洋河藍(lán)色經(jīng)典市場調(diào)查方案-預(yù)覽頁
【正文】 被調(diào)查者的積極參與，得到準(zhǔn)確有效的調(diào)查結(jié)果。2)對經(jīng)銷商的調(diào)查以深度訪談為主由于調(diào)查形式的不同，對調(diào)查者所提出的要求也有所差異。八、調(diào)查方案的執(zhí)行時間：本次調(diào)查活動因為涉及范圍很廣，調(diào)查項目的眾多，所以時間安排為2個月，具體時間從2013年十月一日到十二月一日，這段時間為白酒銷售的旺季，有利于深入的開展調(diào)查活動，從而使得調(diào)查工作順利的完成。此次調(diào)查是為了了解洋河藍(lán)色經(jīng)典在白酒行業(yè)取得成功的原因，以及在無錫地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。通過對4,325人次目標(biāo)消費者口味測試、以及對2,315人次目標(biāo)消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結(jié)果后“洋河”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大?！把蠛铀{(lán)色經(jīng)典”有三種：海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)，檔次與價格從低到高。編輯本段市場推廣2008年16月份，%，占整個銷售的63%。準(zhǔn)確的市場定位洋河藍(lán)色經(jīng)典目標(biāo)群體主要是政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。產(chǎn)品包裝洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。先進的市場運作理念藍(lán)色經(jīng)典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典范和“43”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現(xiàn)廠商的明確分工。在現(xiàn)有的市場環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號營銷，1+1等創(chuàng)新型營銷策略，實現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競爭熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對洋河經(jīng)典做一些簡單的了解。洋河藍(lán)色文化的定位，入一步確立了洋河在中國酒界的個性特征，全面反應(yīng)執(zhí)著的企業(yè)追求，強烈的團隊意識，正確的激勵原則，鮮明的社會責(zé)任和明確的價值觀念，站立于市場潮頭，做酒業(yè)先鋒。在品牌內(nèi)涵和外延，洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位是多層次的：?！稹穑蚱瓢拙葡阈蛥^(qū)分的傳統(tǒng)——“綿柔型”白酒順勢而生超越來之打破傳統(tǒng)——洋河創(chuàng)新的口感。發(fā)酵時間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少。老品牌本身就是一種優(yōu)勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略。全國各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷權(quán)現(xiàn)象，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。設(shè)計中運用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達(dá)到豐富的層次效果，以藍(lán)色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍(lán)色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。成功的廣告語——引發(fā)消費者共鳴，廣告語使消費者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。它是形成品牌概念的基礎(chǔ)，成功的品牌符號是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費者的互動中發(fā)揮作用。三總結(jié)：洋河藍(lán)色經(jīng)典獲得巨大的成功，關(guān)鍵是大膽創(chuàng)新，開辟新的香型和品類，建立了新的標(biāo)準(zhǔn)和區(qū)隔，并借助藍(lán)色海洋的形象和價值文化，建立生動富有感染力的品牌符號，成為消費群不可或缺的白酒，乃至舒服男人的氣度、氣魄、氣勢。參考文獻(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)類：1.《糖酒招商》書籍類：1.《廣告與促銷——整合營銷傳播視角》（第六版）[美]喬治如今，洋河的藍(lán)色文化、雙溝的醉猿文化、高溝今世緣的緣文化、湯溝的和文化等傳播得力，極大豐富了蘇酒板塊原來的品牌力，從目前的表現(xiàn)來看，蘇酒崛起不可逆轉(zhuǎn)，當(dāng)然，整體崛起尚需時日，不過其中的一些佼佼者已然登上加速列車，最出色的就是江蘇宿遷的洋河了。藍(lán)色經(jīng)典，2007年銷售收入接近15億，（不排除春季糖酒會的功勞）；而且目前藍(lán)色經(jīng)典的主要銷售市場仍然集中在華北華南華東，比較起來中西部這一肥沃土地像是未開墾的處女地。藍(lán)色經(jīng)典緣何成功？業(yè)界眾說紛紜，都在做課題深入研究。從剛剛上市的“酒店盤中盤”到后終端時代的“消費者盤中盤”，藍(lán)色經(jīng)典的確都用過，而且用得非常嫻熟，效果也達(dá)到了；但是深入分析洋河“1+1”模式和4*3后終端營銷，就會知道洋河用心重點并不在“20/80”那百分之二十。定位不是嘴巴聲稱“有了定位”，你是“縣政府專用酒”，我是“市上第一商務(wù)酒”，他是畢業(yè)聚會時喝的酒，這樣的定位除了淪為茶余飯后的笑料外，沒有任何意義！定位是孔府家酒的“叫人想家”，是水井坊的“中國高尚生活元素”，是一見到爆竹、春聯(lián)和燈籠，就想起金六福。在江蘇市場（尤其是宿遷），藍(lán)色經(jīng)典扮演的是救世主的角色。醬香型有茅臺、郎酒，醇香型有五糧液、劍南春，還有清香、濃香、芝麻香等等，反正漢字能夠表明的香型基本上都有了，即使藍(lán)色經(jīng)典再造個什么香型，大概也是泥沙入河，頓時銷聲匿跡；洋河人聰明，按酒的味覺分類推出綿柔型白酒，于是，洋河在工藝上，洋河并且這一標(biāo)準(zhǔn)（舒適度研究）已寫進了國家白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。包裝上，藍(lán)色經(jīng)典打破以往酒在包裝上大多用紅、黃為主色調(diào)的常規(guī)，大膽用藍(lán)色為主色調(diào)，起到了“萬紅叢中一點藍(lán)”的突出效果，酒瓶設(shè)計更像一個“大力神杯”。到這里，筆者想起了百事可樂的“藍(lán)色文化”，在百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的領(lǐng)導(dǎo)者地位的時候，訴求的是年輕、時尚、浪漫、充滿激情，來“攻擊”可口可樂的保守和自命不凡。價格定位和機會把握上，洋河也打了個“經(jīng)典”的戰(zhàn)役。此時口子窖和五糧春戰(zhàn)完，又開始抵御百年皖酒、高爐家酒、迎駕貢酒等同宗的進攻。酒類企業(yè)新品上市有很多模式，如深度分銷、密集分銷、盤中盤、直分銷等，但是都沒有解決渠道鏈容易崩斷的問題，對經(jīng)銷商來說，利潤分配不合理，再好的品牌都沒有興趣。結(jié)藍(lán)色經(jīng)典的增長必定可持續(xù)，當(dāng)然藍(lán)色經(jīng)典的產(chǎn)品覆蓋率尚不足（跟高層謹(jǐn)慎性相關(guān)），并且洋河應(yīng)在攻城略地的同時增強防守壁壘，這是洋河不過省、市政府是希望洋河上市的，白酒業(yè)作為宿遷的支柱產(chǎn)業(yè)，占了很大的稅收比重外，政府更希望在以工業(yè)為主的江蘇樹立一個典型，以振興蘇
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