【正文】 這未必是一個利好，洋河每年要從五糧液購買將近6000萬元的基酒，如果一旦威脅到川酒的平衡，川酒是否會限制其基酒供應，尚不可知，如果川酒一旦采取限制洋河的舉措，洋河將面臨巨大的競爭風險。1+1模式還能撐多久?在快速成長時期，洋河的廠商派駐代表與經(jīng)銷商共同操作市場的1+1模式對藍色經(jīng)典起到了巨大推動作用。成功如何能戰(zhàn)勝歷史藍色經(jīng)典的成功在于其打破了消費者對傳統(tǒng)白酒的認知范圍，尤其是其藍色包裝和獨特的訴求，成為其區(qū)別中國白酒的最大差異點。雖然不能判定洋河藍色經(jīng)典的成長閾限值在什么地方，但是在20 10年前三個季度，％，％。在現(xiàn)有的市場環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號營銷，1+1等創(chuàng)新型營銷策略，實現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競爭熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對洋河經(jīng)典做一些簡單的了解。發(fā)酵時間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少。設計中運用色彩的表現(xiàn)手法使畫美發(fā)類小游戲面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術享受。參考文獻：網(wǎng)絡類：1.《糖酒招商》書籍類：1.《廣告與促銷——整合營銷傳播視角》（第六版）[美]喬治從剛剛上市的“酒店盤中盤”到后終端時代的“消費者盤中盤”，藍色經(jīng)典的確都用過，而且用得非常嫻熟，效果也達到了；但是深入分析洋河“1+1”模式和4*3后終端營銷，就會知道洋河用心重點并不在“20/80”那百分之二十。在工藝上，洋河價格定位和機會把握上，洋河也打了個“經(jīng)典”的戰(zhàn)役。藍色經(jīng)典的增長必定可持續(xù)，當然藍色經(jīng)典的產(chǎn)品覆蓋率尚不足（跟高層謹慎性相關），并且洋河應在攻城略地的同時增強防守壁壘，這是洋河五糧液一直致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌發(fā)展之路。廣告賞析洋河將品牌在消費者心中的形象定位為：胸襟廣闊，能收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠的男人形象。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。產(chǎn)品訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。三、傳播對象目標消費者主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業(yè)有所成。知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。結到這里，筆者想起了百事可樂的“藍色文化”，在百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂的領導者地位的時候，訴求的是年輕、時尚、浪漫、充滿激情，來“攻擊”可口可樂的保守和自命不凡。醬香型有茅臺、郎酒，醇香型有五糧液、劍南春，還有清香、濃香、芝麻香等等，反正漢字能夠表明的香型基本上都有了，即使藍色經(jīng)典再造個什么香型，大概也是泥沙入河，頓時銷聲匿跡；洋河人聰明，按酒的味覺分類推出綿柔型白酒，于是，洋河藍色經(jīng)典緣何成功？業(yè)界眾說紛紜，都在做課題深入研究。三總結：洋河藍色經(jīng)典獲得巨大的成功，關鍵是大膽創(chuàng)新，開辟新的香型和品類，建立了新的標準和區(qū)隔，并借助藍色海洋的形象和價值文化，建立生動富有感染力的品牌符號，成為消費群不可或缺的白酒，乃至舒服男人的氣度、氣魄、氣勢。全國各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭洋河藍色經(jīng)典經(jīng)銷權現(xiàn)象，洋河藍色經(jīng)典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷?！稹穑蚱瓢拙葡阈蛥^(qū)分的傳統(tǒng)——“綿柔型”白酒順勢而生超越來之打破傳統(tǒng)——洋河創(chuàng)新的口感。除此之外，洋河藍色經(jīng)典近年來成長過快，越是如此，越是有其天生的脆弱性——一有風吹草動，哪怕是小小的問題，都有可能造成危機，這些問題可能出在上述的營銷模式上、成長方向上、也可能出現(xiàn)在資本運作，甚至股東拋售股票、基酒不足、人才不足、組織變動上，因此在高速的發(fā)展和擴張，精心的維護品牌，對既往的成績和今后面臨的各種問題進行厘清、規(guī)范和預防，是洋河藍色經(jīng)典未來必須面對的問題，當然也是每個快速成長中的白酒品牌需要思考的問題。此外，在長期的營銷競爭中，一大批經(jīng)銷商也早已經(jīng)鳥槍換炮在實力和經(jīng)驗上非常強勢，如在全國涌現(xiàn)的浙江商源、華致酒行、上海南浦、河南世嘉等超級經(jīng)銷商，早已完全改變了以往那種單純的產(chǎn)品意義上的經(jīng)銷商概念，他們更多的代表商業(yè)資本，并且完全可以出現(xiàn)客大欺主的狀況，所以，以往那種將經(jīng)銷商用之用之、棄之棄之的思路，已經(jīng)不合時宜。食品營銷 2011年1期 字體：大 中 小 打印當頁正文數(shù)據(jù)顯示，而到了2010年第三季度，依靠藍色經(jīng)典的出色表現(xiàn)，洋河已經(jīng)突破55．5億大關。隨著營銷技術的進步，1+1模式也逐漸面臨新的挑戰(zhàn)。目前國內(nèi)尚沒有哪一家白酒品牌能把這種稀缺性做到茅臺的地步，所以整個白酒行業(yè)，不斷鼓噪的奢侈品方向，不過是一場集體的迷失?！?。特別是全新的“1＋1”營銷方式：廠商雙方基于“市場共建，優(yōu)勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整合雙方優(yōu)勢資源，使廠商運作市場的步調(diào)保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩(wěn)定的價格體系，全面提升洋河，提升品牌市場綜合競爭力?！獋€性化才有賣點顏色：洋河藍色經(jīng)典在設計上突破了白酒包裝管用的紅和黃德傳統(tǒng)套路，以藍色為主色調(diào)，以金色為輔色，突出了博大、睿智、時尚的豐富內(nèi)涵，而又不失產(chǎn)品原來廣告穿選給消費者的影響，繼承和發(fā)展。所以在這里大膽預測：2010年在銷售收入方面洋河超越劍南春，白酒業(yè)形成“茅五洋”三巨頭的新格局。眾所周知，蘇酒在國家政策解讀方面落后許多，沒有抓住機會，在川酒和徽酒的夾攻下，蘇酒的中高端市場基本淪陷了，江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號召，這也是江蘇人民的愿望；此后沉寂了幾年，蘇酒市場陸續(xù)推出雙溝珍寶坊、江蘇今世緣等中高端白酒，力圖振興蘇酒市場，與川酒、徽酒形成三足鼎立之態(tài)勢，藍色經(jīng)典也是在這種情況下推出的，據(jù)聞洋河為此款產(chǎn)品凝集了三年之功?！笆澜缟献顚拸V的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛?cè)岵膹V告語引起消費者共鳴是不言而喻的，時尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關懷，極易占領消費者心智。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營銷模式，注重對洋河經(jīng)銷商利益的維護，一位市場營銷專家形象地稱為“雙人舞”。據(jù)傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作