黨員，及時調(diào)整到村組干部隊伍中，使他們在工作一線得到鍛煉和提高。第五篇：嬰幼兒用品店開店前期準(zhǔn)備和經(jīng)營管理明細(xì)嬰幼兒用品店開店前期準(zhǔn)備和經(jīng)營管理明細(xì)一、市場概括（包括消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化）嬰幼兒用品市場日益顯現(xiàn)出巨大的市場需求空間，尤其是嬰幼兒的早期教育市場隨著中國獨生子女教育觀念的改變和更新，新一代父母將為孩子花費(fèi)更多的金錢用于孩子的綜合素質(zhì)教育上。自2004年以來，我國的新生兒出生涌現(xiàn)出了第三次嬰兒潮前兩次時間是20世紀(jì)50年代及80年代后。按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計算。過去開發(fā)的嬰兒用品，大多注重產(chǎn)品的實用性功能，對嬰兒的生理及心理需要照顧得不夠。嬰幼用品市場潛力巨大，童裝、玩具、奶嘴、奶瓶、奶粉、幼教用品、嬰兒護(hù)膚用品??許多商家和個人都把目光瞄準(zhǔn)這一市場。孕嬰童市場迎來的不僅僅是階段性的機(jī)會，而是跨越式大發(fā)展的時代。三、辦理相關(guān)手續(xù)（工商、稅務(wù)、衛(wèi)生質(zhì)檢）四、選址和裝修準(zhǔn)確進(jìn)行店鋪定位 籌措資金結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，公司可設(shè)定幾個發(fā)展目標(biāo)：（1）第一階段：擬以店面的實體經(jīng)營為主，店名為：中國（惠安）娃的福嬰童成長專業(yè)用品店。（2）第二階段：基于店面經(jīng)營成熟的基礎(chǔ)上，注冊成立中國（惠安）娃的福嬰童成長專業(yè)商品有限公司。時間約需35年，這個階段是公司的成長期，直接關(guān)系到公司的利潤和發(fā)展規(guī)模。作為集成專賣店的經(jīng)營內(nèi)容要豐富，能保證消費(fèi)需求的綜合性，更重要的是要做到店鋪產(chǎn)品品牌知名度和較高的產(chǎn)品品質(zhì)，擁有完整的連鎖系統(tǒng)，從而降低采購經(jīng)營成本，保證持續(xù)經(jīng)營的動力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù)。經(jīng)過市場調(diào)查評估后選擇合適的商圈 開店的位置選擇在醫(yī)療保健單位附近或是小區(qū)尤佳。2）家庭人口及收入水平的調(diào)查。如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施之間的距離近，可增加購物頻率。與同行扎堆開店占優(yōu)勢人們常說“同行如敵國”，是指直接的競爭對手難相處，容易互相拉客搶生意。俗話說，店大招遠(yuǎn)客。1）具有獨特的店容店貌 店名目前我們所擁有的是兩個商標(biāo)專利娃的福和怡可新，都已經(jīng)進(jìn)入國家局的商標(biāo)審批程序。怡可新是以外甥女和吾兒一起設(shè)計的一個卡通形象，原本的出發(fā)點是創(chuàng)立一個兒童服裝品牌，因為怡與衣服的衣同音，現(xiàn)在經(jīng)過意義的延伸，作為兒童用品的品牌形象也將是個非常好的理念 2）裝修風(fēng)格及整體色調(diào)設(shè)計裝潢突出公司特點。門店形象：第一印象好不好就完全體現(xiàn)在門店形象上了，它可以給人美好的想象，也可以給人一種信任。嬰兒用品商店首先要以齊全的商品來吸引顧客，以免去媽媽們分別采購的麻煩。在商品的選擇上應(yīng)力求新穎，可依照客源、年齡段，對中高檔產(chǎn)品進(jìn)行合理搭配。而成功的談判必須有妥善的規(guī)劃。比較供應(yīng)商的價格上漲模式與該產(chǎn)業(yè)的模式（是否比同業(yè)漲得快，漲得多）。2）產(chǎn)品與服務(wù)的歷史資料價格的上漲有時是隱含于品質(zhì)及服務(wù)水準(zhǔn)的降低。（賣方通常較易對陌生人抬高價格）5）掌握關(guān)鍵原料或關(guān)鍵因素。2．不易得到的資訊1）尋求更多的供應(yīng)來源，即使你仍向原來的供應(yīng)商采購，但更多的供應(yīng)來源可增強(qiáng)你的議價能力。3）供應(yīng)商的估價系統(tǒng)化整為零——從供應(yīng)商各個部門的生產(chǎn)過程來推估其合理的成本。2）成本分析將總成本分為細(xì)項——包含人工、原料、外包、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、利潤。實際與合理的價格是多少？七、定價贏利良方調(diào)整價格前要進(jìn)行市場調(diào)研1)品牌影響及競爭程度調(diào)研 2)競爭對手（品牌）價格調(diào)研 3)消費(fèi)者心理價位調(diào)研階段性定價策略1)開業(yè)初期定價開業(yè)初期以低價促銷吸引顧客刺激消費(fèi) 2)成長階段定價此階段利用辦理積分卡或打折卡穩(wěn)定客源1）2）3）制定價格的基本方法 利潤加成定價法 市場定價 心理需求定價 常用定價技巧價格是零售店的一個因素，但對于嬰兒用品店來講，這個因素并不是最重要的，對于價格，我們只要做到合理就可以，并不是靠價格低來取勝，因為他并不是電器類的耐用品。心理定價策略的形式尾數(shù)定價策略“尾數(shù)定價”利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是價格尾數(shù)取吉利數(shù)，從而激起消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)商品銷售。企業(yè)對這類產(chǎn)品定價時要充分考慮消費(fèi)者的習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價策略。在不得不需要提價時，應(yīng)采取改換包裝或晶牌等措施，減少抵觸心理，并引導(dǎo)消費(fèi)者逐步形成新的習(xí)慣價格。八、重視店員管理店員培訓(xùn)內(nèi)容嬰兒用品是一個靠引導(dǎo)消費(fèi)的行業(yè)，年輕父母親除了懂最基本的產(chǎn)品外，其實對育嬰知識是很欠缺的，要想讓客戶產(chǎn)生忠誠度，唯一的方法就是給客戶提供對她實用的產(chǎn)品附加值。服務(wù)態(tài)度：1）微笑服務(wù)：微笑是打破陌生的利器，是親和力的傳遞。命令式語句完全是說者單方面的意思，不征求別人的意見，就強(qiáng)迫別人照著做；而請求的語句，則是尊重對方，請求別人去做。5），但如果說話時表情冷漠，動作呆板，則再生動的語言也起不到好的效果?！?d)顧客來時，要有“迎聲”：“您好，歡迎光臨（**品牌）” e)顧客問時，要有“答聲”，熱情主動，真誠地給顧客當(dāng)好顧問。如有不符合規(guī)定時，要耐心解釋，講“很抱歉，按規(guī)定不能退換。k)當(dāng)顧客離開時，要有“送聲”：講“恭喜您喬遷新居”“請走好”“歡迎下次光臨”。機(jī)會成交法：機(jī)不可失，失不再來；對于促銷活動比較常用的一種成交方法。在嬰幼兒生日來臨之際予以問候或者贈送小禮品，也可以開展電話銷售，方便那些工作繁忙的顧客； 3）和小區(qū)的幼兒園建立一定的合作關(guān)系，比如允許張貼新產(chǎn)品宣傳畫，而且幼兒園本身也是直接消費(fèi)者的集中地，幼兒園可以作為某些嬰幼產(chǎn)品的分銷商。5）舉辦講座和培訓(xùn)可定期的安排系列講座和培訓(xùn)，內(nèi)容為：孕前、孕期、產(chǎn)后的營養(yǎng)搭配及日常注意事項，嬰幼兒的營養(yǎng)喂養(yǎng)、日常疾病的預(yù)防及嬰幼兒早期教育等。嬰兒紀(jì)念品后期制作一般由總部加工完成，經(jīng)營者只需對制作工藝和使用的材料有所了解，無需動手操作。1）2）3）4）1）2）依靠心理攻勢搞促銷 有獎銷售帶動促銷 適時開展折扣促銷活動 贈品促銷 處理滯銷的良方 降價提高銷售積極性及時補(bǔ)貨相同產(chǎn)品假如有兩次以上沒有到貨，客戶就沒有耐心再