xxx化妝品品牌營(yíng)銷策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 名度。 彩妝消費(fèi)者還處于學(xué)習(xí)階段，為卡姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)上述市場(chǎng)和品牌 SWOT分析，卡姿蘭發(fā)展?fàn)畲笞畲蟮淖枇?lái)自于自身。縱觀所有國(guó)際品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來(lái)定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位，因?yàn)楫a(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變，唯一不變的人類源源流長(zhǎng)的文化和精神價(jià)值觀。 我們可以推想，消費(fèi)者為什么會(huì)有時(shí)尚的需求，是為了讓自己更美麗；為什么讓自己更美麗呢，是因?yàn)橄Ｍ约焊軞g迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺呢，答案是更加自信！ 因此，卡姿蘭完全可以在 “時(shí)尚就是卡姿蘭 ”、在不脫離年輕、時(shí)尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)、更加具有精神價(jià)值觀并能引起消費(fèi)者共鳴的品牌標(biāo)語(yǔ)，為卡姿蘭朝打造國(guó)際品牌的進(jìn)程邁進(jìn)一步 。況且張柏芝已結(jié)婚生子，而卡姿蘭主力消費(fèi)群是 80后，潛力消費(fèi)者是 90后，應(yīng)該挑選在此類消費(fèi)心目中較有認(rèn)同感的代言人更有利于品牌長(zhǎng)期發(fā)展。也只有這樣，經(jīng)銷商才會(huì)感染到卡姿蘭員工用行動(dòng)賦予卡姿蘭年輕、時(shí)尚的品牌精神，消費(fèi)者才能在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中感受到卡姿蘭始終如一的品牌價(jià)值，而不僅僅是一句口號(hào)。而且化妝品國(guó)際品牌對(duì)電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國(guó)消費(fèi)者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整。這樣消費(fèi)者的參與程度會(huì)大大提高，相應(yīng)廣告投放的回報(bào)率也有所保證。促銷的終極目標(biāo)就是為了提高銷售額，但作為一個(gè)品牌化運(yùn)作的時(shí)尚品牌，不能因?yàn)榇黉N而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應(yīng)該有一個(gè)主題，同時(shí)在促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)中應(yīng)更加關(guān)注消費(fèi)者，提供更多的機(jī)會(huì)讓她們參與進(jìn)來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)者參與度越高，對(duì)活動(dòng)的印象就越深刻，活動(dòng)的的效果自然也就越好了。如廣百在去年十一做了一個(gè)買 300送 100贈(zèng)券的活 動(dòng)，所有的參與的品牌都在贈(zèng)券，而玉蘭油在商場(chǎng)入口租了黃金位置，上書兩個(gè)大字 “收券 ”，其實(shí)商場(chǎng)內(nèi)品牌參加的活動(dòng)都是一樣的，當(dāng) 99家在贈(zèng)券的時(shí)候，其中 1 接收贈(zèng)券便成了焦點(diǎn)。終端建議涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料。顯然，這也是卡姿蘭專柜設(shè)計(jì)將來(lái)改進(jìn)的方向。 十、溝通渠道建設(shè) 卡姿蘭在彩妝市場(chǎng)取得成功與經(jīng)銷商的密切合作是分不開的，但隨著跟進(jìn)卡姿蘭渠道模式彩妝品牌不斷增加，卡姿蘭的經(jīng)銷商體系也受到了一定的沖擊 ，也正因?yàn)榇?，卡姿蘭繞過(guò)經(jīng)銷商與消費(fèi)者取得良性溝通的重要性顯得更加迫切，面這也是卡姿蘭品牌建設(shè)中重要一步。針對(duì)消費(fèi)者的會(huì)員招摹除了提供積分換購(gòu)、定期的彩妝講座外，在隨后推行的線下線上活動(dòng)會(huì)員都具有優(yōu)先權(quán)；公司甚至可以為每一位會(huì) 員準(zhǔn)備一份生日禮物，（操作方法是將會(huì)員生日按月劃分，公司挑選一樣易于郵寄又實(shí)用的產(chǎn)品隨賀卡一同由總部寄往各地）加深會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。經(jīng) 銷商也有需要通過(guò)網(wǎng)站獲取公司信息，可以架設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，分設(shè)三個(gè)品牌網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站主要針對(duì)的是經(jīng)銷商，發(fā)布公司的市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)信息，同時(shí)也可開設(shè)博客，為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對(duì)品牌發(fā)展、交流心得提供一個(gè)平臺(tái)。 十一、產(chǎn)品策略 卡姿蘭成功的另一個(gè)重要原因是產(chǎn)品跟進(jìn)策略，考慮到消費(fèi)環(huán)境的不成熟和公司風(fēng)險(xiǎn)，卡姿蘭新品開發(fā)應(yīng)繼續(xù)保持跟進(jìn)策略，但在新品上市推廣要大膽創(chuàng)新，向國(guó)際品牌看齊，做到每個(gè)新品上市，能都引發(fā)一場(chǎng)銷售熱潮。 新品上市 新品上市成功的重要性無(wú)非是兩點(diǎn)： “推與拉 ”。新品鋪貨后，馬上聯(lián)合門戶網(wǎng)站女性論壇、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、品牌網(wǎng)站舉行新品試用活動(dòng)，最大程度吸引消費(fèi)者對(duì)新品的注意力，為后續(xù)旺銷做好鋪墊。 借勢(shì) ——推出全新品牌形象 借助前期的公關(guān)炒作效果，迅速推出新代言人，公布卡姿蘭全新品牌形象及廣告語(yǔ)。同時(shí)在各大門戶網(wǎng)站女性論壇、 空間、化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)開展卡姿蘭新品試用活動(dòng)，撰寫試用感言即有機(jī)會(huì)入圍最佳感言 50名，將獲得卡姿蘭贈(zèng)送的新品一套。 公關(guān)公司 公關(guān)推廣在國(guó)內(nèi)還處于成長(zhǎng)期，尋找優(yōu)秀的公關(guān)公司比廣告公司還難，但公司切入初期還是需要公關(guān)公司的專業(yè)支持，可以留意一些國(guó)際性的大品牌成功的公關(guān)案例，找到適合卡姿蘭公司的公關(guān)合作伙伴。 十四、媒介組合 卡姿蘭未來(lái)幾年內(nèi)可以以平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體為主、戶外廣告為輔媒體組合策略，詳細(xì)如下： 平面媒體 平面媒體以《瑞麗》、《女友》等針對(duì)年輕讀者的時(shí)尚雜志為主，同時(shí)可以嘗試在青少年影響較大的大眾雜志如《讀者》、《青年文摘》等，將卡姿蘭的消費(fèi)者從青少年開始培養(yǎng)起。 戶外媒體 在卡姿蘭有重大形象調(diào)整和新品上市時(shí)，結(jié)合全國(guó)各地經(jīng)銷商情況，選取有實(shí)力并在二線城市一類商場(chǎng)設(shè)有卡姿蘭形象專柜的區(qū)域，可以投 放該市商業(yè)中心戶外廣告，拉動(dòng)區(qū)域銷售額，公司可用返點(diǎn)形式鼓勵(lì)經(jīng)銷嘗試。 特別提示：本報(bào)價(jià)單是成套產(chǎn)品報(bào)價(jià)，含氣球、托桿、底托、印刷費(fèi)用。 公司唯一訂購(gòu)熱線： 13663390912 :474302170
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