xx大廈銷售執(zhí)行方案-預(yù)覽頁
【正文】 公務(wù)員及原居民 10% 其它 10% 理由： ? 本項目相對于“星光商業(yè)廣場”，更臨近商業(yè)中心，對于個體經(jīng)營者具有更多的便捷，因此能吸引他們； ? 本項目的商業(yè)街鋪位于成熟商業(yè)街道，個體經(jīng)營者樓下經(jīng)營樓上居家的可能性較大； ? 本項目臨街和臨廠的生活環(huán)境，對于一些要求較高的企業(yè)管理者和公務(wù)員缺乏足夠的吸引力； 目標(biāo)客戶特征分析： （一） 清溪鎮(zhèn)個體經(jīng)營者：生意人、私營企業(yè)主等 特征描述： 年齡特征： 3045歲 教育背景：從小學(xué)程度到高等教育，受教育水平參差不齊，素質(zhì)普遍不高。 有置業(yè)的需要，如能既滿足投資，又能滿足居住，無疑是最佳的選擇。 家庭結(jié)構(gòu)：雙親家庭居多。 教育背景：從小學(xué)程度到高等教育，受教育水平參差不齊。 （ 4）其他人士（港澳及深圳等本鎮(zhèn)外人士） 特征描述： 年齡特征： 30歲以上。 置業(yè)取向： 通過在當(dāng)?shù)氐挠H朋好友介紹及生意往來，考慮投資用或短期居住。 商鋪價格定位 商鋪的價格制定依據(jù)：商鋪價格制定由于缺乏市場可比物業(yè)，應(yīng)用收益還原法推算，用 商鋪年租金按照社會平均收益率折算出商鋪售價。建議入市均價住宅 2800 元 /平方米。 起 價：在保持均價的基礎(chǔ)上，最大限度滿足吸引客戶的目的，采用低起價的定價策略開盤起價定為 2800 元 /m2 起（ 2950 元 /m2 的九五折）。 各住宅單位具體安排見價目表（附表一） 。 第三部分 包裝策略 一、銷售賣場組織 項目達(dá)成正常的銷售，需要一定的銷售基礎(chǔ)設(shè)施，主要包括：售樓處、停車場、看樓路線、導(dǎo)示系統(tǒng)、圍墻圍板、樣板房及其 他展示系統(tǒng)。 二、 現(xiàn)場包裝 現(xiàn)場銷 售中心 位置：位于順景大廈一層?xùn)|側(cè)底層兩間商鋪，建筑面積約 115 平方米左右。 示范單位的裝修建議與項目整體裝修一致，選擇部分優(yōu)等戶型放置不同風(fēng)格的家私，以起到渲染氣氛和激發(fā)客戶購買欲望的作用。 3）效果：形象的體現(xiàn)現(xiàn)代時尚都市生活。 用于指向銷售中心的需 3塊，具體位置如下： 序號 位置 備注 1 鹿湖東路與科枝路交匯處 必須做 2 香芒路與鹿鳴路交匯處 必須做 3 工人文化廣場或土橋 參考做 內(nèi)部導(dǎo)示主要是銷售現(xiàn)場功能區(qū)指示，包括： 指向資料索取處；指向示范單位；指向洗手間；指向財務(wù)室等其他能展示區(qū)。 施工場地布置 1）臨建用房、材料堆放及加工廠的布置時，做好與銷售中心的間隔處理，減少不利影響。規(guī)格：A4/彩色 /6p， 戶型圖另外印刷。 5）展 板：主要用于裝飾售樓處，通過對賣點的延展進(jìn)行，以表現(xiàn)項目主題的圖片為主， 配以精煉文字。 第四部分 推廣策略 一、推廣主題 推廣主題 “流行城市之上” 根據(jù)順景大廈的市場定位及 主要特征，我司認(rèn)為順景大廈應(yīng)突出都市的、現(xiàn)代的、時尚高貴的、便利的居家感受。 ? 廣告訴求主題 1）開揚(yáng)都市居家，精彩生活全享受綜合賣點展示； 2）近在繁華，盡在時尚、精在生活宣傳地段與配套； 3）走路上班，走路回家宣傳地段； ? 住宅主打廣告語 “至尚臻品，精致生活” “精裝生活，精彩人生” ? 商業(yè)主打廣告語 “黃金立體街鋪，增值新空間” 二、廣告策略 廣告宣傳總體策略：先前預(yù)熱，由強(qiáng)至弱。 公開發(fā)售階段： 采用多種媒體組合的廣告策略，在認(rèn)購期媒體的基礎(chǔ)上加上電視 平面廣告及樓體條幅，全面闡述賣點和發(fā)布信息，達(dá)到目標(biāo)客戶對項目的全面了解的目標(biāo)。 媒體運(yùn)用內(nèi)容 我們將媒體分為硬媒體和軟媒體。 電視：清溪電視臺公布開盤廣告。開盤初期同時也配備電視平面廣告，讓客戶對本項目有最直接的感觀感受。為保證各項工作的順利進(jìn)行，工作開 始時間初步定為 20xx. ，具體安排見后面附表三。采用實利促銷方式調(diào)動客戶購買積極性。 尾盤階段： 以老帶新策略，在項目銷售后期主要依托我司的客戶資源，以老帶新；銷售人員派發(fā)傳單，直接面對銷售。 商鋪銷售策略 銷售周期： 2 個月 銷售節(jié)點： ◆ 客戶咨詢期 —— 15 天 ◆ 公開發(fā)售期 —— 45 天 客戶咨詢期 /形象導(dǎo)入期 （住宅推出市場 —— 住宅銷售率達(dá) 50%） （ 1）營銷目標(biāo)： ◆ 通過住宅的銷售以及商業(yè)的形象宣傳推廣，讓市場對項目優(yōu)勢、投資增值潛力等有全面認(rèn)知； ◆ 樹立項目的市場知名度； ◆ 接受購鋪者的咨詢以及意向登記，為正式開盤儲蓄客源。 （ 2）營銷目標(biāo)： 一炮而紅打開市場，達(dá)到短期快速大量成交。 活動二：選鋪大會 ◆ 活動目的：制造項目熱銷的場面，促成客戶快速購買，集中快速消化商鋪。 附表一 附表二 順景商鋪銷售價格表 序號 商鋪編號 商鋪面積 （ ㎡ ） 標(biāo)準(zhǔn)單價 （元 /㎡ ） 標(biāo)準(zhǔn)總價 （元） 1 101 13500 987660 2 102 13200 574992 3 103 13200 574992 4 104 13000 660920 5 105 13000 660920 6 106 12600 548856 7 107 12600 548856 8 108 12600 640584 9 109 12600 640584 10 110 12600 548856 11 111 12600 548856 12 112 13000 660920 13 113 13000 660920 14 114 13200 574992 15 115 13200 574992 16 116 13800 701592 17 117 13800 701592 18 118 13200 574992 19 119 13200 574992 20 120 13000 660920 21 121 13000 660920 22 122 12600 548856 23 123 12600 548856 24 124 12600 640584 25 125 12600 640584 26 126 12600 548856 27 127 13000 566280 28 128 13000 660920 29 129 13200 671088 30 130 13200 574992 31 131 13500 973080 19656996 附表三 開盤前準(zhǔn)備工作計劃表
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