【正文】 可以考慮擴大經(jīng)營，沖破兩鉆的平臺。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認排序是從產(chǎn)品剩余時間少到多排的。 產(chǎn)品分類 筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。 三、推廣策略 在本章里，會從三個方面來講果果女孩女性時尚用品網(wǎng)店的推廣策略。 筆者搜了不少品牌內衣褲的網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)貴店所經(jīng)營的產(chǎn)品和同行來看，多了價格優(yōu)勢。店主既然選擇了這一類產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過深思熟慮的，只要店主用心經(jīng)營，那肯定就會成功。 美容護膚品 美容護膚和彩妝產(chǎn)品是關注度比較高的一類產(chǎn)品，在淘寶上也有很多同類網(wǎng)店，可謂競爭相當激烈?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的瓶頸。 消費者偏好： 國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的5％。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。 促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內部員工促銷，常用的促銷工具有：針對消費者的優(yōu)優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范；針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。 原則一：抓人眼球的終端形象！ 終端，對于現(xiàn)在無數(shù)的銷售人員來講，是一個充滿誘惑的名詞，因為終端的銷量決定著市場的產(chǎn)量。而擠身專業(yè)線前20位品牌也就只要在2年時間內就可以完成！ 八、新型“托拉斯”模式各合作成員的提升和豐厚利潤回報 新型“托拉斯”模式，是一種商家、廠家聯(lián)合操作市場的聯(lián)合體，通過各方位的全力投入，共同把屬于自己的品牌，屬于自己的企業(yè)，屬于自己的市場打造好。 b、即讓美容院老板自己去跟別的產(chǎn)品比較，無形中給別的公司和產(chǎn)品設置一個高的進入美容的臺階，甚至他們無法進入或無利經(jīng)營。 強勢的“托拉斯”模式，是多方強手的真正意義的合作，是一個真正聯(lián)合發(fā)展企業(yè)身發(fā)展自我的品牌，拓展市場的高起點、高速度的發(fā)展模式。 代理商是通過產(chǎn)品作為媒介和載體與終端打交道，一旦產(chǎn)品供應廠家，更換代理商或自己開設銷售機構，那么你辛辛苦苦攻下來的終端網(wǎng)絡將一夜易主，損失不言而喻。 二、廠家的發(fā)展目標和策略 就目前市場現(xiàn)狀，所有的營運商都希望自己能勝利，但相對于實際情況，都是千差萬別，有的只想能贏就贏，有的只是想見一步走一步，有的是想變革，卻又不知如何改革……所以，許多廠家會做出如下的行為，應該說直接或間接的利益生存。 e、組成巡回增訓促銷小組，平均1個月到店一次進行培訓、指導和促銷活動的支持，以完善銷售的服務以增強返單能力。 聯(lián)合媒體雜志大量廣告投放。 在行業(yè)迅速發(fā)展，誰都知道自己要做大做強，但廠家往往都只從自身的發(fā)展出發(fā)，專治的制定市場等策略，跟著廠家走，也只是為人作嫁衣裳。 廠家為獲得對終端的掌握，增加銷售利潤，不斷的建立分公司，以取代代理商的位置。 國家的各個相關法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。 現(xiàn)實在專業(yè)線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在35年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。一旦廠家更換代理商，則痛失一片天下，廠家拿著你的勞動成果去享受豐厚的利潤。 看到這里，你我都會說，誰不知道？如果沒有自己的品牌和高額的利潤，還有良好的合作伙伴，又怎能做到以上這幾點呢？說得非常正確，新“托拉斯”模式就是來解決這些問題，并達成你的心愿。 B、拿出美容院加盟額的510%制作促銷用品，直接用作消費者的促銷（傳統(tǒng)的一般為05%）。 因為對市場的反應是最快的，可以根據(jù)不同時期各種不同的情況去調整市場策略，并定期舉行董事會，研究和審核市場方案。 規(guī)模小、運作效率低、店鋪覆蓋率低、銷售人員生產(chǎn)率低、庫存周轉慢、缺貨率高、毛利率低、人才流失高等等，使自身難以快速發(fā)展。 形成自己的最佳產(chǎn)品與服務的盈利組合，以提高自身的核心競爭力。 組織專門講師團隊負責提供全面的產(chǎn)品培訓，業(yè)務人員培訓，經(jīng)營管理培訓等。 市場發(fā)展是最快的，因為都最用心的去推廣品牌。從某種意義上說，USP已經(jīng)從一種廣告策略范疇上升到一種方法論和思維模式的高度，成為企業(yè)屢試不爽的利器。對于終端的深刻了解并能付之行動，寶潔做到了一個很高的高度，這一點甚至是歐萊雅都要稍遜于他。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。 雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。 通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。很多成功的美容護膚品網(wǎng)店，都取了這兩點策略。 在音像制品網(wǎng)店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實是市場上買不到他們想要的。好品質自然有好信譽、好收益。那么網(wǎng)店就該將時尚、經(jīng)典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現(xiàn)出來。這是很有必要的。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。 設置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。當然也可以把其他產(chǎn)品包裝成類似的禮包做推銷。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面，在左側導航欄里有個我要推廣，點擊進入就有詳細講解。要么就把導航欄里這個分類改成促銷或是各類活動的專題分類，要么就是新品上市分類這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側的分類重復而顯得雜亂。另外，店名果果女孩。下面就具體闡述推廣策略。但是并不是每法突破這一瓶頸。 在產(chǎn)品的市場分析里，筆者提到了店主經(jīng)營的美容護膚品的品牌效應和名人效應。但是，有不少人多少會對網(wǎng)購的內衣褲持懷疑態(tài)度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。 （二）廣告市場：全國 （三）廣告目標群 五、媒介目標： 在目標群和潛在的目標中迅速建立詩雪、百慕和碧妮的系列產(chǎn)品親和力與知名度。 注重品牌宣傳： 廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。對促銷品項、促銷品項的銷售價格、促銷方式等各個促銷環(huán)節(jié)加以總體協(xié)調把控，將促銷品生動化，以保證促銷的有效性而非單純銷量獲得。 在今天的化妝品行業(yè)內，能將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡，當屬寶潔公司了。它由20世紀50年代著名的廣告人R?雷斯提出，是一種具有廣泛影響力的廣告創(chuàng)意策略，其基本要點為每一則廣告必須向消費者“說一個主張”，必須讓消費者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得什么具體利益，而這種利益是競爭產(chǎn)品所不具備的，所夸大的主張必須強有力，必須聚集到一個點上，集中感動、感動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。 七、成功的品牌打造 現(xiàn)在人才的成長之后是在為你自己服務，品牌是屬于自己的，所以我們大可放心，大膽的去按照自己的計劃投入人才的建設、品牌的建設。 產(chǎn)品的定價以生產(chǎn)成本供應合作伙伴。 四、代理商的出路和發(fā)展 現(xiàn)實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般： 吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留住他們唯才是用。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們去解決。 與加盟店等終端的聯(lián)系是最持久的，因為這是自己的品牌。 具體的市場操作方案如下（假設今年出品牌）： 產(chǎn)品在10月份上市較好。 降低自身的成本，增加銷售利潤，以迅速將自己公司發(fā)展壯大。 “種了別人的田，荒了自己的地”，這是現(xiàn)在代理商的通病，一場合作下來，代理商得到了什么？市場占有率、銷量、產(chǎn)品的品牌都是廠家的，自己得到的只是有限的利潤，成功的代理商造就了一個又一個知名品牌。 國家的各個相關法律，不斷加強，使產(chǎn)品的經(jīng)營成本不斷提升。 現(xiàn)實在專業(yè)線內，占市場1%份額的品牌還沒有，而市場在35年以后，占市場5%以上的真正名牌將會誕生。另外，行業(yè)發(fā)展到今天，也產(chǎn)生了很多不可回避的現(xiàn)實，急待我們去解決。 四、代理商的出路和發(fā)展 現(xiàn)實的種種不利因素，是否預示著代理商不能生存下去呢？能不能在進一步發(fā)展和壯大呢？我們肯定的講一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做大做強，成為行業(yè)內不可代替代的中堅，哪怎樣才可能做到呢？我們都明白，一定要變，改進現(xiàn)有的規(guī)模，要推出自己的發(fā)展道路，如此這般： 吸引一批優(yōu)秀的企業(yè)管理、營銷人才的加盟，并且留