【正文】 少數(shù)鋪位，平衡后期的難 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 點銷售），以確立項目的價格定位，為價格的低開高走打好基礎(chǔ)。 第三步考慮 5樓的住宅銷售，利用商業(yè)推廣帶旺的人氣，先推出小面積 單位，適當提高單價，定好住宅銷售的價格基調(diào)。目前的定位有很多值得商榷的地方，這里也不做深入的探討。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。同時也讓老業(yè)主有獲利的感覺，贏得市場口碑，為后期推廣及價格提升打好堅實的基礎(chǔ)。 宣傳策略及媒體選擇 由于項目周邊有較多商業(yè)住宅項目在售或在建，在策略上我們要注意兩個重點，一是借勢，二是突出差異化。建立網(wǎng)上論壇，專人回答客戶的提問，經(jīng)常組織目標客戶或鼓勵目標客戶自 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 發(fā)組織舉辦大型活動，吸引更多的人關(guān)注本項目（項目的缺點不用刻意掩飾，讓大眾關(guān)注，共同解決）。 街鋪、商鋪多點同時銷售 考慮到客戶群的特點，主題商場由于引入知名的商家，對浙江、 湖南籍的深圳等外地的投資客戶有很強的吸引力。 1樓建筑主體有兩部份，分別獨立開展商鋪的招商、銷售工作和住宅的銷售工作。針對不同的樓層、位置、戶型，現(xiàn)樓展示樣板房。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。加強銷售隊伍的管理，提高從業(yè)人員的職業(yè)水平，盡量縮短銷售周期，有效控制營銷費用 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 鋪位 面積 (平米 ) 數(shù)量 (個 ) 平均租金(平米 /月 ) 平均單價 (平米 ) 總銷售 額 (萬元 ) 鋪位 形式 一樓 3325 約 100 55 元 8250 二樓 3188 約 100 30 元 4500 合計 d) 2樓的三、四層， 7樓的三層，推售面積 4790 平米，推售時間為 2020 年 4 月 28 日。 b) 5樓與商業(yè)的關(guān)系、 5樓與住宅的關(guān)系不清晰。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。會所功能配套可否減少一部分壓力。 f) 廣場與步行街的街頭小景可否考慮常德會戰(zhàn)紀念墻、亭式售貨、“常德人的一天”街頭雕塑等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 附件一 水星樓項目前期營銷工作計劃表 工作內(nèi)容 時間 責任部門 備注 一、營銷工作合作單位確定 選定 廣告公司 5/10— 5/25 策劃部 模型公司篩選 5/206/10 策劃部 /工程部 印刷公司篩選 6/106/30 策劃部 禮儀制作公司篩選 7/208/15 策劃部 按揭銀行選擇及洽談 7/01— 7/30 銷售部 /財務(wù)部 律師、公證處及保險公司確定 8/01— 8/30 銷售部 /客服部 國土局合同打印及合同備案程序 9/01— 9/30 銷售部 /客服部 二、項目相關(guān)資料準備 項目技術(shù)經(jīng)濟指標 6/10— 6/20 策劃部 /工程部 項目戶型圖及平面分割設(shè)計圖紙 8/20— 9/10 策劃部 /工程部 項目周邊配套及市政工程設(shè)施 5/10— 6/20 策劃部 /廣告公司 項目市場調(diào)研分析 ? 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析 ? 區(qū)域政策因素分析 ? 競爭樓盤市場調(diào)研分析 法律文件： 10/10— 11/25 銷售部 /辦公室 /客服部 營銷所涉及的“五證” ? 規(guī)劃許可證 ? 施工許可證 ? 土地使用許可證 ? 投資許可證 ? 預售許可證 房地產(chǎn)買賣合同范本 查丈報告 10/10— 11/25 工程部 銷售及現(xiàn)場管理文件 （ 1）定金收據(jù) 10/20— 11/30 銷售部 /策劃部 /律師 （ 2）認購協(xié)議書 （ 3）認購須知客戶來訪及來電登記本 11/20— 12/15 銷售部 /策劃部 （ 4）客戶銀行按揭須知 （ 5）客戶簽約須知 （ 6）成交客戶資料表 （ 7）付款方式及價格折扣策略 （ 8）銷售現(xiàn)場管理制度 （ 9）銷售現(xiàn)場日報表、周報表、月報、季報表等 三 、營銷準備工作 （一） LOGO及 VIS設(shè)計 標志 5/256/25 策劃部 /廣告公 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 標準色 司 樓盤推廣名 樓盤推廣主題語 項目中英文標準字及專用字體 專用數(shù)字符號（印刷體） 標志與標準字體、色彩組合及使用規(guī)范 標志與輔助圖形、精神口號組合及使用規(guī)范 禁止使用組合示范 （二）標志及 VI系統(tǒng)延展 銷售人員名片 11/0111/30 策劃部 /廣告公司 工作人員及銷售人員工服 工牌 /工作證 /參觀卡等 促銷禮品 信封 /文件袋 /文件夾、信箋紙 /傳真紙 /便條等 門牌（樣板房、辦公室、洗手間等） 看樓專車及車體廣告 售樓處及看樓通道導示系統(tǒng)等 9/2011/30 手袋等 （三）銷售現(xiàn)場包裝 臨時咨詢點 （ 1）臨時咨詢點選址 10/511/25 策劃部 /銷售部 / 工程部 /廣告公司 （ 2）臨時咨詢點的工程施工及裝修 （ 3）銷售環(huán)境綠化施工 （ 4）臨時咨詢點的現(xiàn)場包裝方案 戶外： ? 施工圍墻 ? 路旗、燈桿旗、彩旗等 ? 樓體條 幅等 ? 路牌及導示牌 ? 大型戶外廣告牌等 戶內(nèi)： ? 展板 ? 接待臺后背景板 ? 售樓模型（戶型、樓體、小區(qū)規(guī)劃模型） 售樓處（銷售中心） （ 1）售樓處選址 10/1511/25 策劃部 /銷售部 / 工程部 /廣告公司 （ 2）售樓處的工程施工及裝修 （ 3）銷售環(huán)境綠化施工 （ 4）售樓處的現(xiàn)場包裝方案 戶外： ? 施工圍墻 ? 路旗、燈桿旗、彩旗等 ? 樓體條幅等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 樓體彩虹字 ? 路牌及導示牌 ? 大型 戶外廣告牌等 戶內(nèi)： ? 展板 ? 接待臺后背景板 ? 售樓模型 ? 吊旗等等 （四）宣傳資料 臨時咨詢階段： ? 銷售折頁 /單張等 9/1011/15 策劃部 /廣告公司 ? 模型 銷售階段 ? 樓書 /生活手冊 10/0111/30 策劃部 /廣告公司 ? 單張 ? 銷售海報 /DM （五）銷售現(xiàn)場所需物料 ? 洽談桌椅 (6臺 ) 11/20— 12/10 辦公室 /銷售部 /工程部 ? 音響 ? 空調(diào) ? 飲水機及水杯 ? 資料架 ? 復印機及紙張 ? 銷售電話 /傳真機 ? 打印機及紙張 ? 電腦 ? 現(xiàn)場人員辦公室用品 （七）各部門工作內(nèi)容及人員安排 銷售部 （ 1）銷售人員招聘 9/1011/25 辦公室 /銷售部 /策劃部 （ 2）銷售人員培訓 （ 3）銷售人員考核及上崗 （ 4）銷售人員工服制作 （ 5）銷售人員工牌及名片 客戶服務(wù)部人員安排及分工 11/15— 11/30 辦公室 /銷售部 現(xiàn)場財務(wù)人員安排 四、營銷推廣工作 （一）價格策略 銷售價格及付款方式的制訂 11/20— 12/10 策劃部 /銷售部 / 工程部 價格提升策略的制訂 價格、付款方式、提升策略的調(diào)整、確定 （二）媒體廣告及投放策略 項目營銷整體費用預算 6/10— 7/10 策劃部 /銷售部 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 營銷策略及廣告計劃 6/05— 6/15 策劃部 /銷售部 網(wǎng)頁設(shè)計及投放 6/10— 6/30 策劃部 /銷售部 /設(shè)計公司 /網(wǎng)絡(luò)媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體廣告投放計劃 開盤前期報紙廣告及軟文炒作策略 5/20— 6/20 策劃部 /銷售部 /廣告公司 （三）促銷策略 開盤活動方案及準備 10/1011/25 各節(jié)點活動安排及優(yōu)惠措施 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 附頁二：沃爾瑪、家樂福情況介紹和選址要求 沃爾瑪 沃爾瑪市場部負責新店選址、新店開業(yè)、市場調(diào)研。 沃爾瑪?shù)母鞣N經(jīng)營業(yè)態(tài)特點 A、 折扣商店 提供的是傳統(tǒng)的折扣商品，其大宗商品是為大型市鎮(zhèn)社區(qū)的商戶和居民準備的。 沃爾瑪于 1996年 8 月在深圳開設(shè)類中國第一家沃爾瑪購 物廣場和第一家山姆會員店，迄今已在深圳、昆明、福州、大連、廈門、汕頭、東莞、哈爾濱、長春、沈陽、長沙、北京、南昌共 13 個城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 市開設(shè)了 29 家商店。家樂福在北京、上海、深圳、廣州等區(qū)域大規(guī)模開設(shè)新店，例如深圳計劃開設(shè)新店將達到 6 家以上。 2)、 3－ 5 公里商圈半徑。然后對這些區(qū)域進行細化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平、職業(yè)分布以及人均可支配收入等等 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4)、靈活適應(yīng)當?shù)靥攸c。 5). 家樂福對大賣場面積要求在 2 萬元左右，層高 6 米，專用卸貨區(qū)寬度 30 米左