【正文】 多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目?！秾?duì)話》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這無(wú)疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開(kāi)放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩(shī)一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。效果預(yù)測(cè)《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。（3）根據(jù)對(duì)30個(gè)省市CCTV—3《藝術(shù)人生》受眾特征調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，重量級(jí)受眾人群是25—%，男性略高于女性。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV—3《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。他那種其雅其俗，爐火純青的主持風(fēng)格成為打開(kāi)嘉賓心靈之窗的一把金鑰匙。經(jīng)過(guò)近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。 投放欄目分析《藝術(shù)人生》 欄目簡(jiǎn)介CCTV—3的《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”。第二，從實(shí)際銷售來(lái)看傳播效果。 央視平臺(tái)的卓越傳播效果，我覺(jué)得可以從兩方面來(lái)看第一，從品牌來(lái)看傳播效果。 選擇央視，跟企業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想有關(guān)到目前為止，洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場(chǎng)基本上在華東地區(qū)。大家都知道，最近幾年，央視的嚴(yán)格控制廣告數(shù)量，提高投放門檻，在品牌選擇上有取有舍，形成了一個(gè)眾多大品牌相互影響、相互促進(jìn)的大平臺(tái)。在中高檔產(chǎn)品銷售占比攀升的拉動(dòng)下，洋河酒廠今年上半年產(chǎn)品噸酒售價(jià)同比也大幅增加。與此同時(shí)，江蘇洋河酒廠的藍(lán)色經(jīng)典系列的銷售收入也突破24億元，%，雄踞江蘇中高端白酒市場(chǎng)第一，并被國(guó)家工商總局認(rèn)定為行業(yè)最年輕的“中國(guó)馳名商標(biāo)”，獲得了代表中國(guó)營(yíng)銷領(lǐng)域最高成就的“中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”。2008年，同比增長(zhǎng)52%；，同比增長(zhǎng)48%。市場(chǎng)與銷售分析在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典受到茂臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“天將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。第三股力量是川酒，主要是五糧液系列產(chǎn)品，品牌有五糧醇、五糧春、金六福、瀏陽(yáng)河等。第二股力量是徽酒包括百年迎駕、口子窖、高爐家、百年皖酒和古井等品牌。2006年公司成立雙溝珍寶坊事業(yè)部，進(jìn)行品牌的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作。競(jìng)爭(zhēng)者分析洋河藍(lán)色經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)者注意有三股力量，其中第一股力量是江蘇地產(chǎn)白酒，包括洋河、雙溝、今世緣、湯溝等品牌。搶占人們的“后備箱”。D在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。C部分消費(fèi)者購(gòu)買“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。c此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。a據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費(fèi)人群。E 產(chǎn)品說(shuō)明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，3452度天之藍(lán)，34452度海之藍(lán)，夢(mèng)之藍(lán)珍藏版；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。C 產(chǎn)品訴求：有意味才有價(jià)值世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情 D 產(chǎn)品文化：有文化才會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)我們?yōu)檠蠛铀{(lán)色經(jīng)典賦予了獨(dú)特的藍(lán)色文化：藍(lán)色是開(kāi)放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺(jué)，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。市場(chǎng)調(diào)查與分析 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品定位：有定位就有方向洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán) A 產(chǎn)品特點(diǎn)：有品質(zhì)方顯尊貴產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟技藝；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。使產(chǎn)品市場(chǎng)不再僅局限于江蘇南京、無(wú)錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個(gè)江蘇及附近區(qū)域，進(jìn)而向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)。以情感人，以理服人，借助觀眾對(duì)欄目的關(guān)注，拔高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌形象。洋河藍(lán)色經(jīng)典像是跟大師一起，講訴著他們背后的故事，更像是一個(gè)胸懷博大的圣賢，將真愛(ài)播向人間。洋河藍(lán)色經(jīng)典在此時(shí)走進(jìn)這個(gè)欄目，可大大吸引這些高端人群的眼球，被這些具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的成功人士定位為高端產(chǎn)品，增強(qiáng)了洋河藍(lán)色經(jīng)典在社會(huì)上層人士中的影響力，在產(chǎn)品的銷售中可做到事倍功半。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟(jì)走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見(jiàn)證熱點(diǎn)事件的當(dāng)事各方。天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這無(wú)疑都是藝術(shù)和品味的表現(xiàn)，開(kāi)放的藍(lán)色、時(shí)尚的藍(lán)色、現(xiàn)代的藍(lán)色，詩(shī)一般的藍(lán)色藝術(shù)正在追求著寬廣和博大的胸懷，這些處處都透露著藝術(shù)的芬芳。）30秒 25秒 20秒 15秒 10秒 5秒72000 65000 55000 40500 32500 22000 B、特殊廣告形式（1）、5秒標(biāo)版廣告：本欄目由 X X X贊助播映（2）、15秒硬版廣告1條收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：(共52周)提示播映：5秒標(biāo)版廣告（片中倒一位置）一條：X X X提示您現(xiàn)在收看的是對(duì)話節(jié)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：208萬(wàn)元/年(共52周)《大家》 A、欄目廣告價(jià)格投放時(shí)間 廣告價(jià)格（萬(wàn)元）半年（26周）292 全年（52周）526 B、廣告形式及回報(bào)（1）廣告形式：獨(dú)家（2）回報(bào)廣告形式 具體描述 廣告時(shí)間點(diǎn) 頻次(周)5秒贊助標(biāo)版 周日欄目片頭前播出企業(yè)5秒贊助標(biāo)版，配口播“本欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出”（含廣告語(yǔ)）首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目?jī)?nèi)15秒廣告 在欄目?jī)?nèi)插播一次企業(yè)15秒廣告 首播:周日22:10 重播:周日11:00 周六00:25 3次欄目宣傳片+企業(yè)5秒贊助標(biāo)版 欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，白天時(shí)段每天不少于1次 約12:42 不少于7次欄目宣傳片后配5秒企業(yè)贊助標(biāo)版，配口播：《大家》欄目由**企業(yè)獨(dú)家贊助播出，晚間時(shí)段每天不少于1次 約20:57 不少于7次欄目?jī)?nèi)15秒廣告 周一周六在《人物》欄目?jī)?nèi)播出企業(yè)15秒廣告一條 首播:周一周六22:10 重播:周一周六13:30 12次 總頻次(周)不少于32次六、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表）欄目 形式 獨(dú)家贊助 特約播出 欄目提示 主持人服裝 備注 藝術(shù)人生：1090萬(wàn)元/年 1000萬(wàn)元/年 156萬(wàn)元/年 對(duì)話：：526萬(wàn)元/年合計(jì) 526萬(wàn)元/年 1090萬(wàn)元/年 七、整合預(yù)測(cè)《藝術(shù)人生》是深度挖掘明星心靈深處的人物專訪欄目，其宗旨是“探討人生真諦，感悟藝術(shù)精髓”，具有深厚的藝術(shù)氣氛，而其觀眾也大都是藝術(shù)的追尋者。節(jié)目播出時(shí)間以中央電視臺(tái)節(jié)目預(yù)告為準(zhǔn)。指定位置加價(jià)：正一、倒一加收20%；正二、倒二加收16%；正三、倒三加收12%；按中央臺(tái)相關(guān)加收規(guī)定執(zhí)行。（4）、企業(yè)特約播映在頻道中多次出現(xiàn)，并且充分考慮時(shí)段的均勻分布和時(shí)段插播點(diǎn)上前后欄目與本欄目受眾的一致性，以便更有效地對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行信息傳達(dá)，彰顯品牌獨(dú)特地位，有效保證客戶廣告效果。（3）、本欄目贊助可有效快速直達(dá)目標(biāo)群體。C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）、《大家》是科教頻道的主要欄目之一，欄目以人物訪談、口述歷史的節(jié)目形態(tài)，展示大師的精神風(fēng)貌、卓越智慧并與電視觀眾一起分享其光榮。節(jié)目在演播室訪談中間，穿插有大量珍貴的歷史資料和鮮為人知的故事，力圖在真實(shí)的時(shí)代背景下，展現(xiàn)當(dāng)代知識(shí)巨子們獨(dú)特的生命歷程與探索精神；以一個(gè)個(gè)典范式的例證，反省個(gè)人與時(shí)代、科學(xué)與人文的重大主題，并在大師們不經(jīng)意的講述中領(lǐng)略人生的真諦，掘取文明的碎金?！洞蠹摇?A、欄目簡(jiǎn)介《大家》是目前央視容量最大的人物訪談節(jié)目之一，節(jié)目時(shí)長(zhǎng)45分鐘，采訪的主要對(duì)象是我國(guó)科學(xué)、教育、文化等領(lǐng)域做出杰出貢獻(xiàn)的“大家“。節(jié)目影響力和總收視率明顯提升。因此，在《對(duì)話》投放廣告有效到達(dá)率高，具有極好的針對(duì)性。從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀欄目與優(yōu)秀品牌相互提升，對(duì)樹(shù)立品牌形象起到事半功倍的效果。開(kāi)播多年來(lái)，《對(duì)話》不僅深受高層次觀眾的喜愛(ài)，而且在中央電視臺(tái)優(yōu)秀欄目綜合測(cè)評(píng)中多次名列第一，是社會(huì)公認(rèn)的名牌欄目。《對(duì)話》以“給思想一片飛翔的天空”為宗旨。他們占有社會(huì)的78%的優(yōu)勢(shì)資源，是社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購(gòu)買的意見(jiàn)領(lǐng)袖群體。廣告將編排在節(jié)目當(dāng)中，廣告環(huán)境極佳，干擾度極低。（2）黃金時(shí)間 CCTV1《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚22:38首播。B、播出時(shí)間CCTV1 首播：周三 22:38重播：次日 02:44 C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）王牌主持 CCTV1《藝術(shù)人生》由榮獲央視十佳主持人的朱軍擔(dān)綱主持。經(jīng)過(guò)近兩年的精心打造，人氣指數(shù)不斷上升，收視率高居不下。銷售分析三、表現(xiàn)創(chuàng)意策略表現(xiàn)創(chuàng)意待具體媒體形式確定后再進(jìn)行針對(duì)性的制作。在全國(guó)市場(chǎng)上，洋河藍(lán)色經(jīng)典將受到茅臺(tái)、五糧液、劍南春、國(guó)窖1573等品牌的強(qiáng)烈沖擊，“將降大任于斯人也，必先苦其心智、勞其筋骨。放眼南京市場(chǎng)，有一定的品牌知名度，并在100到150這個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品卻沒(méi)有出現(xiàn)，使得消費(fèi)能力在這期間的消費(fèi)者向108（口子窖）或158（五糧春）靠攏，而洋河藍(lán)色經(jīng)典海之藍(lán)將價(jià)位定在110元/瓶，這好迎合了這部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平，成為這些消費(fèi)者的首選消費(fèi)對(duì)象。但也有一部分消費(fèi)者正在尋找有一定的品牌知名度并且價(jià)格在100 ~ 150元附近的產(chǎn)品。2003年，五糧春將終端價(jià)格拔高到158元/瓶，將108元這塊陣地讓給了口子窖。市場(chǎng)分析2003年以前的南京市場(chǎng)上，存在著五糧春、口子窖兩大軍團(tuán)。搶占人們的“后備箱”。D、在節(jié)假日期間，產(chǎn)品的需求量大增，如“五一”“國(guó)慶”“春節(jié)”期間。C、部分消費(fèi)者購(gòu)買“洋河藍(lán)色經(jīng)典”贈(zèng)送親友，選擇其“天之藍(lán)”、“海之藍(lán)”、“夢(mèng)之藍(lán)”較為高檔的產(chǎn)品。（3）此年齡段人群大多就有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作后盾。（1）、據(jù)有關(guān)資料顯示，%，是白酒的主要消費(fèi)人群。F、產(chǎn)品說(shuō)明：洋河藍(lán)色經(jīng)典系列洋河藍(lán)色經(jīng)典系列分為46度夢(mèng)之藍(lán)，3452度天之藍(lán)，34452度海之藍(lán)；產(chǎn)品規(guī)格有480ML*6，250ML*12等。E、產(chǎn)品文化：有文化才會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)我們?yōu)檠蠛铀{(lán)色經(jīng)典賦予了獨(dú)特的藍(lán)色文化：藍(lán)色是開(kāi)放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺(jué)，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍(lán)，海之深為藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)，這是對(duì)洋河藍(lán)色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對(duì)寬廣、博大胸懷的追求。C、產(chǎn)品包裝：有個(gè)性才有賣點(diǎn)洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。二、市場(chǎng)調(diào)查與分析產(chǎn)品分析A、產(chǎn)品定位：有定位就有方向洋河藍(lán)色經(jīng)典定位于中高檔商務(wù)、公務(wù)接待，同時(shí)滿足禮品用酒，產(chǎn)品分為夢(mèng)之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)。廣告投放形式靈活多樣，既有高頻次的套播廣告和標(biāo)版廣告，也有沖擊力大、針對(duì)性強(qiáng)的欄目廣告，同時(shí)，更借助帖片廣告的優(yōu)勢(shì)，提高“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在周邊城市的知名度和美譽(yù)度，如能獲準(zhǔn)執(zhí)行，至2002年底，“夢(mèng)潔”品牌在武漢地區(qū)的美譽(yù)度可望達(dá)到40%50%（提升15%左右），在周邊地、市、縣的知名度可望達(dá)到40%左右，為實(shí)現(xiàn)“夢(mèng)潔”產(chǎn)品2002年湖北市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)起到積極的推動(dòng)作用。2002年的廣告投放應(yīng)有計(jì)劃地加大對(duì)周邊城市的廣告宣傳力度，使產(chǎn)品在湖北省所有地區(qū)都成為首屈一指的床上用品品牌?！皦?mèng)潔”2002年的廣告宣傳計(jì)劃，應(yīng)在進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品認(rèn)知度的同時(shí)，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度，使“夢(mèng)潔”系列產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的青睞。四、費(fèi)用預(yù)算（見(jiàn)附表）五、效果預(yù)測(cè)由于近兩年廣告宣傳得力，“夢(mèng)潔”床上用品在武漢市享有較高的品牌知名度。配合省級(jí)電視臺(tái)的廣告播出，選擇一家較有影響力的市級(jí)電視臺(tái)，在“面”的覆蓋基礎(chǔ)上，重點(diǎn)進(jìn)行“點(diǎn)”的突破，將有助于品牌形象的深度挖掘并使之深入人心。湖北衛(wèi)視湖北衛(wèi)視節(jié)目通過(guò)亞洲二號(hào)衛(wèi)星向全國(guó)乃至亞太地區(qū)傳送，覆蓋53個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全國(guó)25個(gè)省、市、自治區(qū)、直轄市的絕大多數(shù)城市通過(guò)有線網(wǎng)絡(luò)傳播，是湖北省內(nèi)唯一可以覆蓋湖北全境的電視傳播媒介。湖北有線電視的收視對(duì)象為城鎮(zhèn)居民，文化素質(zhì)整體水平較高，消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力較強(qiáng)，對(duì)中高檔消費(fèi)商品如住房、保健品、家居用品等需求傾向明顯，對(duì)品牌的認(rèn)同和依賴性較強(qiáng)，而且調(diào)整后的價(jià)格比其他省、市級(jí)電視媒體低25％，折扣處于同一水平。十一前后則安排隨片廣告進(jìn)行強(qiáng)化宣傳。4月15日至5月15日再次針對(duì)新婚消費(fèi)群體，選擇天氣預(yù)報(bào)標(biāo)版廣告配合湖北有線電視臺(tái)套播計(jì)劃，對(duì)全省二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)高峰期做一次強(qiáng)化推動(dòng)式宣傳。二、廣告投放策略以貴公司 “使品牌形象深入人心，促進(jìn)湖北市場(chǎng)產(chǎn)品銷售”為廣告戰(zhàn)略基點(diǎn)，為了進(jìn)一步占領(lǐng)湖北市場(chǎng)，我們選擇了以武漢為中心城市重點(diǎn)突破，輻射全省廣泛宣傳的廣告投放模式；根據(jù)夢(mèng)潔產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，選擇在中、青年女性收視較高的電視劇及娛樂(lè)節(jié)目前后安排廣告；并結(jié)合貴司費(fèi)用預(yù)算，按性價(jià)比最優(yōu)原則，選擇覆蓋面廣、頻次多、價(jià)格優(yōu)惠的套餐組合廣告。綜合商場(chǎng)和專業(yè)賣場(chǎng)兩條銷售渠道，“夢(mèng)潔