【正文】 對話》 A、廣告價格（此價格從2006 年1月1日起執(zhí)行且均為首播價，重播免費(fèi)。（3）包裝套件產(chǎn)品新包裝的堅固度不如舊包裝，在運(yùn)輸、銷售過程中經(jīng)常出現(xiàn)提手處撕裂的現(xiàn)象。從產(chǎn)品定位分析，“富士”產(chǎn)品以淺色系為主，更符合時尚女性的消費(fèi)心理，其購買者以單身女性白領(lǐng)為主，購買動機(jī)多為自用（這也是“夢潔”淺色系產(chǎn)品銷量不高的一個重要原因）；從銷售網(wǎng)點(diǎn)的分布與建設(shè)來看，“夢潔”的銷售體系更為完整，但并無絕對優(yōu)勢；從促銷環(huán)節(jié)來看，“富士”在大型節(jié)假日一般都有相應(yīng)的促銷活動，因此其節(jié)假日銷售量明顯高于“夢潔”；從價格因素分析，“富士”與“夢潔”大體相當(dāng)，但其價格調(diào)整更為靈活主動，對市場信息的反應(yīng)更為靈敏。配合省級電視臺的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級電視臺，在“面”的覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行“點(diǎn)”的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。競爭對手分析 白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液無論在業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者中間，作為中國白酒中的領(lǐng)跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。他們在這種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠(yuǎn)，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。以此吸引成功男士的注意。這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍(lán)色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍(lán)”。海之深為藍(lán)，天之高炎藍(lán)，夢之遙為藍(lán)。所以洋河酒抓住了時機(jī)，積極轉(zhuǎn)型進(jìn)入中高檔白酒市場。二、白酒總體市場情況分析中國白酒的消費(fèi)總量趨向平穩(wěn)，但是呈現(xiàn)集中的趨勢。湖北有線電視的收視對象為城鎮(zhèn)居民，文化素質(zhì)整體水平較高，消費(fèi)意識和消費(fèi)能力較強(qiáng)，對中高檔消費(fèi)商品如住房、保健品、家居用品等需求傾向明顯，對品牌的認(rèn)同和依賴性較強(qiáng)，而且調(diào)整后的價格比其他省、市級電視媒體低25％，折扣處于同一水平。建議在此期間，有計劃地開展各種促銷活動，進(jìn)一步刺激銷售。中央電視臺《藝術(shù)人生》、《對話》、《大家》在全國范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團(tuán)通過這幾個金牌欄目推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，必定會吸引全國消費(fèi)者的注視，提高整個品牌的知名度和美譽(yù)度。五、媒體投放規(guī)劃《藝術(shù)人生》 A、欄目廣告價格 單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒廣告價格/期 月投放價格 /4期 全年投放價格 / 52期 說明：辦理中央電視臺廣告業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行先收費(fèi)，后播出的原則。B、播出時間播出時間 CCTV－2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV－2重播 次周六 07：00~08：00 次周日14：40~15：40 C、欄目優(yōu)勢分析（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時，把對欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對品牌的認(rèn)同。”江蘇洋河集團(tuán)應(yīng)“未雨綢繆”充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國。B、20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群，可深度挖掘。《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。（2）、本項(xiàng)目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機(jī)融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值?！秾υ挕?A、欄目簡介《對話》是中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個演播室談話節(jié)目，以時代前沿的思考、重量級的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺最具影響力和競爭力的欄目之一。2003年9月，洋河集團(tuán)推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，攜海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)出兵南京，將價格定位在110元、200元、580元。消費(fèi)者分析A、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。《經(jīng)濟(jì)半小時》 欄目簡介1989年12月18日，《經(jīng)濟(jì)半小時》正式開播。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢之遙為藍(lán)，這無疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開放的藍(lán)色、時尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。 央視平臺的卓越傳播效果，我覺得可以從兩方面來看第一，從品牌來看傳播效果。第二股力量是徽酒包括百年迎駕、口子窖、高爐家、百年皖酒和古井等品牌。E 產(chǎn)品說明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢之藍(lán)，3452度天之藍(lán)，34452度海之藍(lán)，夢之藍(lán)珍藏版；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。B20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群，可深度挖掘?！苯K洋河集團(tuán)應(yīng)“未雨綢繆”充分了解市場信息，采取正確的市場策略，將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國。用藝術(shù)點(diǎn)亮生命，用情感溫暖人心，探討人生真諦，感悟藝術(shù)精神。播出時間CCTV－2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV－2重播 次周日 15：10 欄目優(yōu)勢分析（1）、《對話》是中央電視臺最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時，把對欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對品牌的認(rèn)同。對于洋河藍(lán)色經(jīng)典來說，是不可多得的經(jīng)典媒體。C、部分消費(fèi)者購買“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。銷售分析三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對性的制作。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對樹立品牌形象起到事半功倍的效果。指定位置加價：正一、倒一加收20%；正二、倒二加收16%；正三、倒三加收12%；按中央臺相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。使產(chǎn)品市場不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個江蘇及附近區(qū)域，進(jìn)而向全國市場推進(jìn)。搶占人們的“后備箱”。B、播出時間 CCTV—1 首播: 周三 22:38 重播: 次日 02:44 C、欄目優(yōu)勢分析（1）王牌主持 CCTV—1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。）30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒 72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊廣告形式（1）、5秒標(biāo)版廣告：本欄目由 X X X贊助播映（2）、15秒硬版廣告1條收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(共52周)提示播映：5秒標(biāo)版廣告（片中倒一位置）一條：X X X提示您現(xiàn)在收看的是對話節(jié)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：208萬元/年(共52周)《大家》A、欄目廣告價格投放時間 廣告價格（萬元）半年（26周）292 全年（52周）526 B、廣告形式及回報（1）廣告形式：獨(dú)家（2）回報廣告形式 具體描述 廣告時間點(diǎn) 頻次(周)5秒贊助標(biāo)版 周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標(biāo)版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出”（含廣告語）首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目內(nèi)15秒廣告 在欄目內(nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標(biāo)版 欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，白天時段每天不少于1次 約12:42 不少于7次欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，晚間時段每天不少于1次 約20:57 不少于7次欄目內(nèi)15秒廣告 周一周六在《人物》欄目內(nèi)播出企業(yè)15秒廣告一條 首播:周一周六22:10 重播:周一周六13:30 12次 總頻次(周)不少于32次六、費(fèi)用預(yù)算（見附表）欄目 形式 獨(dú)家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 備注 藝術(shù)人生 ———— 1090萬元/年 1000萬元/年 156萬元/年 對話 ———— ———— ———— ———— ————合計 526萬元/年 1090萬元/年 七、整合預(yù)測《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。（4）與競品相比有何優(yōu)劣A、“夢潔”在湖北市場屬成熟品牌，其品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度均較高，在消費(fèi)者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費(fèi)者的首選床上用品。銷售分析目前“夢潔”產(chǎn)品在武漢市各大商場的銷量均排名第一，其在商場占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專業(yè)賣場的銷售狀況卻不盡如人意。全省二級城市電視臺在湖北省內(nèi)13個地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集13個地區(qū)電視臺=390次。五糧液一直致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌發(fā)展之路。廣告賞析洋河將品牌在消費(fèi)者心中的形象定位為：胸襟廣闊，能收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠(yuǎn)的男人形象。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。運(yùn)用了情感訴求的策略?！笔怯伞笆澜缟献顝V闊的是海洋,比海洋更廣闊的是天空,比天空更廣闊的是人的心靈——雨果” 改編而來，甚是絕妙。藍(lán)色是開放的象征，是時尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)，代表著純潔。中高端市場的爭奪戰(zhàn)，用白熱化來形容絕不為過。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關(guān)注的成功營銷范例。三、媒體選擇與評析湖北有線電視臺湖北有線電視臺通過湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬戶，覆蓋人口2000多萬，經(jīng)全新改版后的頻道定位準(zhǔn)確、個性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨(dú)樹一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞。（4）“夢潔”床上用品具有明顯的“假日消費(fèi)”特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國慶春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷售旺季。以情感人，以理服人，借助觀眾對欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時段的均勻分布和時段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶廣告效果。開播多年來，《對話》不僅深受高層次觀眾的喜愛，而且在中央電視臺優(yōu)秀欄目綜合測評中多次名列第一，是社會公認(rèn)的名牌欄目。在全國市場上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茂臺、五糧液、劍南春、國窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時走進(jìn)這個欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在