【正文】 戶外媒體 在卡姿蘭有重大形象調(diào)整和新品上市時(shí)，結(jié)合全國(guó)各地經(jīng)銷商情況，選取有實(shí)力并在二線城市一類商場(chǎng)設(shè)有卡姿蘭形象專柜的區(qū)域，可以投 放該市商業(yè)中心戶外廣告，拉動(dòng)區(qū)域銷售額，公司可用返點(diǎn)形式鼓勵(lì)經(jīng)銷嘗試。 借勢(shì) ——推出全新品牌形象 借助前期的公關(guān)炒作效果，迅速推出新代言人，公布卡姿蘭全新品牌形象及廣告語。經(jīng) 銷商也有需要通過網(wǎng)站獲取公司信息，可以架設(shè)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，分設(shè)三個(gè)品牌網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站主要針對(duì)的是經(jīng)銷商，發(fā)布公司的市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)信息，同時(shí)也可開設(shè)博客，為經(jīng)銷商、內(nèi)部員工對(duì)品牌發(fā)展、交流心得提供一個(gè)平臺(tái)。終端建議涉及到美容顧問、專柜、宣傳資料。而且化妝品國(guó)際品牌對(duì)電視廣告、平面廣告的投放力度也沒有加大，反而在互聯(lián)網(wǎng)上加大了投放力度，這也是隨著中國(guó)消費(fèi)者吸收資訊途徑的改變作出的調(diào)整?？v觀所有國(guó)際品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位，因?yàn)楫a(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變，唯一不變的人類源源流長(zhǎng)的文化和精神價(jià)值觀。相對(duì)于美寶蓮，卡姿蘭的產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)甚至更好的產(chǎn)品開發(fā)策略，在消費(fèi)者心目樹立起了物美價(jià)廉的高性價(jià)比形象，是國(guó)內(nèi)年輕女性重點(diǎn)選擇彩妝品牌。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 從上述的彩妝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析我們可以看出，美寶蓮目前依然國(guó)內(nèi)第一品牌，也是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前的彩妝市場(chǎng)，除美寶蓮在中低端市場(chǎng)一枝獨(dú)秀而外，國(guó)內(nèi)中高檔市場(chǎng)其本被歐美、日系品牌占據(jù)。 彩妝對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來說， 在以后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還處在市場(chǎng)教育培養(yǎng)的階段，消費(fèi)雖然對(duì)彩妝有一定認(rèn)識(shí)，但是較少掌握專業(yè)化妝技巧，在這個(gè)階段，首當(dāng)其沖的是把消費(fèi)者教育好，使她們會(huì)使用彩妝、習(xí)慣使用彩妝，這是彩妝市場(chǎng)能夠擴(kuò)大的前提?？ㄗ颂m在營(yíng)銷四 P中產(chǎn)品、渠道、價(jià)格均占有優(yōu)勢(shì)，如能將品牌形象 、營(yíng)銷推廣上加強(qiáng)力度，必將新上一個(gè)臺(tái)階。 4． 2 廣告 在品牌建設(shè)過程中，運(yùn)用廣告?zhèn)鞑シ绞绞墙^大多數(shù)品牌的首選。 校園促銷推廣 由于國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的提高，學(xué)生是消費(fèi)彩妝的一支生力軍，特別是臨近畢業(yè)的大學(xué)生，面臨找工作的壓力，也希望通過化妝提升自己的形象，為成功求職增加籌碼。針對(duì)經(jīng)銷商的會(huì)員體制推廣則可以通過回收入會(huì)資料數(shù)量得到公司的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，為保證資料的真實(shí)和準(zhǔn)確性，公司每收到一份資料應(yīng)加于確認(rèn)。 十二、 20xx年品牌推廣步驟 通過市場(chǎng)分析結(jié)合卡姿蘭發(fā)展現(xiàn)狀， 08年度品牌推廣將以 “造勢(shì)、助勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì) ”四步為推廣主旋律。在上述雜志中應(yīng)挑選一個(gè)影響力較大、合作態(tài)度較好的媒體作為深度合作伙伴，借助其影響力開展更 多的活動(dòng)推廣。 “乳膠廣告氣球 ”分為 克、 克、 克、 克、 克、（印刷分為單色單面印刷，單色雙面印刷，雙色雙面印 刷） 印刷內(nèi)容：由客戶提供 ! 以定稿后打款時(shí)間為準(zhǔn)備 4天左右出貨！ 發(fā)貨時(shí)間另算！ 以上氣球套餐包含、印刷、制版！（不包含發(fā)票和郵費(fèi)）如需開票：稅費(fèi) 7% (另付 ) 氣球顏色：藍(lán)色、綠色、黃色、橙色、紅色、粉紅 溫馨提示：本公司提供所有廣告氣球加一個(gè)色加 2 分錢，如果彩色印刷 10000 只起訂；加一個(gè)面加兩分錢，如果印刷總量在 3000 只以下且兩面印刷圖案不同需要另外補(bǔ) 30 元的制版費(fèi)（兩面都是單色的情況下）。 順勢(shì) ——新品上市 在卡姿蘭全新品牌形象推出余熱未減時(shí)推出新品系列，邀請(qǐng)各大時(shí)尚媒體，參加新品發(fā)布會(huì)。同時(shí)開通 800服務(wù)熱線更能體驗(yàn)卡姿蘭負(fù)責(zé)任的品牌形象，對(duì)打消消費(fèi)者購(gòu)買本品牌產(chǎn)品質(zhì)量顧慮 取到一定作用。專柜設(shè)計(jì)更加人性化消費(fèi)者才更加方便拿取、試用產(chǎn)品；專柜設(shè)計(jì)更加開放休閑性消費(fèi)者才能更加輕易的接近品牌，并逗留更長(zhǎng)的時(shí)間，為美容顧客銷售產(chǎn)品提供更加有利的條件。在廣告形式上以主打品牌形象為主的旗幟廣告占比 30%，因其費(fèi)用太高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊太低不宜多投；另外 70%的資源應(yīng)投放在以互動(dòng)、分享、試用為主題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中，同時(shí)可以結(jié)合卡姿蘭渠道優(yōu)勢(shì)，線上線下同時(shí)進(jìn)行。有了如此扎實(shí)的基礎(chǔ)，我們更應(yīng)該從國(guó)際品牌的思路來操作卡姿蘭，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的需求。特別是在現(xiàn)今環(huán)境業(yè)態(tài)，下有卡姿蘭模式的跟進(jìn)者，上有國(guó)際品牌高空打壓，卡姿蘭品牌突圍，迫在眉睫！ 四、 卡姿蘭 SWOT分析 基于品牌自身既定內(nèi)在條件，對(duì)卡姿蘭品牌面臨的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、外面環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析。而渠道的便利性與價(jià)格的親和力并沒有損害美寶蓮的品牌形象，通過大手筆的廣告投入和高檔商場(chǎng)的專柜建設(shè)，美寶蓮使自己成為時(shí)尚潮流的代言人。若以 30%計(jì)，彩妝市場(chǎng)應(yīng)有 240億元的容量。 二、 目標(biāo)消費(fèi)者分析 從卡姿蘭的品牌定位我們不難看出，卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕，介于 1625歲之間（相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡