【正文】 分鐘的寶貴時(shí)間，您所填寫的信息我們將完全保密，請(qǐng)您放心填寫。因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間并承諾給予一定報(bào)酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備，列出調(diào)查要了解的所有問(wèn)題。要求被調(diào)查者寫明姓名、電話號(hào)碼，以便復(fù)核。具體分配如下：調(diào)查人員：3名(其中袁春雪、石慧敏對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，然后高婧對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談)復(fù)核員：1名(許淼琳)市場(chǎng)調(diào)查方案七、實(shí)施調(diào)查方法在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。否則就可能因處理不當(dāng)而對(duì)抽樣、訪問(wèn)結(jié)果產(chǎn)生不良影響。1）態(tài)度訓(xùn)練 目的是讓訪員明確訪問(wèn)工作對(duì)市調(diào)的客觀性、科學(xué)性的重要作用，通過(guò)訓(xùn)練，促使他們?cè)诮窈蟮脑L問(wèn)實(shí)踐中做到認(rèn)真、細(xì)致、一絲不茍地按照要求完成所有任務(wù)。二、調(diào)查目的為了了解洋河藍(lán)色經(jīng)典的具體消費(fèi)狀況，為該產(chǎn)品在白酒市場(chǎng)能夠成功地銷售，所以寫了這次市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書：（1)全面摸清洋河藍(lán)色經(jīng)典取得成功的原因，以及在消費(fèi)者中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；（2)全面了解洋河藍(lán)色經(jīng)典在無(wú)錫白酒市場(chǎng)的銷售現(xiàn)狀。如今的白酒市場(chǎng)，在市場(chǎng)和營(yíng)銷領(lǐng)域正在發(fā)生著一場(chǎng)巨大的變革：由以前的產(chǎn)品導(dǎo)向完全地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略。顧客價(jià)值的轉(zhuǎn)移是不可避免的，顧客總是不斷轉(zhuǎn)向那些能提供更高價(jià)值的產(chǎn)品。市場(chǎng)調(diào)查方案三、調(diào)查內(nèi)容：對(duì)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：（對(duì)經(jīng)銷商深度訪談，所以不需要調(diào)查問(wèn)卷）（代理品牌、公司規(guī)模）；；（價(jià)位、競(jìng)品宣傳的方式、時(shí)間等）；對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查：（調(diào)查問(wèn)卷）；；，包括其職業(yè)，文化程度，年齡，經(jīng)濟(jì)收入等；；四、調(diào)查對(duì)象和實(shí)施范圍調(diào)查對(duì)象：以無(wú)錫地區(qū)的藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷商和無(wú)錫地區(qū)的消費(fèi)者為調(diào)查主體，從中各隨機(jī)抽取100名經(jīng)銷商和100名消費(fèi)者作為調(diào)查的具體對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查或者座談訪問(wèn)。2）技能訓(xùn)練 目的是提高訪員與陌生人打交道的能力，以有效完成訪問(wèn)任務(wù)。對(duì)于抽樣員和復(fù)核員，督導(dǎo)也會(huì)提供基礎(chǔ)培訓(xùn)。1）將調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，安排調(diào)查人員去人流量的地方，特別是崇安寺、南禪寺等。調(diào)查員必須在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷。調(diào)查者在訪談過(guò)程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話內(nèi)容并快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。衷心感謝您的支持。調(diào)查包括：采用盲測(cè)法研究目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)白酒口味的偏好；通過(guò)大量消費(fèi)者飲后舒適度試驗(yàn)研究不同風(fēng)格白酒對(duì)人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計(jì)分析方法應(yīng)用于消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的研究；應(yīng)用SPSS等大型計(jì)算機(jī)統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行綜合性分析研究等。經(jīng)典的研發(fā)2003年8月，洋河在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點(diǎn)、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后，終于讓“洋河藍(lán)色經(jīng)典”從他們手中躍然而出。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)排名第五；新華日?qǐng)?bào)組織的第四屆江蘇市場(chǎng)白酒品牌風(fēng)云榜上，洋河藍(lán)色經(jīng)典以最高票當(dāng)選為十大上榜品牌之首。市場(chǎng)規(guī)劃策略該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省內(nèi)的沿江8市，目前的市場(chǎng)運(yùn)作證明我們的第一步市場(chǎng)開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實(shí)現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現(xiàn)金來(lái)公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國(guó)化的戰(zhàn)略。產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略經(jīng)銷商、終端商高額的獲利空間，從產(chǎn)品定價(jià)上得到充分的保證。但也有一些經(jīng)銷商充分利用自身的資金實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)、人脈資源等開展多品牌運(yùn)營(yíng)，甚至開發(fā)自有品牌在近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了空前發(fā)展。洋河注重品牌的確立和傳播，在其發(fā)展從確立高明的戰(zhàn)略定位開始，在不同的時(shí)期側(cè)重不同的方面，而在此論文中側(cè)重研究品牌的策略，公司在其復(fù)興戰(zhàn)略中采取了以下幾個(gè)：——“藍(lán)色文化”彰顯品牌魅力關(guān)于藍(lán)色文化，其實(shí)對(duì)洋河歷史文化的一種傳承，藍(lán)色一直是洋河獨(dú)具特色的傳統(tǒng)色彩，藍(lán)色文化既是對(duì)開發(fā)夢(mèng)高原的現(xiàn)代文化的追求，更是對(duì)洋河文化的一種詮釋；同時(shí)還體現(xiàn)了民族精神，像海一樣具有寬廣而博大的胸懷，想浪花一樣充滿競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)造的力量，融合現(xiàn)代現(xiàn)在文化，更重要的是在探索一種差異化的營(yíng)銷理念。洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利?！?。這是因?yàn)樵谡麴s過(guò)程中先出來(lái)的酒和后出來(lái)的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍(lán)色經(jīng)典就是選用中段的酒。適合現(xiàn)在飲用酒類的初衷——健康飲酒，同時(shí)時(shí)尚經(jīng)典的文化訴求和親切的人文關(guān)懷收到了廣大消費(fèi)者的追捧。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場(chǎng)陣地上取得突破”的定位原理。另外，洋河與經(jīng)銷商共享市場(chǎng)資源，共享市場(chǎng)空間，共享市場(chǎng)利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍(lán)天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。在消費(fèi)者心目中形成了強(qiáng)烈的另類的信念，在其行為的形成階段奠定了基礎(chǔ)——購(gòu)買洋河經(jīng)典。這些識(shí)別元素形成一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是中國(guó)白酒的奇跡，至今沒(méi)有任何一家白酒老大在最短的時(shí)間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國(guó)古老的白酒市場(chǎng)，但是洋河做到了。洋河經(jīng)典也存在著諸多的問(wèn)題和渠道上的弊端，需要在未來(lái)的發(fā)展中處理和糾正，希望藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造出更多奇跡。江蘇的“三溝一河”知名已久，曾經(jīng)享譽(yù)全國(guó)，后來(lái)讓川酒、徽酒壓得喘不過(guò)氣來(lái)，沉迷了很長(zhǎng)一段時(shí)間，究其原因主要是酒類管理人才以及技術(shù)人才的缺失，使得在創(chuàng)新理念上一直落后于其他省份的酒企。茅五劍、國(guó)窖157水井坊就是未來(lái)幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報(bào)顯示，國(guó)窖1573該年的銷售收入突破10個(gè)億，再看看洋河位洋河藍(lán)色經(jīng)典也是盤中盤的杰作，不只是洋河人要搖頭，恐怕連巧舌如簧的營(yíng)銷專家也無(wú)法自圓其說(shuō)。上