【正文】 實和準確性，公司每收到一份資料應加于確認。 宣傳資料 終端涉及的資料一般有產品手冊、活動單張、展示架等，隨著卡姿 蘭品牌形象的提升，所有終端宣傳資料同步更換，令其更加符合卡姿蘭年輕、時尚的品牌定位。 校園促銷推廣 由于國內消費水平的提高，學生是消費彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。 4． 3 公關 以公關形式作品牌推廣最大的優(yōu)勢就是可信度高、投資回報率高，但相應的操作水準要求也高，故在國內本土品牌極少涉及，而擅長營銷推廣的國際品牌卻深諳其道，并獲益非淺。 4． 2 廣告 在品牌建設過程中，運用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。 品牌背景 由于現(xiàn)在資訊傳播日趨發(fā)達，信息獲得更加方便，卡姿蘭來自于法國的品牌背景有可能會成為將來品牌發(fā)展的一個隱患，卡姿蘭經過這么多年的消費者教育，也沒有必要將卡姿蘭來自法國的背景徹底抹殺掉，而是應該采取更加高明的嫁接方式?？ㄗ颂m在營銷四 P中產品、渠道、價格均占有優(yōu)勢，如能將品牌形象 、營銷推廣上加強力度，必將新上一個臺階。 擁有一支專業(yè)素質較高的銷售隊伍； 擁有一批忠誠度較的經銷商； 快速的新品開發(fā)機制，保證了產品更新進度。 彩妝對于國內市場來說， 在以后相當長的一段時間內還處在市場教育培養(yǎng)的階段，消費雖然對彩妝有一定認識，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個階段，首當其沖的是把消費者教育好，使她們會使用彩妝、習慣使用彩妝，這是彩妝市場能夠擴大的前提。 2． 2 巧迪尚惠 作為曾經是卡姿蘭代加工品牌之 一的巧迪尚惠，近年來不斷跟進卡姿蘭渠道策略，特別是在 20xx 年，用利潤換渠道的方式開拓市場，在短期內拓寬了渠道，由于讓利太大，相信利潤空間極為有限。目前的彩妝市場，除美寶蓮在中低端市場一枝獨秀而外，國內中高檔市場其本被歐美、日系品牌占據。在國外，彩妝市場一般占整個化妝品市場的 30%，而在我國，彩妝市場所占的市場份額不及 10%。 競爭對手分析 從上述的彩妝市場現(xiàn)狀分析我們可以看出，美寶蓮目前依然國內第一品牌，也是我們的主要競爭對手。與卡姿蘭和巧迪尚惠擅長于日化精品渠道所不同的是其主要走 KA渠道，在品牌形象也略高于本士品牌。相對于美寶蓮，卡姿蘭的產品質量相當甚至更好的產品開發(fā)策略，在消費者心目樹立起了物美價廉的高性價比形象，是國內年輕女性重點選擇彩妝品牌。 彩妝消費者還處于學習階段，為卡姿蘭樹立專業(yè)的品牌形象提供了機會?？v觀所有國際品牌，大都以精神價值觀的高度來定位品牌在消費者心目中的地位，因為產品、質量、服務都會改變，唯一不變的人類源源流長的文化和精神價值觀。況且張柏芝已結婚生子，而卡姿蘭主力消費群是 80后，潛力消費者是 90后，應該挑選在此類消費心目中較有認同感的代言人更有利于品牌長期發(fā)展。而且化妝品國際品牌對電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網上加大了投放力度，這也是隨著中國消費者吸收資訊途徑的改變作出的調整。促銷的終極目標就是為了提高銷售額，但作為一個品牌化運作的時尚品牌，不能因為促銷而降紙品牌形象，所以每一次促銷都應該有一個主題，同時在促銷活動的設計中應更加關注消費者，提供更多的機會讓她們參與進來，因為消費者參與度越高，對活動的印象就越深刻，活動的的效果自然也就越好了。終端建議涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料。 十、溝通渠道建設 卡姿蘭在彩妝市場取得成功與經銷商的密切合作是分不開的，但隨著跟進卡姿蘭渠道模式彩妝品牌不斷增加，卡姿蘭的經銷商體系也受到了一定的沖擊 ，也正因為此，卡姿蘭繞過經銷商與消費者取得良性溝通的重要性顯得更加迫切，面這也是卡姿蘭品牌建設中重要一步。經 銷商也有需要通過網站獲取公司信息，可以架設一個企業(yè)網站，分設三個品牌網站，企業(yè)網站主要針對的是經銷商，發(fā)布公司的市場、經營信息，同時也可開設博客，為經銷商、內部員工對品牌發(fā)展、交流心得提供一個平臺。 新品上市 新品上市成功的重要性無非是兩點： “推與拉 ”。 借勢 ——推出全新品牌形象 借助前期的公關炒作效果，迅速推出新代言人，公布卡姿蘭全新品牌形象及廣告語。 公關公司 公關推廣在國內還處于成長期，尋找優(yōu)秀的公關公司比廣告公司還難，但公司切入初期還是需要公關公司的專業(yè)支持，可以留意一些國際性的大品牌成功的公關案例，找到適合卡姿蘭公司的公關合作伙伴。 戶外媒體 在卡姿蘭有重大形象調整和新品上市時，結合全國各地經銷商情況，選取有實力并在二線城市一類商場設有卡姿蘭形象專柜的區(qū)域，可以投 放該市商業(yè)中心戶外廣告，拉動區(qū)域銷售額，公司可用返點形式鼓勵經銷嘗試。 公司唯一訂購熱線： 13663390912 :474302170