mba管理類031——艾科卡用人法則-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 刻走馬上任。 搞調(diào)查，對(duì)癥下藥 艾科卡受命于危難之際。經(jīng)過(guò)調(diào)查，很快摸清了公司的五個(gè)致命弱點(diǎn)： 一是紀(jì)律松 馳。這在福特公司是要丟飯碗的，而這里卻毫無(wú)顧忌。財(cái)務(wù)管理一蹋糊涂?！? 辦起事來(lái)互相扯皮，踢皮球。結(jié)果造成經(jīng)銷商對(duì)減價(jià)的依賴，該買(mǎi)也不買(mǎi)，等待降價(jià)，結(jié)果造成惡性循環(huán)。第一斧，先砍公司高層領(lǐng)導(dǎo)。第三斧，削減雇員。要求部下必須熟知 他的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，對(duì)他那套管理辦法能夠徹頭徹尾地貫徹執(zhí)行。格林沃爾德。 第二個(gè)被他請(qǐng)來(lái)的是早已離職退休， 65 歲的原福特公司副總裁的保羅 第三個(gè)是由格林沃爾德舉薦而來(lái)的史蒂夫斯帕利奇。馬賽厄斯負(fù)責(zé)全公司機(jī)械制造，提拔能在“雞蛋里挑骨頭” 的福特公司舊部喬治他認(rèn)為，管理就是發(fā)動(dòng)他人去工作。每三個(gè)月他就同屬下坐下來(lái)，檢查過(guò)去的成就與差距，計(jì)劃下一季度的工作目標(biāo) 。在他成功的時(shí)候，要對(duì)他提出更高的要求；而在他不得意時(shí)，千萬(wàn)不要過(guò)分嚴(yán)厲，否則會(huì)毀滅了他的進(jìn)取精神。作為虧損企業(yè)貸款何其困難，艾科卡豁出老本，背水一戰(zhàn)，用巨資游說(shuō)國(guó)會(huì)內(nèi)外關(guān)鍵人物，活動(dòng)政府上下要害部門(mén)。工資支出由 21 億美元減少到 15億美元； 1700 多名高級(jí)職員減薪 10％，級(jí)別較低的職員減薪 2％ —5％，同時(shí)宣布待公司贏利之后，重新補(bǔ)發(fā)被削減的工資。艾科卡大膽引進(jìn)日本豐田汽車(chē)公司“及時(shí)進(jìn)貨，及時(shí)使用，快速循環(huán)” 的管理方式，在壓縮企業(yè)規(guī)模的同時(shí)，注意工廠和倉(cāng)庫(kù)布局相對(duì)集中，就近使用；把費(fèi)時(shí)，價(jià)高，大批量的火車(chē)運(yùn)輸，改為廉價(jià)省時(shí)，小批量的汽車(chē)運(yùn)輸，每年節(jié)省庫(kù)存費(fèi)用開(kāi)支 億美元。首先改進(jìn)采購(gòu)辦法。后來(lái)公司規(guī)定，必須通過(guò)與外 界同類產(chǎn)品的成品費(fèi)用加以比較之后再作預(yù)算，促使工廠自覺(jué)向同行業(yè)低成本看齊?？巳R斯勒過(guò)去失敗的慘痛教訓(xùn)，就在于市場(chǎng)信息嚴(yán)重失靈。于是他果斷拍板定案，將本公司保留多年的“紐約人” 牌大、中型車(chē)加大產(chǎn)量。 1976 年 4月 21 日，底特律市長(zhǎng)曾煞有介事地為美國(guó)最后敞篷車(chē)舉行了“告別儀式”，于是這種車(chē)在大街上便消聲匿跡了。后通用、福特公司也緊步后塵。在汽車(chē)新產(chǎn)品中，一般分為市場(chǎng)型和技術(shù)型兩類。結(jié)果是投資不多，花色品種卻不少，使顧客接踵而來(lái)，盡情挑選。 1983 年統(tǒng)計(jì)，當(dāng)年客戶對(duì)克萊斯勒汽車(chē)撤銷訂貨數(shù)只有 7 千輛，而同期對(duì)通用公司的撤銷定貨是 120 萬(wàn)輛，福特公司多達(dá) 160 萬(wàn)。為了給公眾留下里外全新的印象，艾科卡毅然辭退聘用多年的原來(lái)兩家廣告代理人的資格，不惜重金改聘廣告行里的佼佼者 —— “凱一埃” 廣告公司。艾科卡為鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，制訂了公司有史以來(lái)第一個(gè)以市場(chǎng)計(jì)劃為重點(diǎn)的行政方案，實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，劣質(zhì)低價(jià)，有升有降，靈活變通的特價(jià)戰(zhàn)略。 艾科卡臨危受命，大刀闊斧推行改革，終在幾年內(nèi)使公司絕處逢生，呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象： 1980 年公司扭虧為盈， 1982 年盈利 億美元，還清了 13 億美元的短期債務(wù)， 1983 盈利 9億美元，提前 7 年償還了 15 億政府貸款保證金，發(fā)行股票 2600 萬(wàn)股，僅數(shù)小時(shí)就被一空； 1984 年盈利 24 億美元。在倫敦，《艾科卡》名列暢銷書(shū)首位。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1