【正文】 何呢？關(guān)鍵詞：符號(hào)營(yíng)銷 創(chuàng)新 營(yíng)銷 品牌宣傳 洋河經(jīng)典現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對(duì)于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，借助一個(gè)白酒品牌的快速崛起就實(shí)現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。以一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天更博大的是男人的情懷”，自03年上市以來(lái)，在中國(guó)白酒行業(yè)掀起了一股“藍(lán)色風(fēng)暴”，從06年后一步一個(gè)大臺(tái)階，銷量和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了多級(jí)跳，在白酒業(yè)俗稱了“茅五劍”有望改為“茅五洋”，品牌營(yíng)銷得到了相當(dāng)迅速的提升。一個(gè)品牌的價(jià)值創(chuàng)新，取決于鮮明的定位?！鹨?。采用慢火蒸餾?！蠛訚M足了當(dāng)今主流的政務(wù)、商務(wù)人士所需要的低度、淡雅、不上頭的需求，從4c角度出發(fā)。營(yíng)銷傳播也僅針對(duì)江蘇市場(chǎng)以及華東部分城市市場(chǎng)。洋河自己深入終端，與消費(fèi)者“零距離”接觸，讓消費(fèi)者親身感美容美發(fā)店外文名字受洋河的營(yíng)銷力和親和力，感受洋河藍(lán)色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨(dú)特的品質(zhì)內(nèi)涵。設(shè)計(jì)清靈透徹，藝術(shù)風(fēng)格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風(fēng)格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過(guò)的寧?kù)o，闡述了“天至高為藍(lán)，海至深為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)，夢(mèng)至遠(yuǎn)為藍(lán)”的文化訴求點(diǎn)，將夢(mèng)想與成功、夢(mèng)想與無(wú)限、有夢(mèng)想就有未來(lái)緊密相連。洋河藍(lán)色經(jīng)典將品牌符號(hào)化，而品牌符號(hào)是區(qū)別產(chǎn)品或服務(wù)的基本手段，包括名稱、標(biāo)志、基本色、口號(hào)、象征物、代言人、包裝等。材料和形狀：洋河藍(lán)色經(jīng)典采用了弧形透明材料，欲剛與柔，線條突出給人以美人的感覺(jué)，讓消費(fèi)者（大多為男性）體現(xiàn)關(guān)懷女性，展現(xiàn)博大胸襟。洋河藍(lán)色經(jīng)典傳達(dá)的信號(hào)與消費(fèi)者內(nèi)心世界產(chǎn)生了強(qiáng)有力的溝通與互動(dòng)，產(chǎn)生無(wú)與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進(jìn)的提升也是自然而然、順理成章的結(jié)果。貝爾奇 著張紅霞、龐雋譯 中國(guó)人民大學(xué)出版社，20062.《品牌領(lǐng)導(dǎo)》［美］大衛(wèi)?A?艾克著 曾晶譯第三篇：解讀洋河藍(lán)色經(jīng)典解讀洋河藍(lán)色經(jīng)典:2008521 我們經(jīng)常講到“鳳凰涅槃，浴火重生”，這重生的關(guān)鍵是：本身是鳳凰，即使是垂死掙扎的鳳凰，不是火雞。大概這位先生專注于閉門造車，不關(guān)注天下大勢(shì)。定“盤中盤”成就了安徽的“口子窖”，但如果說(shuō)洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是定位的成功。藍(lán)色經(jīng)典在定位這方面做得就更加爐火純青了，從角色扮演、品類創(chuàng)新、價(jià)格梯隊(duì)、營(yíng)銷模式等都有恰到好處的拿捏。依托政府支持，抓住消費(fèi)者的“洋河情結(jié)”，2003年，藍(lán)色經(jīng)典面市就發(fā)力，年年以三位數(shù)的幅度增長(zhǎng)，同時(shí)贏得了全國(guó)消費(fèi)者的好評(píng)，獲得了各項(xiàng)榮譽(yù)，創(chuàng)造了中國(guó)白酒業(yè)的奇跡，也成就了一個(gè)品牌神話。為了創(chuàng)新洋河產(chǎn)品力時(shí)代過(guò)渡到品牌力時(shí)代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不能夠忽視，它是品牌的根基，“皮之不存，毛將焉附”？關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。在包裝和廣告訴求上，洋河男人的情懷含義是非常豐富的：現(xiàn)代社會(huì)的男人，要頂天立地，要以一個(gè)包羅萬(wàn)象的寬廣情懷，來(lái)包容對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)子女、對(duì)朋友的諸多感情；能包容成功的喜悅，不為一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦；能包容失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅(jiān)強(qiáng)地走下去，而這些的確需要一個(gè)比海洋更寬廣、比天空更高遠(yuǎn)的胸懷。藍(lán)色經(jīng)典從中得出靈感也為未可知。2005年藍(lán)色經(jīng)典在南京市場(chǎng)和江蘇部分區(qū)域試水成功的原因——以市場(chǎng)“補(bǔ)缺者”的身份，避其鋒芒，取其喘息之時(shí)。藍(lán)色經(jīng)典趁機(jī)出擊，攻其不備，來(lái)了個(gè)漂亮的突襲戰(zhàn)。企業(yè)與經(jīng)銷商共享市場(chǎng)資源，共享市場(chǎng)空間與市場(chǎng)利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。藍(lán)色經(jīng)典的這兩個(gè)方面應(yīng)該說(shuō)做得水到渠成；有人說(shuō)洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場(chǎng)，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍(lán)色經(jīng)典。洋河從2002年就申請(qǐng)上市，一直懸著，個(gè)人以為單純從資金瓶頸上講，洋河不需要上市——除非想多元化經(jīng)營(yíng)，學(xué)水井坊、云峰搞房地產(chǎn)？多元化沒(méi)什么好，看看五糧液就知道了，與茅臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入相差無(wú)幾，凈利潤(rùn)只有人家二分之一——應(yīng)了一句話：多足之蟲，不能疾行；而且國(guó)際國(guó)內(nèi)如此狀況，要想達(dá)到上市要求和降低IPO風(fēng)險(xiǎn)，只有尋找戰(zhàn)略合作者和承銷商，投行如狼似虎，必分一大杯羹。反觀國(guó)家一直否決申請(qǐng)的原因，一則白酒是高耗能產(chǎn)業(yè)，二則大概疑慮重重：江蘇工業(yè)發(fā)達(dá)，需要白酒做大做強(qiáng)來(lái)“對(duì)抗”落后的西部嗎？這些都是筆者一家之言，至于雙方的博弈結(jié)果，只有拭目以待了。近年來(lái)，洋河全力打造“綿柔型”白酒經(jīng)典之作——洋河藍(lán)色經(jīng)典，面市幾年來(lái)銷售增長(zhǎng)之迅猛，“藍(lán)色魅力”已征服了越來(lái)越多的白酒消費(fèi)者，并已成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒市場(chǎng)中頗受關(guān)注的成功營(yíng)銷范例。近年來(lái)，由于稅負(fù)增加，糧食及其他原料張價(jià)，流通費(fèi)用上漲等因素，使白酒企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產(chǎn)品步伐。原因有三：第一是五糧液獨(dú)有的六大優(yōu)勢(shì)和“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，廣告賞析各味諧調(diào)，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”的特點(diǎn)，使它在濃香型白酒中獨(dú)樹一幟，成為中國(guó)白酒的杰出代表；第二,五糧液具有其它企業(yè)無(wú)法比擬的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，是世界聞名的釀酒生產(chǎn)基地；第三是嚴(yán)格的質(zhì)量管理和釀造技藝的不斷創(chuàng)新，“該現(xiàn)代化的都現(xiàn)代化，該傳統(tǒng)的依舊傳統(tǒng)”，走出了一條中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的自主創(chuàng)新之路，不斷提升五糧液的產(chǎn)品品質(zhì)，使消費(fèi)者對(duì)五糧液非常熟悉和信任，而這種來(lái)自消費(fèi)者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。傳統(tǒng)、老牌、低檔，成為大眾對(duì)洋河最直接、也是根深蒂固的印象。中高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，用白熱化來(lái)形容絕不為過(guò)。他們既受到中國(guó)傳統(tǒng)文化熏陶，又受到西方現(xiàn)代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強(qiáng)的一代；認(rèn)同傳統(tǒng)，又有享受時(shí)尚消費(fèi)傾向，對(duì)新鮮事物理解接受度比較高；對(duì)消費(fèi)檔次和品質(zhì)要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費(fèi)比重較高）；事業(yè)小有成就，處于上升期，但還沒(méi)進(jìn)入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。但是男人都會(huì)追求這種收放自如、胸襟博大的境界。其突出特點(diǎn)是：“甜、綿軟、凈、香。藍(lán)色是開放的象征，是時(shí)尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺(jué)，是品位的表現(xiàn)，代表著純潔。男人的情懷代表兩個(gè)層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬(wàn)物的男人的胸懷，大海就是這樣。要能包容得下成功的喜悅，不致于被一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅(jiān)強(qiáng)地走下去，而這些的確是需要一個(gè)比海洋更寬廣、比天空更高遠(yuǎn)的胸懷。