【正文】 現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。 C、詳細(xì)的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是： a、所到美容院被廣泛觀注。 產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。 五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式 許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。 四、代理商的出路和發(fā)展 現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般： 吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。 虛弱的終端控制力。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。 國際品牌在業(yè)內(nèi)將具有主導(dǎo)地位。 現(xiàn)實(shí)在專業(yè)線內(nèi)，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在35年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。 價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)不斷升級，利潤且不斷減少，而市場的要求不斷提高代理商亦難以繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)經(jīng)營。 國家的各個相關(guān)法律，不斷加強(qiáng)，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。 為了實(shí)現(xiàn)銷量最大化，并不考慮現(xiàn)有代理商的努力與付出，取代或取消代理資格，只要有人出更高的錢和條件，其次是收回代理商的網(wǎng)絡(luò)自主維護(hù)市場等。 “種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。 在行業(yè)急速變化下，感到力不從心。 降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。 廠家提供每一樣產(chǎn)品詳細(xì)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本分析表，以及相關(guān)的品質(zhì)分析表。 具體的市場操作方案如下（假設(shè)今年出品牌）： 產(chǎn)品在10月份上市較好。 d、公司可以為形象加盟店在媒體上免費(fèi)進(jìn)行廣告宣傳。 與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因?yàn)檫@是自己的品牌。 總部定期為市場人員、管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，并且協(xié)助各成員健全企業(yè)的經(jīng)營和管理體系，使每一位成員都做大做強(qiáng)，目的在豐厚的利潤空間前提下，真正的建立美容化妝品事業(yè)，將整個聯(lián)合體提升為行業(yè)第一流的企業(yè)。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實(shí)，急待我們?nèi)ソ鉀Q。 虛弱的終端控制力。 四、代理商的出路和發(fā)展 現(xiàn)實(shí)的種種不利因素，是否預(yù)示著代理商不能生存下去呢？能不能在進(jìn)一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強(qiáng)，成為行業(yè)內(nèi)不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進(jìn)現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般： 吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。 五、品牌強(qiáng)勢的“托拉斯”模式 許多的廠家直接銷售對象是代理商，因此雙方之間僅僅是買賣的關(guān)系，談什么共同合作，拓展市場，但是在真正面對市場時，雙方都難以大規(guī)模的投入，結(jié)果如何，我們都十分的清楚。 產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應(yīng)合作伙伴。 C、詳細(xì)的列明加盟手冊，發(fā)送到每一家美容院，這個工作將在8月份進(jìn)行，這樣做的結(jié)果是： a、所到美容院被廣泛觀注。 七、成功的品牌打造 現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務(wù)，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設(shè)、品牌的建設(shè)。所以，只要將用半年的時間就可以走完其他人兩年或以上的時間所走過的路。它由20世紀(jì)50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點(diǎn)為每一則廣告必須向消費(fèi)者“說一個主張”，必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強(qiáng)有力，必須聚集到一個點(diǎn)上，集中感動、感動和吸引消費(fèi)者來購買相應(yīng)的產(chǎn)品。 賣點(diǎn)一定可以找出來，而且要符合消費(fèi)者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨(dú)立的賣點(diǎn)。 在今天的化妝品行業(yè)內(nèi)，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當(dāng)屬寶潔公司了。眾多化妝品企業(yè)圍繞促銷各展手段、各施招術(shù)，想盡快獲取主動贏得先機(jī)，走進(jìn)終端賣場或者美容院，首先進(jìn)入我們視線的往往是促銷廣告。對促銷品項(xiàng)、促銷品項(xiàng)的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調(diào)把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。 國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是： 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。 注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。 （二）廣告市場：全國 （三）廣告目標(biāo)群 五、媒介目標(biāo)： 在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立詩雪、百慕和碧妮的系列產(chǎn)品親和力與知名度。 一、產(chǎn)品市場分析 下面根據(jù)店主所經(jīng)營的產(chǎn)品來研究一下貴店的產(chǎn)品市場。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內(nèi)衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。 在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護(hù)膚品的品牌效應(yīng)和名人效應(yīng)。 品牌內(nèi)衣褲品牌效應(yīng)、價格優(yōu)勢。但是并不是每法突破這一瓶頸。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。下面就具體闡述推廣策略。CD封面本來就很能表達(dá)CD內(nèi)容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。另外，店名果果女孩。這樣一來，產(chǎn)品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。要么就把導(dǎo)航欄里這個分類改成促銷或是各類活動的專題分類，要么就是新品上市分類這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側(cè)的分類重復(fù)而顯得雜亂。在貨物上架時，永遠(yuǎn)都優(yōu)先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。您登錄以后點(diǎn)擊進(jìn)入：我的淘寶頁面，在左側(cè)導(dǎo)航欄里有個我要推廣，點(diǎn)擊進(jìn)入就有詳細(xì)講解。還有類似豆瓣這樣的網(wǎng)站也是很不錯的選擇，很多網(wǎng)友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面發(fā)布自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點(diǎn)就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。 （三）現(xiàn)階段的發(fā)展 店主現(xiàn)在已經(jīng)做到兩鉆，已經(jīng)有了很不錯的信譽(yù)和客戶群的積累。當(dāng)然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。 一方面，根據(jù)網(wǎng)店的主題，在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)補(bǔ)充貨品。 設(shè)置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。另外就是一些女性美容護(hù)膚之類的網(wǎng)站論壇。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。這是很有必要的。 左側(cè)正版CD音樂專區(qū)分類里只有一個寶貝。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。 網(wǎng)店裝修 裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內(nèi)容豐富，圖文并茂，注重網(wǎng)店文化內(nèi)涵。好品質(zhì)自然有好信譽(yù)、好收益。第一，是網(wǎng)店的基本管理；第二，是網(wǎng)店的營銷管理；第三，是網(wǎng)店現(xiàn)階段的發(fā)展與突破。 在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實(shí)是市場上買不到他們想要的。這也是網(wǎng)店經(jīng)營中不可缺少的一大賣點(diǎn)。很多成功的美容護(hù)膚品網(wǎng)店，都取了這兩點(diǎn)策略。在淘寶網(wǎng)里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認(rèn)為，店主可以適當(dāng)?shù)啬７禄蚴菍W(xué)習(xí)一下。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。從上面的資料不難看出，美容消費(fèi)是女性時尚用品的主力軍。 通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好 堅實(shí)的基矗 轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)