【正文】 象，五糧春在業(yè)內(nèi)都享有很好的口碑。自2004年投放央視廣告后，洋河的銷(xiāo)售額年均增長(zhǎng)50%以上?！八枷氲慕涣髋c智慧的碰撞”形成對(duì)話節(jié)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使《對(duì)話》在眾多的經(jīng)濟(jì)節(jié)目中獨(dú)樹(shù)一幟、長(zhǎng)盛不衰。首播21:5022:25 重播:13:25:14:00 欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析經(jīng)濟(jì)半小時(shí)是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道重點(diǎn)欄目之一，以新聞播報(bào)的形式報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式和重要事件，但方式卻靈活多樣，符合年輕人口味。洋河進(jìn)入中高檔白酒市場(chǎng)的決策曾經(jīng)作為中國(guó)八大名酒之一而輝煌一時(shí)的洋河，由于各種歷史的原因，在消費(fèi)者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對(duì)洋河有很深的感情。尤其是那些打拼在職場(chǎng)有夢(mèng)想，有作為，有拼勁的白領(lǐng)?？傮w來(lái)說(shuō)，這篇廣告是成功的。“新”的事物依照人們的慣性思維，一定會(huì)認(rèn)為其在一開(kāi)始時(shí)往往不容易被人們所接受，但是如果能好好利用“新”這一概念性的字眼，將其延伸表現(xiàn)，一樣可以取得成果，而且往往還會(huì)以超越舊事物數(shù)倍的速度發(fā)展壯大起來(lái)。因此，我們將目標(biāo)消費(fèi)者的年齡段主要定位在3~30歲的兒童和女性。用數(shù)據(jù)說(shuō)話，客戶希望看到的是數(shù)據(jù)而不是一個(gè)籠統(tǒng)的概念，這是必須注意的問(wèn)題。作為一個(gè)新產(chǎn)品而言，你廣告的第一步是讓消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的欲望，只有這個(gè)沖動(dòng)性行為之后才會(huì)有美譽(yù)度。三、后期廣告維護(hù)公司自身維護(hù)：通過(guò)電話，來(lái)人來(lái)訪維護(hù)。（3）信服過(guò)程：根據(jù)受眾人群有針對(duì)性的推出主要宣傳商品，介紹其優(yōu)點(diǎn)、性價(jià)比，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。冷靜一下，學(xué)會(huì)坐下來(lái)對(duì)宣傳對(duì)象做全面分析，比如從化學(xué)成分，目標(biāo)客戶群的心理或者說(shuō)消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行區(qū)分。風(fēng)格力求活躍新穎。7~14歲階段的孩子，由于叛逆期、青春期的到來(lái)，孤獨(dú)感增加，因此，對(duì)絨毛玩具更是情有獨(dú)鐘。美國(guó)仍是歐洲玩具生產(chǎn)商的最大的客戶。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠(yuǎn)，超越時(shí)空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢(mèng)想。他們?cè)谶@種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對(duì)飲??酒對(duì)他們來(lái)說(shuō)，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤(rùn)滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液無(wú)論在業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者中間，作為中國(guó)白酒中的領(lǐng)跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時(shí)走進(jìn)這個(gè)欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售中可做到事倍功半。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無(wú)形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。但洋河有做全國(guó)市場(chǎng)的抱負(fù)和追求，同時(shí)，對(duì)于洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌建設(shè)，是一個(gè)提前累積的過(guò)程，品牌是需要時(shí)間形成的。今世緣在市場(chǎng)推廣中尤其注重公關(guān)活動(dòng)，包括針對(duì)大眾以及政府的公關(guān)，不管渠道競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，今世緣都沒(méi)有把大量的投入放在渠道建設(shè)上，而是公關(guān)活動(dòng)，比如圍繞“緣文化”展開(kāi)的各種慶祝會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、相親會(huì)等。正是因?yàn)樽⑷肓宋幕c意味，有力地提升了洋河品牌形象，讓您的利潤(rùn)更持久、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無(wú)形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。使廣告投放物超所值。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開(kāi)嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。E、洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費(fèi)者樂(lè)于向親友推薦。B、產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。三、媒體選擇與評(píng)析湖北有線電視臺(tái)湖北有線電視臺(tái)通過(guò)湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級(jí)城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬(wàn)戶，覆蓋人口2000多萬(wàn)，經(jīng)全新改版后的頻道定位準(zhǔn)確、個(gè)性鮮明，以頻道專(zhuān)業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨(dú)樹(shù)一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞。（4）“夢(mèng)潔”床上用品具有明顯的“假日消費(fèi)”特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國(guó)慶春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。以情感人，以理服人，借助觀眾對(duì)欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶廣告效果。開(kāi)播多年來(lái)，《對(duì)話》不僅深受高層次觀眾的喜愛(ài)，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測(cè)評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茂臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。消費(fèi)者分析A、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。2003年9月，洋河集團(tuán)推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，攜海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出兵南京，將價(jià)格定位在110元、200元、580元?！秾?duì)話》 A、欄目簡(jiǎn)介《對(duì)話》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的欄目之一。（2）、本項(xiàng)目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機(jī)融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對(duì)欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。消費(fèi)者分析（1）“夢(mèng)潔”產(chǎn)品的重度消費(fèi)者為2530歲的青年女性，其購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)以籌辦婚事為主；次重度消費(fèi)群體為3040歲的中年女性，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)主要是喬遷新居，更新?lián)Q代；25歲左右單身男女是“夢(mèng)潔”尚未完全開(kāi)發(fā)出來(lái)的潛在客戶，這一群體前衛(wèi)、時(shí)尚，有極強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，如能針對(duì)其喜好進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，必將有所收獲。4月15日至5月15日再次針對(duì)新婚消費(fèi)群體，選擇天氣預(yù)報(bào)標(biāo)版廣告配合湖北有線電視臺(tái)套播計(jì)劃，對(duì)全省二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)高峰期做一次強(qiáng)化推動(dòng)式宣傳。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告，也有沖擊力大、針對(duì)性強(qiáng)的欄目廣告，同時(shí)，更借助帖片廣告的優(yōu)勢(shì)，提高“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度，如能獲準(zhǔn)執(zhí)行，至2002年底，“夢(mèng)潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到40%50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到40%左右，為實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)潔”產(chǎn)品2002年湖北市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。經(jīng)過(guò)近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。因此，在《對(duì)話》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。市場(chǎng)調(diào)查與分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位：有定位就有方向洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán) A 產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。競(jìng)爭(zhēng)者分析洋河藍(lán)色經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)者注意有三股力量，其中第一股力量是江蘇地產(chǎn)白酒，包括洋河、雙溝、今世緣、湯溝等品牌。大家都知道，最近幾年，央視的嚴(yán)格控制廣告數(shù)量，提高投放門(mén)檻，在品牌選擇上有取有舍，形成了一個(gè)眾多大品牌相互影響、相互促進(jìn)的大平臺(tái)。（3）根據(jù)對(duì)30個(gè)省市CCTV—3《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級(jí)受眾人群是25—%，男性略高于女性。效果預(yù)測(cè)《對(duì)話》本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)。知名品牌的銷(xiāo)售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場(chǎng)空間被擠占，銷(xiāo)量被掠奪。三、傳播對(duì)象目標(biāo)消費(fèi)者主要消費(fèi)人群洞察：職場(chǎng)精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。產(chǎn)品訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。根據(jù)TIE，80%的歐洲玩具生產(chǎn)商的雇員人數(shù)在50人以下，屬于中型的國(guó)內(nèi)企業(yè)。而在感情訴求的重點(diǎn)要以交友、親情和娛樂(lè)三大核心內(nèi)容為主線，強(qiáng)調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會(huì)人們情感的問(wèn)題。B、戶外：時(shí)間為06年12月到07年是12月（期間每月更換畫(huà)面，以吸引受眾）。有些客戶投放廣告是自身的原因，有些客戶投放廣告完全是由于市場(chǎng)的原因了，當(dāng)然在做策劃的時(shí)候你肯定要把這些都說(shuō)明。廣告中：在設(shè)計(jì)和文案中突出企業(yè)文化、強(qiáng)化商品特性。因此，后期廣告依然要以公司文化精神為主線，重點(diǎn)推出商品的優(yōu)質(zhì)性能，以提高產(chǎn)品的可信度，增加產(chǎn)品的社會(huì)效益。計(jì)劃分三步走：一、前期市場(chǎng)調(diào)查沒(méi)有實(shí)證，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！只有掌握了美容市場(chǎng)的第一手資料，了解了消費(fèi)者美容的第一手信息，才能有目的的進(jìn)行宣傳、造勢(shì)，以期廣告投入達(dá)到最好效果。旗下主要經(jīng)營(yíng)碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品，已有加盟店100多家。2．選擇部分城市和地區(qū)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品影響力。電視廣告，電視廣告的創(chuàng)意要圍繞主題，強(qiáng)調(diào)“新”，從而延伸出“幸福家庭”與其他同類(lèi)玩具的“差異性”，而這種“差異性”也是始終以人為本為消費(fèi)者提供服務(wù)的，并且會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求而不斷改善和提高。第五篇：廣告投放計(jì)劃書(shū)廣告投放計(jì)劃書(shū)國(guó)際大環(huán)境分析進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)。其突出特點(diǎn)是：“甜、綿軟、凈、香。傳統(tǒng)、老牌、低檔，成為大眾對(duì)洋河最直接、也是根深蒂固的印象。效果預(yù)測(cè)作為新聞節(jié)目，在開(kāi)始之前，大多數(shù)觀眾是會(huì)提前等待幾分鐘的，而這幾分鐘是黃金時(shí)間，觀眾人數(shù)最多，興趣也最高，比較容易接受廣告內(nèi)容。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對(duì)樹(shù)立品牌形象起到事半功倍的效果。經(jīng)過(guò)近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。2008年，同比增長(zhǎng)52%；，同比增長(zhǎng)48%。C部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。洋河藍(lán)色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個(gè)胸懷博大的圣賢，將真愛(ài)播向人間。（3）、本欄目贊助可有效快速直達(dá)目標(biāo)群體?！秾?duì)話》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨。放眼南京市場(chǎng)，有一定的品牌知名度，并在100到150這個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品卻沒(méi)有出現(xiàn)，使得消費(fèi)能力在這期間的消費(fèi)者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)將價(jià)位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平，成為這些消費(fèi)者的首選消費(fèi)對(duì)象。（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費(fèi)人群。四、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表）五、效果預(yù)測(cè)由于近兩年廣告宣傳得力，“夢(mèng)潔”床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。由于專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻低（一般均不收進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和店慶費(fèi)），因此充斥其中的品牌多而雜，其中既有大量的中低價(jià)位產(chǎn)品，也不乏部分偽劣產(chǎn)品。B、“夢(mèng)潔”產(chǎn)品的外包裝與其他品牌相差不大，沒(méi)有形成明顯區(qū)隔，如能稍作改進(jìn)，將更附合其在湖北市場(chǎng)的老大地位。洋河藍(lán)色經(jīng)典在這個(gè)欄目走進(jìn)人們的視線，這就無(wú)形的對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典的“血脈”——藍(lán)色，賦予了藝術(shù)的價(jià)值。使廣告投放物超所值。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開(kāi)嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。E、洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌滿意度較高，消費(fèi)者樂(lè)于向親友推薦。第一篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典_中央電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃書(shū)洋河藍(lán)色經(jīng)典 中央電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃書(shū)一、策劃主題通過(guò)對(duì)央視廣告投放，主動(dòng)挖掘潛在消費(fèi)群體，迅速提高洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒在全國(guó)范圍內(nèi)消費(fèi)群中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其全國(guó)的市場(chǎng)份額，完善品牌形象，使洋河藍(lán)色經(jīng)典銷(xiāo)售量產(chǎn)生新的飛躍。搶占人們的“后備箱”。B、播出時(shí)間 CCTV—1 首播: 周三 22:38 重播: 次日 02:44 C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）王牌主持 CCTV—1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。）30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒 72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊廣告形式（1）、5秒標(biāo)版廣告：本欄目由 X X X贊助播映（2）、15秒硬版廣告1條收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(共52周)提示播映：5秒標(biāo)版廣告（片中倒一位置）一條：X X X提示您現(xiàn)在收看的是對(duì)話節(jié)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：208萬(wàn)元/年(共52周)《大家》A、欄目廣告價(jià)格投放時(shí)間 廣告價(jià)格（萬(wàn)元）半年（26周）292 全年（52周）526 B、廣告形式及回報(bào)（1）廣告形式：獨(dú)家（2）回報(bào)廣告形式 具體描述 廣告時(shí)間點(diǎn) 頻次(周)5秒贊助標(biāo)版 周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標(biāo)版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出”（含廣告語(yǔ)）首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目?jī)?nèi)15秒廣告 在欄目?jī)?nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標(biāo)版 欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，白天時(shí)段每天不少于1次 約12:42 不少于7次