【正文】 播向人間。使產(chǎn)品市場(chǎng)不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個(gè)江蘇及附近區(qū)域，進(jìn)而向全國市場(chǎng)推進(jìn)。（4）與競(jìng)品相比有何優(yōu)劣A、“夢(mèng)潔”在湖北市場(chǎng)屬成熟品牌，其品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度均較高，在消費(fèi)者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費(fèi)者的首選床上用品。E、“夢(mèng)潔”產(chǎn)品雖屬中、高價(jià)位，但由于其質(zhì)量好、口碑佳，因此，易于被廣大消費(fèi)者接受。（2）有部分消費(fèi)者購買“夢(mèng)潔”產(chǎn)品用于贈(zèng)送親友，但其選購對(duì)象一般以8001000元的中檔產(chǎn)品為主。（5）“夢(mèng)潔”產(chǎn)品消費(fèi)者在購買產(chǎn)品后，一般都有較高的滿意度，并樂于向身邊親友推薦。銷售分析目前“夢(mèng)潔”產(chǎn)品在武漢市各大商場(chǎng)的銷量均排名第一，其在商場(chǎng)占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專業(yè)賣場(chǎng)的銷售狀況卻不盡如人意。通過以上分析，建議“夢(mèng)潔”在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)主導(dǎo)地位的同時(shí)，加大淺色系產(chǎn)品的開發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)深、淺兩大色系齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品在湖北市場(chǎng)的銷售份額。時(shí)至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來臨，但因考慮宣傳費(fèi)用等諸多因素，不宜做長期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢(shì)點(diǎn)加以宣傳，配以5”標(biāo)版廣告。因此，為夢(mèng)潔選擇湖北有線電視投放廣告，可以減少無效的廣告覆蓋，用較少的投入有針對(duì)性的到達(dá)優(yōu)勢(shì)消費(fèi)群體，使品牌形象深入人心，達(dá)到較好的廣告促銷效果以上黃金時(shí)段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價(jià)格低等諸多優(yōu)勢(shì)，將對(duì)強(qiáng)化品牌形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售起巨大的市場(chǎng)推動(dòng)作用。全省二級(jí)城市電視臺(tái)在湖北省內(nèi)13個(gè)地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺(tái)播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集13個(gè)地區(qū)電視臺(tái)=390次。過去幾年中，“夢(mèng)潔” 的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi)，對(duì)周邊地市縣的投入力度相對(duì)較小，形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。第二篇：《洋河藍(lán)色經(jīng)典：中央電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃書》洋河藍(lán)色經(jīng)典 中央電視臺(tái)廣告投放計(jì)劃書一、策劃主題通過對(duì)央視廣告投放，主動(dòng)挖掘潛在消費(fèi)群體，迅速提高洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒在全國范圍內(nèi)消費(fèi)群中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大其全國的市場(chǎng)份額，完善品牌形象，使洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售量產(chǎn)生新的飛躍。D、產(chǎn)品訴求：有意味才有價(jià)值世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。消費(fèi)者分析A、“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。B、20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群，可深度挖掘。建議此時(shí)進(jìn)行有力的促銷活動(dòng)。那時(shí)五糧春的酒店終端價(jià)位為108元/瓶，口子窖酒店終端價(jià)位也是108元/瓶。2003年9月，洋河集團(tuán)推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，攜海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)出兵南京，將價(jià)格定位在110元、200元、580元。“江蘇洋河集團(tuán)應(yīng)”未雨綢繆“充分了解市場(chǎng)信息，采取正確的市場(chǎng)策略，將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國。尤其是落座CCTV1后，迅速成為了CCTV1精品欄目中一顆最耀眼的明珠。與同檔期其它所有頻道相比，CCTV1《藝術(shù)人生》的觀眾占有率最高。《對(duì)話》 A、欄目簡(jiǎn)介《對(duì)話》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的欄目之一。B、播出時(shí)間CCTV2 首播 每周日 22：05~23：05 CCTV2 重播 次周六 07：00~08：00次周日14：40~15：40 C、欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）、《對(duì)話》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對(duì)話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí)，把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。（3）、CCTV經(jīng)濟(jì)頻道改版后，《對(duì)話》作為央視重點(diǎn)名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。作為一個(gè)以傳承人文精神為宗旨的欄目，《大家》在介紹大師們學(xué)術(shù)貢獻(xiàn)及成長過程的同時(shí)，還著力鋪敘他們所親歷的時(shí)代風(fēng)云，以期借助他們的慧眼看世界、看歷史。（2）、本項(xiàng)目將產(chǎn)品品牌與欄目品牌有機(jī)融合，有利于產(chǎn)品品牌的提升；借助觀眾對(duì)欄目高關(guān)注度和高期望值，可有效提升品牌的附加值。五、媒體投放規(guī)劃《藝術(shù)人生》A、欄目廣告價(jià)格，單位（萬元）廣告長度 5秒 10秒 15秒 20秒 25秒 30秒 廣告價(jià)格/期 月投放價(jià)格 /4期 全年投放價(jià)格 / 52期 說明：辦理中央電視臺(tái)廣告業(yè)務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行先收費(fèi)，后播出的原則。B、廣告形式（1）欄目特約贊助播映 5秒標(biāo)板 + 口播“本欄目由***（企業(yè)）特約贊助播出”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：1090萬元/年（2）欄目提示收看 5秒標(biāo)板 “本欄目由***（企業(yè)）提示您收看藝術(shù)人生”欄目中：15秒廣告一條期限：1年（52期）廣告價(jià)格為：1000萬元/年（3）欄目片尾主持人服裝贊助片尾鳴謝：企業(yè)LOGO +字幕“本欄目主持人服裝由**（企業(yè)）提供”廣告價(jià)格為：156萬元/年《對(duì)話》 A、廣告價(jià)格（此價(jià)格從2006 年1月1日起執(zhí)行且均為首播價(jià)，重播免費(fèi)。《對(duì)話》本身是一個(gè)經(jīng)濟(jì)性欄目，致力于為新聞人物、企業(yè)精英、政府官員、經(jīng)濟(jì)專家和投資者提供一個(gè)交流和對(duì)話的平臺(tái)?！洞蠹摇分v述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風(fēng)范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。中央電視臺(tái)《藝術(shù)人生》、《對(duì)話》、《大家》在全國范圍內(nèi)有著廣泛的受眾群，江蘇洋河集團(tuán)通過這幾個(gè)金牌欄目推出洋河藍(lán)色經(jīng)典，必定會(huì)吸引全國消費(fèi)者的注視，提高整個(gè)品牌的知名度和美譽(yù)度。B 產(chǎn)品包裝：有個(gè)性才有賣點(diǎn)洋河藍(lán)色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍(lán)色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個(gè)性。 消費(fèi)者分析A “洋河藍(lán)色經(jīng)典”的重度消費(fèi)者為30歲到50歲的中年男士。B20歲到30歲男性是“洋河藍(lán)色經(jīng)典”的潛在消費(fèi)人群，可深度挖掘。建議此時(shí)進(jìn)行有力的促銷活動(dòng)。雙溝珍寶坊是雙溝酒業(yè)開發(fā)的一個(gè)戰(zhàn)略性品牌，以南京市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，主攻商務(wù)渠道，輔之以政務(wù)渠道?？谧咏咽前不帐袌?chǎng)表現(xiàn)最為穩(wěn)健的一個(gè)白酒品牌，其通路特點(diǎn)是典型的以機(jī)會(huì)市場(chǎng)為判斷標(biāo)準(zhǔn)，以酒店終端為操作平臺(tái)，通過盤中盤方式啟動(dòng)局部市場(chǎng)，用局部市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)大盤啟動(dòng)。”江蘇洋河集團(tuán)應(yīng)“未雨綢繆”充分了解市場(chǎng)信息，采取正確的市場(chǎng)策略，將洋河藍(lán)色經(jīng)典推向全國。2009年1—6月，%，%，公司主導(dǎo)品牌洋河藍(lán)色經(jīng)典銷售更是增勢(shì)不減，%。因此，對(duì)于有效提升洋河藍(lán)色經(jīng)典的品牌美譽(yù)度，央視確實(shí)是其他媒體所無法替代的。之前在北京等大城市提起洋河，大家都說，很容易跟瀏陽河混淆起來，今年年底，安徽、江西的深山小鎮(zhèn)里很多人都知道洋河今年在中央電視臺(tái)投了廣告。用藝術(shù)點(diǎn)亮生命，用情感溫暖人心，探討人生真諦，感悟藝術(shù)精神。（2）黃金時(shí)間 CCTV—3《藝術(shù)人生》安排在俗稱小周末的周三晚21:30首播。他們占有社會(huì)的78%的優(yōu)勢(shì)資源，是社會(huì)的中堅(jiān)力量和主流消費(fèi)人群，是通訊、汽車、電器、IT、化妝品、飲料、食品、藥品、服裝等家庭購買的意見領(lǐng)袖群體?！秾?duì)話》 欄目簡(jiǎn)介《對(duì)話》是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道播出的一個(gè)演播室談話節(jié)目，以時(shí)代前沿的思考、重量級(jí)的嘉賓和創(chuàng)造性的表達(dá)方式構(gòu)成其獨(dú)特魅力，是中央電視臺(tái)最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的欄目之一。播出時(shí)間CCTV－2首播 每周日 22：05~23：05 CCTV－2重播 次周日 15：10 欄目?jī)?yōu)勢(shì)分析（1）、《對(duì)話》是中央電視臺(tái)最優(yōu)秀的名牌欄目之一，有著極好的欄目形象，在對(duì)話欄目投放廣告，觀眾在欣賞高品質(zhì)節(jié)目的同時(shí)，把對(duì)欄目的認(rèn)同轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同。（3）、CCTV經(jīng)濟(jì)頻道改版后，《對(duì)話》作為央視重點(diǎn)名牌欄目，重播為2次，總播出次數(shù)3次。這里出現(xiàn)的人物頗具份量：左右經(jīng)濟(jì)走向的權(quán)威人士、經(jīng)歷商海沉浮的企業(yè)巨頭、見證熱點(diǎn)事件的當(dāng)事各方。作為中央電視臺(tái)創(chuàng)辦最早，影響最大的名牌經(jīng)濟(jì)深度報(bào)道欄目，近20年來，欄目的報(bào)道內(nèi)容在變，主持人的面孔在變，電視藝術(shù)風(fēng)格在變，但《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》獨(dú)特的品質(zhì)——“觀經(jīng)濟(jì)大勢(shì)、知民生冷暖”的追求始終沒變。對(duì)于洋河藍(lán)色經(jīng)典來說，是不可多得的經(jīng)典媒體。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。雖然近年來，中國白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。而這恰恰是在江蘇風(fēng)行幾十年的洋河中低檔酒。國家對(duì)低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，于是中高端白酒市場(chǎng)不斷成為各廠家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪重點(diǎn)。他們是公司主管以上的人物，在官場(chǎng)也是小有職權(quán)的“長”，在單位有自主支配一定費(fèi)用的能力與權(quán)限。并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會(huì)喝藍(lán)色經(jīng)典。五、洋河藍(lán)色經(jīng)典特點(diǎn)產(chǎn)品氣味：濃香型口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質(zhì)醇厚，余香悠長。喝藍(lán)色經(jīng)典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對(duì)寬廣、博大胸懷的追求?！?這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍(lán)色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍(lán)”。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會(huì)的男人，要頂天立地，要以一個(gè)包羅萬象的寬廣情懷，來包容對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)子女、對(duì)朋友的諸多感情。”廣告語，從視覺和情感上深深地打動(dòng)了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍(lán)色經(jīng)典這一品牌。這一數(shù)字表明，與前一年相比，玩具業(yè)并未受到全球經(jīng)濟(jì)下滑的影響，仍保持同樣的生產(chǎn)水平。歐盟公司的玩具（含游戲），%。廣告表現(xiàn)策略分析對(duì)于玩具時(shí)常的消費(fèi)者來說，“幸福家庭”是一個(gè)新的事物。但是，網(wǎng)絡(luò)也有其缺憾性，例如，對(duì)于電腦不熟悉甚至從未接觸過電腦的人或是由于電腦高輻射而對(duì)網(wǎng)絡(luò)望而卻步的人等等。廣告訴求策略廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明，強(qiáng)調(diào)“差異性”。廣告實(shí)施計(jì)劃A、廣告目標(biāo)從打開中國市場(chǎng)入手，樹立企業(yè)形象，宣傳品牌服務(wù)項(xiàng)目提升消費(fèi)者的感受，吸引消費(fèi)者的興趣。30歲以上的人群，由于多已擁有家庭與事業(yè)，因此，從生活模式角度來看，已經(jīng)較少擁有娛樂時(shí)間，而且隨著年齡的增長，大多數(shù)人興趣愛好會(huì)有所改變。廣告投放計(jì)劃書220061215 21:01廣告發(fā)布計(jì)劃1．選擇有影響力跟具有代表性的電視臺(tái)打廣告，廣告時(shí)間應(yīng)集中在年輕一代比較受歡迎的節(jié)目時(shí)間段。D、網(wǎng)絡(luò)SINA，網(wǎng)易，雅虎等知名的門戶網(wǎng)站。C、網(wǎng)絡(luò)：時(shí)間為06年12月到07年12月D、其他活動(dòng)節(jié)假日（星期天、中秋節(jié)）可在目標(biāo)城市繁華地帶（如火車站商業(yè)圈）舉行戶外宣傳活動(dòng)，活動(dòng)期間可安排文藝表演，由主持人穿插向與會(huì)者介紹“幸福家庭”的產(chǎn)品情況，并向群眾派發(fā)宣傳品和贈(zèng)送小禮品。它們的共同點(diǎn)在于：前期的市場(chǎng)調(diào)研、中期廣告投放、后期的廣告維護(hù)及效果調(diào)查。宣傳背景：塑美醫(yī)生美容機(jī)構(gòu)成立于2003年，是一家集美容美體、SPA水療、減肥豐胸、瘦臉瘦身、舒緩減壓、調(diào)理保養(yǎng)于一體的臨沂專業(yè)女子美容機(jī)構(gòu)。你在策劃書中必須明確的告訴他，他的企業(yè)為什么要做，他做的目的在哪里？有什么樣的好處？或者說他現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展碰到什么樣的瓶徑，急需廣告拉動(dòng)。宣傳對(duì)象： 塑美醫(yī)生 健康減肥、碧維、顏蔻、丹鳳眼、唐美人、婦寶寧等女士美容美體產(chǎn)品策劃者在這里簡(jiǎn)單的將宣傳的對(duì)象也就是產(chǎn)品進(jìn)行了羅列，并沒有具體的分析宣傳對(duì)象的產(chǎn)品定位，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)群體是不一樣的，由于消費(fèi)群體的不一樣，定位就必然不一樣，而不同的產(chǎn)品定位所采取的宣傳方式和手法肯定有變化，并不是簡(jiǎn)單羅列。只有讓產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，得到消費(fèi)者的稱贊，才能使消費(fèi)者產(chǎn)生購買意圖，從而使產(chǎn)品的銷售額上升。根據(jù)以上信息，按照讓消費(fèi)者從知名（認(rèn)知）了解信服購買行動(dòng)的廣告宣傳順序，特?cái)M定以下計(jì)劃。我們認(rèn)為一個(gè)好的廣告方案的出臺(tái)最基本的調(diào)研應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司自身定位公司產(chǎn)品定位目標(biāo)客戶群目標(biāo)客戶群的心理特征目標(biāo)客戶群的年齡目標(biāo)客戶群的收入和支出市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不足（用來尋找機(jī)會(huì)）投放媒體綜合調(diào)研二、中期廣告投放廣告前：確立宣傳重點(diǎn)，宣傳對(duì)象，對(duì)宣傳費(fèi)用、宣傳目的、宣傳效果、宣傳區(qū)域做出大體評(píng)估。（1）認(rèn)知過程：這一環(huán)節(jié)的定位非常重要，是確立公司給消費(fèi)者第一印象的重要過程，因此，在這一環(huán)節(jié)里，要著重突出企業(yè)文化，確立公司專有圖標(biāo)與宣傳語，要求具有親和力且醒目。所謂簡(jiǎn)單，就是整個(gè)畫面看起來非常清爽，當(dāng)然也要看你的消費(fèi)者的心理特征； 直接：明確的告訴你的受眾群體，你要干什么。廣告維護(hù)：廣告是一項(xiàng)長期的投入，如果在取得一定營業(yè)額后嘎然而止，會(huì)給消費(fèi)者造成一種被騙心理，這時(shí)候，前期廣告的投放就會(huì)前攻盡棄。