【正文】 個大臺階，銷量和利潤實現(xiàn)了多級跳，在白酒業(yè)俗稱了“茅五劍”有望改為“茅五洋”，品牌營銷得到了相當迅速的提升。——洋河滿足了當今主流的政務(wù)、商務(wù)人士所需要的低度、淡雅、不上頭的需求，從4c角度出發(fā)。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過的寧靜，闡述了“天至高為藍，海至深為藍，火至純?yōu)樗{，夢至遠為藍”的文化訴求點，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。貝爾奇 著張紅霞、龐雋譯 中國人民大學(xué)出版社，20062.《品牌領(lǐng)導(dǎo)》［美］大衛(wèi)?A?艾克著 曾晶譯第五篇：解讀洋河藍色經(jīng)典解讀洋河藍色經(jīng)典:2008521 我們經(jīng)常講到“鳳凰涅槃，浴火重生”，這重生的關(guān)鍵是：本身是鳳凰，即使是垂死掙扎的鳳凰，不是火雞。藍色經(jīng)典的成功是定位的成功。產(chǎn)品力時代過渡到品牌力時代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠不能夠忽視，它是品牌的根基，“皮之不存，毛將焉附”？關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。2005年藍色經(jīng)典在南京市場和江蘇部分區(qū)域試水成功的原因——以市場“補缺者”的身份，避其鋒芒，取其喘息之時。洋河從2002年就申請上市，一直懸著，個人以為單純從資金瓶頸上講，洋河不需要上市——除非想多元化經(jīng)營，學(xué)水井坊、云峰搞房地產(chǎn)？多元化沒什么好，看看五糧液就知道了，與茅臺主營業(yè)務(wù)收入相差無幾，凈利潤只有人家二分之一——應(yīng)了一句話：多足之蟲，不能疾行；而且國際國內(nèi)如此狀況，要想達到上市要求和降低IPO風(fēng)險，只有尋找戰(zhàn)略合作者和承銷商，投行如狼似虎，必分一大杯羹。藍色經(jīng)典的這兩個方面應(yīng)該說做得水到渠成；有人說洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍色經(jīng)典。藍色經(jīng)典從中得出靈感也為未可知。為了創(chuàng)新洋河“盤中盤”成就了安徽的“口子窖”，但如果說洋河洋河藍色經(jīng)典傳達的信號與消費者內(nèi)心世界產(chǎn)生了強有力的溝通與互動，產(chǎn)生無與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進的提升也是自然而然、順理成章的結(jié)果。設(shè)計清靈透徹，藝術(shù)風(fēng)格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風(fēng)格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。采用慢火蒸餾。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學(xué)習(xí)和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為何呢？關(guān)鍵詞：符號營銷 創(chuàng)新 營銷 品牌宣傳 洋河經(jīng)典現(xiàn)在的白酒市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，借助一個白酒品牌的快速崛起就實現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和在市場競爭中的地位。“洋河”曾幾何時排名在20名左右，被遠遠甩在了八大名酒之外。因為時間較長，調(diào)查員對經(jīng)銷商進行深度訪談以前一般要預(yù)約好時間并承諾給予一定報酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準備，列出調(diào)查要了解的所有問題。1）態(tài)度訓(xùn)練 目的是讓訪員明確訪問工作對市調(diào)的客觀性、科學(xué)性的重要作用，通過訓(xùn)練，促使他們在今后的訪問實踐中做到認真、細致、一絲不茍地按照要求完成所有任務(wù)。市場調(diào)查方案三、調(diào)查內(nèi)容：對市場環(huán)境調(diào)查：（對經(jīng)銷商深度訪談，所以不需要調(diào)查問卷）（代理品牌、公司規(guī)模）；；（價位、競品宣傳的方式、時間等）；對消費者的調(diào)查：（調(diào)查問卷）；；，包括其職業(yè)，文化程度，年齡，經(jīng)濟收入等；；四、調(diào)查對象和實施范圍調(diào)查對象：以無錫地區(qū)的藍色經(jīng)典經(jīng)銷商和無錫地區(qū)的消費者為調(diào)查主體，從中各隨機抽取100名經(jīng)銷商和100名消費者作為調(diào)查的具體對象進行問卷調(diào)查或者座談訪問。調(diào)查員必須在當時收回問卷。經(jīng)典的研發(fā)2003年8月，洋河在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后，終于讓“洋河藍色經(jīng)典”從他們手中躍然而出。恰當?shù)亩▋r策略經(jīng)銷商、終端商高額的獲利空間，從產(chǎn)品定價上得到充分的保證?！稹Ａ硗?，洋河與經(jīng)銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現(xiàn)了廠商榮辱與共。洋河藍色經(jīng)典的成功是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。位洋河一直以來，酒都是以香型（嗅覺）分類的。面子心理到內(nèi)涵消費，這是藍色經(jīng)典對消費者的牽引。2005年，隨著公司全國市場化進程的推進，公司在1+1營銷的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新出了43后終端營銷模式，藍色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應(yīng)，全方位地對目標消費者的心智產(chǎn)生了沖擊，差異化的競爭優(yōu)勢贏得了消費者心智資源，讓消費者親身感受到洋河的營銷力和親和力，感受到洋河藍色品牌文化的博大和高遠，表現(xiàn)了全新的市場影響力。那樣，政績可量化，財務(wù)透明度、公司營運和未來發(fā)展都能夠取得進步。經(jīng)過這些無序的戰(zhàn)爭后，酒企疲勞了，消費者也有點煩了，但品牌消費意識培養(yǎng)成型了。創(chuàng)造行業(yè)標準，定位領(lǐng)先的同時樹立競爭壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國第一個鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。而洋河前不久瀏覽網(wǎng)頁，看到一位營銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。人的思維方式往往是視覺化的，當我們想起一件事物的時候，往往頭腦里面像放電影，而這個影像的清晰程度和帶來的聯(lián)想，直接影響到接下來的行為和決策，因此，洋河藍色經(jīng)典通過塑造“藍色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號刺激遠遠強過其他白酒品牌神經(jīng)的觸動，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動降低了，也就是我們說的審美疲勞，而藍色經(jīng)典卻從消費者個體感受出發(fā)，尤其是對喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。在“藍色風(fēng)暴”的引領(lǐng)下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，20