【正文】 ，但如同眾多本土品牌一樣面臨著品牌建設(shè)、整合傳播推廣后繼乏力的現(xiàn)象。 二、 目標(biāo)消費(fèi)者分析 從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，介于 1625歲之間（相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到 16歲，因?yàn)?90 后才是未來彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒有理由不仔細(xì)經(jīng)營），中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場的不為斷成熟，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大。 2． 1 美寶蓮 美寶蓮在中國市場的成功，主要得益上世紀(jì)九十年代其對(duì)中國女性的彩妝啟蒙教育，美寶蓮以來自時(shí)尚之都紐約的國際化品牌形象，以越來越便利的購買渠道、越來越具有親和力的價(jià)格延續(xù)了其大眾品牌路線。若以 30%計(jì)，彩妝市場應(yīng)有 240億元的容量。由此可見，其潛力和前景不可估量。而渠道的便利性與價(jià)格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象，通過大手筆的廣告投入和高檔商場的專柜建設(shè)，美寶蓮使自己成為時(shí)尚潮流的代言人。此類年輕女性一般受過較好的教育，且有一定的品牌意識(shí)，思維非?；钴S，很容易接受新事物，相對(duì)來說品牌忠誠度較低。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進(jìn)者，上有國際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！ 四、 卡姿蘭 SWOT分析 基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對(duì)卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢、外面環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。 五、 問題界定 彩妝行業(yè)本身是一個(gè)新興行業(yè)，卡姿蘭在早期依靠差導(dǎo)化的渠道策略成業(yè)本土第一品牌，也成中國彩妝市場的拓荒者，沒有成功的案例可借鑒。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。 4． 1 品牌內(nèi)部建 在告訴更多的消費(fèi)者知道卡姿蘭代表著年輕、時(shí)尚之前，應(yīng)該向企業(yè)內(nèi)部員工闡 述我們正在進(jìn)行一項(xiàng)年輕、時(shí)尚的美麗事業(yè)，讓所有員工意識(shí)到，他的每一項(xiàng)工作都與品牌帶給消費(fèi)者的感受是否一致息息相關(guān)。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比 30%，因其費(fèi)用太高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊太低不宜多投；另外 70%的資源應(yīng)投放在以互動(dòng)、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中，同時(shí)可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢，線上線下同時(shí)進(jìn)行。 應(yīng)節(jié)性促銷 應(yīng)節(jié)性促銷是所有品牌慣用的促銷手段，應(yīng)節(jié)性促銷成功要素除了要將節(jié)日的文化嫁接到品牌當(dāng)中，根據(jù)專賣店、商場活動(dòng)來調(diào)整也是非常重要的。專柜設(shè)計(jì)更加人性化消費(fèi)者才更加方便拿取、試用產(chǎn)品；專柜設(shè)計(jì)更加開放休閑性消費(fèi)者才能更加輕易的接近品牌，并逗留更長的時(shí)間，為美容顧客銷售產(chǎn)品提供更加有利的條件。會(huì)員體制的成功推廣無非是同樣也是兩點(diǎn)，就是消費(fèi)者愿意加入，經(jīng)銷愿意推行。同時(shí)開通 800服務(wù)熱線更能體驗(yàn)卡姿蘭負(fù)責(zé)任的品牌形象，對(duì)打消消費(fèi)者購買本品牌產(chǎn)品質(zhì)量顧慮 取到一定作用。在新品未正式 可以召開新品上市發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)聯(lián)各大時(shí)尚媒體參加，并為每一位來賓準(zhǔn)備一份新品禮物及新聞通稿，通過權(quán)威媒體報(bào)道引發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品的期待。 順勢 ——新品上市 在卡姿蘭全新品牌形象推出余熱未減時(shí)推出新品系列，邀請(qǐng)各大時(shí)尚媒體，參加新品發(fā)布會(huì)。也可與諸合東田造型之類的專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，將卡姿蘭打造真正具有時(shí)尚魅力的彩妝品牌。 “乳膠廣告氣球 ”分為 克、 克、 克、 克、 克、（印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印 刷） 印刷內(nèi)容：由客戶提供 ! 以定稿后打款時(shí)間為準(zhǔn)備 4天左右出貨！ 發(fā)貨時(shí)間另算！ 以上氣球套餐包含、印刷、制版！（不包含發(fā)票和郵費(fèi)）如需開票：稅費(fèi) 7% (另付 ) 氣球顏色：藍(lán)色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅 溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個(gè)色加 2 分錢，如果彩色印刷 10000 只起訂；加一個(gè)面加兩分錢，如果印刷總量在 3000 只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補(bǔ) 30 元的制版費(fèi)（兩面都是單色的情況下）。訂購 5 萬以上氣球電話另 議。在上述雜志中應(yīng)挑選一個(gè)影響力較大、合作態(tài)度較好的媒體作為深度合作伙伴，借助其影響力開展更 多的活動(dòng)推廣。 十三、合作單位 一個(gè)成功品牌離不開外圍力量的支援，針對(duì)卡姿蘭品牌發(fā)展，挑選最合適的廣告公司、公關(guān)公司、造型團(tuán)隊(duì)將更有利于卡姿蘭的長期發(fā)展。 十二、 20xx年品牌推廣步驟 通過市場分析結(jié)合卡姿蘭發(fā)展現(xiàn)狀， 08年度品牌推廣將以 “造勢、助勢、借勢、順勢 ”四步為推廣主旋律。 產(chǎn)品開發(fā) 確認(rèn)一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目，除了密切關(guān)注美寶蓮的新品上市情況，也可以擴(kuò)展視界，留意引領(lǐng)專業(yè)彩妝的品牌新品動(dòng)向，如 、蘭蔻、歐珀萊、安娜蘇、迪奧等，雖然品牌的定位不同，但消費(fèi)者對(duì)潮流新品的觸覺是一樣的。針對(duì)經(jīng)銷商的會(huì)員體制推廣則可以通過回收入會(huì)資料數(shù)量得到公司的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，為保證資料的真