xx府邸策劃方案-預覽頁
【正文】 3000M2 超級豪華會所 彰顯主人貴族生活 ③ 品牌定位 通過對本項目的整合推廣，使本項目成為本地品牌項目，而使開發(fā)商也成為明星企業(yè)，從而達到雙贏的目的。 景觀園林設(shè)計建議 整個花園應(yīng)遵循圍而不合的設(shè)計理念來進行設(shè)計，并充分的展現(xiàn)項目的優(yōu)勢，對于小區(qū)可以通過高大喬木來減輕居住 者在花園里所感受到的壓抑感。 第二部分 整合推廣策略 （一）商鋪推廣策略 一、 商鋪功能策劃： 1）對于新開西二路的商鋪，建議以“服飾一條街”、“小吃一條街”、“文化一條街”來作為招商重點宣傳；主要基于該區(qū) 位人流量大，且招商對象可以擴大為各地的商人。 三、 價格策略 （ 1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占市場份額，獲得市場關(guān)注，聚集 人氣。 （ 4）消化風險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達 到暢銷的目的。 缺點：其概念較為單一，延續(xù)性較差。此策略適用于入世初期。 廣告 推廣策略 ●備注：以下為簡要策劃，各階段廣告策劃見詳細整合推廣方案 主導思想：以住宅的旺銷來成名，而后通過造勢來進行廣告宣傳； 廣告訴求點 “以倡導新生活方式”為主線設(shè)計） 1） 地段訴求；主要表現(xiàn)手法通過同“南京的湖南路，成都的春熙路”進行類比，來說明本案所具備的升值潛力； 2） 新生活方式訴求：首倡 CLD 生活品質(zhì)，而后通報子進行推廣； 4） 商業(yè)的中心地帶；酒店一條街 5） ??等等 各階段廣告策略的簡要實施： 一、 籌備期：宣傳重點為地段宣傳，宣傳其商業(yè)氛圍的濃厚，為商鋪的推出埋下伏筆；提出新的生活方式等概念； 二、 公開期：以倡導新生活方式為主題進行宣傳，同時配以“新聞媒體”的宣傳來進行造勢，如解密“ CLD”生活為 主線進行宣傳； 三、 熱銷期：通過文化社區(qū)、商業(yè)社區(qū)的完美結(jié)合進行推廣 四、 持續(xù)期：針對于主訴求點進行宣傳 SP 活動方案 SP 活動方案思路 1） 新聞追蹤 ① 通過探討舊城改造為主題系列新聞跟蹤報道 ② 通過探討城市“ CLD”為主線的系列新聞活動 2） 開盤慶典活動 ① 舉行開盤慶典儀式 ② 排隊抽簽摸獎活動 3） 節(jié)假日復合促銷活動 ① 中秋節(jié)以“月圓、家圓”為主題的慶典活動 ② 國慶節(jié)以普天同慶為主題的文藝活動 4） 公關(guān)促銷 ① 名人代言 以上方案具體實施還須進行深入的探討后進行具體事項的策劃。 整合推廣計劃（簡要實施計劃，詳見整合推廣方案） i. 基本原則： 強化項目賣點； 規(guī)避項目劣勢； ii. 推廣實施步驟： 實施的第一步，樓盤 VI 形象的全面整合，采用樓盤基本色調(diào)，統(tǒng)一主題，運用 POP廣告、戶外廣告，制造視覺 沖擊，配以少量報紙形象廣告造勢。 實施的第四步，采用低成本廣告保持熱度。 樓書、 DM 單底色均為藍色（宜采用深藍），樓書的賣點除了周邊的交通、醫(yī)療、購物等居家配套，裝修標準等 常規(guī)內(nèi)容外，還應(yīng)重點介紹以下幾部分的內(nèi)容： ① 本案的升值 潛力； ② 本案倡導的生活方式。 ③ 收取客戶定金，為了先期穩(wěn)定購買關(guān)系； ④ 試探市場反映，預估定金落戶的心理價位，為開盤定價考慮。 ② 價格的低幅上揚，一方面可穩(wěn)定已購房客戶心理，同時表明了房屋良好的銷售態(tài)勢，刺激持幣觀望者心理。 基本定價： 定價說明：價格不宜降低，但優(yōu)惠幅度可以
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